马云语录

【www.sxqingyun.com--励志语录】

1、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

　　2、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

　　3、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea,哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea.

　　4、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

　　5、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

　　6、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

　　7、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

　　8、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

　　9、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

　　10、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务、

　　11、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

　　12、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

　　13、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO.机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉、

　　14、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

　　15、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　16、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

　　17、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

　　18、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

　　19、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

　　20、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

　　21、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

　　22、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

　　23、好的东西往往都是很难描述的。

　　24、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

　　25、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。
1、阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”
　　
　　2、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。
　　
　　3、自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。”
　　
　　4、在点评《赢在中国》一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。”
　　
　　5、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。
　　
　　6、收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。
　　
　　7、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。
　　
　　8、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对?
　　
　　9、每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。
　　
　　10、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示:是沃尔玛。
　　
　　11、阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。不过没关系，我不怕骂，在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗?你一定要坚信自己在做什么。
　　
　　12、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
　　
　　13、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
　　
　　14、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。
　　
　　15、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。
　　
　　16、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
　　
　　17、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。
　　
　　18、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
　　
　　19、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。
　　
　　20、永远要相信边上的人比你聪明。
　　
　　21、五年以后还想创业，你再创业。
　　
　　22、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。
　　
　　23、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
　　
　　24、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
　　
　　25、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
　　
　　26、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。
　　
　　27、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。
　　
　　28、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
　　
　　29、有时候死扛下去总是会有机会的。
　　
　　30、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
　　
　　30、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。
　　
　　31、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
　　
　　32、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。
　　
　　33、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。
　　
　　34、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
　　
　　35、多花点时间在你的其他员工身上。
　　
　　36、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。
　　
　　37、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。
　　
　　38、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。
　　
　　39、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。
　　
　　40、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。
　　
　　41、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。
　　
　　42、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。
　　
　　43、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。
　　
　　44、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
　　
　　45、什么都想自己干，这个世界上你干不完。
　　
　　46、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。
　　
　　47、淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。
　　
　　48、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！
　　
　　49、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。
　　
　　50、世界上最不可靠的就是关系。
　　
　　51、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。
　　
　　52、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。
　　
　　53、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。
　　
　　54、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。
　　
　　55、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。
　　
　　56、今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。
　　
　　57、电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。（经典语录  www.tui555.com）所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。
　　
　　58、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。
　　
　　59、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误
　　
　　60、我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。
　　
　　61、企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。
　　
　　62、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。
　　
　　63、我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。
　　
　　64、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。
　　
　　65、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。
　　
　　66、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
　　
　　67、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。
　　
　　68、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。
　　
　　69、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。
　　
　　70、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。
　　
　　71、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。
　　
　　72、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。
　　
　　73、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。
　　
　　74、做小了，一定要做到独特。
　　
　　75、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。
　　
　　76、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。
　　
　　77、我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。
　　
　　78、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.
　　
　　79、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。
　　
　　80、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！
　　
　　81、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。
　　
　　82、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。
　　
　　83、我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。
　　
　　84、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。
　　
　　85、我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。
　　
　　86、互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。
　　
　　87、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。
　　
　　88、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
　　
　　89、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。
　　
　　90、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

本文来源：https://www.sxqingyun.com/jingdianyulu/57062/