关于努力的名人明言5篇

【www.sxqingyun.com--近代名人明言】

关于努力的名人明言5篇

关于努力的名人明言(1)

业务员工作思路与业务员工作思路范文汇编

业务员工作思路

自10年03月入职以来，不觉已半年有余，范文之工作计划:业务员工作计划范文二。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。

XX年可谓白酒行业的“新” 挑战

挑战一：中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击；

随着人们生活水平的提高，对健康与品味的要求也越来越高。消费者在消费中考虑更喝好点”成为真正的白酒消费趋势，也就是只存在一定的中高端市场份额。

挑战二：政府的可作为将进一步真正影响到宏观政策对白酒整个行业的发展方向

在很多情况下，国家的宏观政策影响着能够决定一个行业的发展命脉。自九十年代中后期起，国家为了顺应消费潮流以及考虑到资源、环保方面，国家先后制定了计价、计量征税，纯粮固态发酵白酒行业规范等等宏观政策调高进入门槛等方针政策限制高度酒的发展。白酒行业特殊，如果国家的政策真正落实到位的话，白酒企业将至少一半以上面临倒闭。消费者同样很难看到白酒行业的新面孔的出现。

挑战三：以资本整合为核心的市场竞争让众多以模式复制，低级竞争的“实力”企业无法接招

蛋糕越来越小，肥肉也变成烫手山芋。白酒行业在未来五年中，很难出现新的真正意义上的“黑马”。 白酒行业的竞争将是建立在以资本为核心的整合营销竞争，更多的区域“实力”企业将在资本大鳄面前败下阵来，白酒行业“比得是实力”更为凸现。

XX，白酒行业发展“新”格局

受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响，国内白酒企业为规避从价、从量复合计征的白酒消费税，纷纷压缩、减产中低档白酒。在目前的税收体制下，白酒企业必然会面临这样一个选择：若谋利，则须断臂图存，砍掉低档酒，“另谋高就”。这其实便为白酒的高端市场或奢侈白酒的兴起铺就了一条必然之道。有竞争必然有输赢。适者生存的游戏规则在白酒行业更为显著。

综合以上所说，我们泸州老窖精品头曲将处于一个挑战极大，竞争市场激烈，但同时存在有好多机会的状态。面对本年顺德的350万销售任务，感受到无比的压力，在压到纷天黑地的同时我们又存在希望的光明，最要取决于我们团队合作及公司的策略。有明确的发展战略，并根据战略采取适时的营销策略。任务侧不难达到，在遇到更强大竞争对手面前，也不会退出这场洗牌运动。

以安徽口子窖为代表的徽酒“终端为王”的市场操作，以金六福为代表的文化营销，以五粮液为代表的品牌营销，以郎酒为代表的商超营销模式无不在激烈的白酒市场取得了不俗的业绩。“赢在模式”是近五年白酒行业的主旋律。

我们应该也以“终端为王”的市场操作来操作。一个显而易见的真理是：绝大多数消费者是在商店中购买商品的，如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，产品就永远卖不出去，工作计划《业务员工作计划范文二》(.unjs.)。

以终端场所带动影响渠道的销售，从而增加产品的销售，以达成销售量的效果。首先把350万的任务细分开来：剩下10个月的时间，每月做好销量拆分，准确清楚自己的工作内容和状态。

（7月 万，8月 万，9月40万，10月40万，11月50万，12月45万，1月45万，2月20万，3月30万，4月32万，5月30万，6月25万） 面对这些重大的任务量，我们必须要再将它拆开到每镇每人每客户。01财年在不知不觉的已经走过2个月，剩下的只有短短的10个月时间，任务之大、时间之短令到我们感受到无比的压力。同时这个也必须每个兄弟来配合才能完成，以下我先将剩下的每月重点工作拆分开来：

9月工作重点是中秋节前的促销活动。让酒楼，酒行，分销商和经销商都充分利用好活动进货。令到客户感受到利润的同时也可以满足我们的销量要求；同时规范团队日常工作，制定好工作方向和内容；做好调价前的准备宣传工作；

10月必须把勒流和龙江2个镇开发出来，为旺季的销量做好准备工作。增加业务人员2名，配备促销下姐4个，以作为新开发区域拉动新开发场所拉动之用。加快场所的动销，陪合好销售业务的良性发展。做好调价后的善后工作，了解客户的反应。

11月开始踏入旺季，将有销量的场所再搜一遍，把所有的销售机会都挖出来。开展黄、白金场所打造竞赛，采用未位罚，赏的原则刺激个兄弟的工作积极性，提高士气。增加场所的销量，打击其他竞争对手，巩固重点终端的销售量；

12月强势的终端拜访，，客情增加，做好元旦的小旺季准备工作。一年工作下来，很多企业都用年底这个月的时间去跟客户做拜访、答谢等等，所以围餐的机会不断增加。所拜访发烧友和烟酒行促销在本月是一项重点工作。

1月全年重头戏的时候，为春节促销做好充分的准备工作。一年之计在于春，新的一年，新的开始。鼓励和刺激伙伴们的工作士气，提高他们的积极性。安排促销员循环拉动场所，消化库存；

2月保持假期时候不断货，迅速恢复工作状态，。了解客户的库存，永远保持于安全线上。失去的销量将永远无法补回来；

3月天气还比较泠，将网点的库存再清点一次，清出销量。筛选网点，建立有效的固定拜访客户表，为淡季做好结实的基础工作；

4月清明时节雨纷纷，狠拿围餐。拜访发烧友，跟重点场所结合推清明节的优惠菜单，吸引消费者，在市场带领其他竞争品牌，走在最前线；

5月5.1黄金周，天气开始转热，开始调整状态。关注其他竞品在淡季时场的动作，做好知己知彼，百战百胜。

6月总结全年，将一切有可能产生销售量的机会都把握好，尽的可能完成公司下达的销售目标。全力以赴，做到；

以上是我01财年的一个具体工作安排，请公司领导审批指导工作。希望在以后合作的日子里面有其他意见不合跟还有进步空间的地多多指教。

为了完成以上的销售目标我们必须制订更多的奖励方案，刺激兄弟们的工作积极性，提高工作的效率，完成目标。

终端网点必然是我们完成任务的主战场，要完成我们也必须赢在终端才是我们正确的选择出路的方向。建立好完善的终端管理制度，帮助各伙伴完成各自的销售任务，提高弟兄们的收入，从而增加他们的积极性和配合性。

业务员工作思路范文

自10年03月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。

XX年可谓白酒行业的“新” 挑战

挑战一：中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击；

随着人们生活水平的提高，对健康与品味的要求也越来越高。消费者在消费中考虑更喝好点”成为真正的白酒消费趋势，也就是只存在一定的中高端市场份额。

挑战二：政府的可作为将进一步真正影响到宏观政策对白酒整个行业的发展方向

在很多情况下，国家的宏观政策影响着能够决定一个行业的发展命脉。自九十年代中后期起，国家为了顺应消费潮流以及考虑到资源、环保方面，国家先后制定了计价、计量征税，纯粮固态发酵白酒行业规范等等宏观政策调高进入门槛等方针政策限制高度酒的发展。白酒行业特殊，如果国家的政策真正落实到位的话，白酒企业将至少一半以上面临倒闭。消费者同样很难看到白酒行业的新面孔的出现。

挑战三：以资本整合为核心的市场竞争让众多以模式复制，低级竞争的“实力”企业无法接招

蛋糕越来越小，肥肉也变成烫手山芋。白酒行业在未来五年中，很难出现新的真正意义上的“黑马”。 白酒行业的竞争将是建立在以资本为核心的整合营销竞争，更多的区域“实力”企业将在资本大鳄面前败下阵来，白酒行业“比得是实力”更为凸现。

XX，白酒行业发展“新”格局

受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响，国内白酒企业为规避从价、从量复合计征的白酒消费税，纷纷压缩、减产中低档白酒。在目前的税收体制下，白酒企业必然会面临这样一个选择：若谋利，则须断臂图存，砍掉低档酒，“另谋高就”。这其实便为白酒的高端市场或奢侈白酒的兴起铺就了一条必然之道。有竞争必然有输赢。适者生存的游戏规则在白酒行业更为显著。

综合以上所说，我们泸州老窖精品头曲将处于一个挑战极大，竞争市场激烈，但同时存在有好多机会的状态。面对本年顺德的350万销售任务，感受到无比的压力，在压到纷天黑地的同时我们又存在希望的光明，最要取决于我们团队合作及公司的策略。有明确的发展战略，并根据战略采取适时的营销策略。任务侧不难达到，在遇到更强大竞争对手面前，也不会退出这场洗牌运动。

以安徽口子窖为代表的徽酒“终端为王”的市场操作，以金六福为代表的文化营销，以五粮液为代表的品牌营销，以郎酒为代表的商超营销模式无不在激烈的白酒市场取得了不俗的业绩。“赢在模式”是近五年白酒行业的主旋律。

我们应该也以“终端为王”的市场操作来操作。一个显而易见的真理是：绝大多数消费者是在商店中购买商品的，如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，产品就永远卖不出去。

以终端场所带动影响渠道的销售，从而增加产品的销售，以达成销售量的效果。首先把350万的任务细分开来：剩下10个月的时间，每月做好销量拆分，准确清楚自己的工作内容和状态。

（7月 万，8月 万，9月40万，10月40万，11月50万，12月45万，1月45万，2月20万，3月30万，4月32万，5月30万，6月25万） 面对这些重大的任务量，我们必须要再将它拆开到每镇每人每客户。01财年在不知不觉的已经走过2个月，剩下的只有短短的10个月时间，任务之大、时间之短令到我们感受到无比的压力。同时这个也必须每个兄弟来配合才能完成，以下我先将剩下的每月重点工作拆分开来：

9月工作重点是中秋节前的促销活动。让酒楼，酒行，分销商和经销商都充分利用好活动进货。令到客户感受到利润的同时也可以满足我们的销量要求；同时规范团队日常工作，制定好工作方向和内容；做好调价前的准备宣传工作；

10月必须把勒流和龙江2个镇开发出来，为旺季的销量做好准备工作。增加业务人员2名，配备促销下姐4个，以作为新开发区域拉动新开发场所拉动之用。加快场所的动销，陪合好销售业务的良性发展。做好调价后的善后工作，了解客户的反应。

11月开始踏入旺季，将有销量的场所再搜一遍，把所有的销售机会都挖出来。开展黄、白金场所打造竞赛，采用未位罚，赏的原则刺激个兄弟的工作积极性，提高士气。增加场所的销量，打击其他竞争对手，巩固重点终端的销售量；

12月强势的终端拜访，客情增加，做好元旦的小旺季准备工作。一年工作下来，很多企业都用年底这个月的时间去跟客户做拜访、答谢等等，所以围餐的机会会不断增加。所拜访发烧友和烟酒行促销在本月是一项重点工作。

1月全年重头戏的时候，为春节促销做好充分的准备工作。一年之计在于春，新的一年，新的开始。鼓励和刺激伙伴们的工作士气，提高他们的积极性。安排促销员循环拉动场所，消化库存；

2月保持假期时候不断货，迅速恢复工作状态，。了解客户的库存，永远保持于安全线上。失去的销量将永远无法补回来；

3月天气还比较泠，将网点的库存再清点一次，清出销量。筛选网点，建立有效的固定拜访客户表，为淡季做好结实的基础工作；

4月清明时节雨纷纷，狠拿围餐。拜访发烧友，跟重点场所结合推清明节的优惠菜单，吸引消费者，在市场带领其他竞争品牌，走在最前线；

5月5.1黄金周，天气开始转热，开始调整状态。关注其他竞品在淡季时场的动作，做好知己知彼，百战百胜。

6月总结全年，将一切有可能产生销售量的机会都把握好，尽的可能完成公司下达的销售目标。全力以赴，做到；

以上是我01财年的一个具体工作安排，请公司领导审批指导工作。希望在以后合作的日子里面有其他意见不合跟还有进步空间的地多多指教。

为了完成以上的销售目标我们必须制订更多的奖励方案，刺激兄弟们的工作积极性，提高工作的效率，完成目标。

终端网点必然是我们完成任务的主战场，要完成我们也必须赢在终端才是我们正确的选择出路的方向。建立好完善的终端管理制度，帮助各伙伴完成各自的销售任务，提高弟兄们的收入，从而增加他们的积极性和配合性。

关于努力的名人明言(2)

2016年网友分享：如何顺利通过注册资产评估师考试每日一讲（7月4日）

每日一讲：

(单项选择题)

1、企业拟进行一项投资，投资收益率的情况会随着市场情况的变化而发生变化，已知市场繁荣、一般和衰退的概率分别为0.3、0.5、0.2，如果市场是繁荣的那么投资收益率为20%，如果市场情况一般则投资收益率为10%，如果市场衰退则投资收益率为-5%，则该项投资的投资收益率的标准差为()。

　　A.10%

　　B.9%

　　C.8.66%

　　D.7%

2、某投资组合的风险收益率为10%，市场组合的平均收益率为12%，无风险收益率为8%，则该投资组合的β系数为()。

　　A.2

　　B.2.5

　　C.1.5

　　D.5

3、甲公司于20×8年1月1日对乙公司投资900万元作为长期投资，占乙公司有表决权股份的30%，20×9年6月15日甲公司发现该公司对乙公司的投资误用了成本法核算。甲公司20×8年度的财务会计报告已于20×9年4月12日批准报出。甲公司正确的做法是()。

　　A.按重要差错处理，调整20×8年12月31日资产负债表的年初数和20×8年度利润表、所有者权益变动表的上年数

　　B.按重要差错处理，调整20×9年12月31日资产负债表的年初数和20×9年度利润表、所有者权益变动表的上年数

　　C.按重要差错处理，调整20×9年12月31日资产负债表的期末数和20×9年度利润表、所有者权益变动表的本期数

　　D.按非重要差错处理，调整20×9年12月31日资产负债表的期末数和20×9年度利润表、所有者权益变动表的本期数

　　8. 甲股份有限公司20×8年实现净利润8 500万元。该公司20×8年发生和发现的下列交易或事项中，会影响其年初未分配利润的是()。

　　A.发现20×6年少计管理费用4 500万元

　　B.发现20×7年少提财务费用0.50万元

　　C.为20×7年售出的设备提供售后服务发生支出550万元

　　D.因客户资信状况明显改善将应收账款坏账准备计提比例由10%改为5%

4、企业将融资租入固定资产按自有固定资产的折旧方法计提折旧，遵循的是( )要求。

　　A.谨慎性

　　B.实质重于形式

　　C.可比性

　　D.重要性

5、A公司2007年实现税前利润11 250万元。当年发生存货项目可抵扣暂时性差异1 125万元，固定资产项目发生应纳税暂时性差异450万元，当年转回坏账准备可抵扣暂时性差异750万元。假定该公司2007年的所得税税率为33%，2008年的所得税税率为25%。则A公司2007年的应交所得税为()万元。

　　A. 3 172.5

　　B.3 687.75

　　C.2 793.75

　　D.3 802.5

6、甲公司于20×8年1月1日对乙公司投资900万元作为长期投资，占乙公司有表决权股份的30%，20×9年6月15日甲公司发现该公司对乙公司的投资误用了成本法核算。甲公司20×8年度的财务会计报告已于20×9年4月12日批准报出。甲公司正确的做法是()。

　　A.按重要差错处理，调整20×8年12月31日资产负债表的年初数和20×8年度利润表、所有者权益变动表的上年数

　　B.按重要差错处理，调整20×9年12月31日资产负债表的年初数和20×9年度利润表、所有者权益变动表的上年数

　　C.按重要差错处理，调整20×9年12月31日资产负债表的期末数和20×9年度利润表、所有者权益变动表的本期数

　　D.按非重要差错处理，调整20×9年12月31日资产负债表的期末数和20×9年度利润表、所有者权益变动表的本期数

　　8. 甲股份有限公司20×8年实现净利润8 500万元。该公司20×8年发生和发现的下列交易或事项中，会影响其年初未分配利润的是()。

　　A.发现20×6年少计管理费用4 500万元

　　B.发现20×7年少提财务费用0.50万元

　　C.为20×7年售出的设备提供售后服务发生支出550万元

　　D.因客户资信状况明显改善将应收账款坏账准备计提比例由10%改为5%

7、下列各项会计处理中，符合会计信息质量特征中实质重于形式要求的是( )。

　　A.对于变成亏损合同的待执行合同按照或有事项进行核算

　　B.将融资租入的固定资产比照自有资产进行核算

　　C.将预期不能为企业带来经济利益的无形资产按其账面价值转为营业外支出

　　D.附有退货条款但不能确定退货可能性的商品销售在退货期满时确认收入

8、强调不同企业会计信息可比的会计信息质量要求是( )。

　　A.可靠性

　　B.可理解性

　　C.可比性

　　D.及时性

9、下列各项中，代表即付年金现值系数的是()。

　　A.[(P/A，i，n+1)+1]

　　B.[(P/A，i，n+1)-1]

　　C.[(P/A，i，n-1)-1]

　　D.[(P/A，i，n-1)+1]

10、甲企业2008年初取得一项可供出售金融资产，取得成本为515万元，2008年12月31日，可供出售金融资产的公允价值为628万元，该企业适用的所得税税率为25%。该业务对当期所得税费用的影响额为()万元。

　　A.113

　　B.28.25

　　C.84.75

　　D.0

11、某人分期购买一套住房，每年年末支付40000元，分10次付清，假设年利率为2%，则该项分期付款相当于现在一次性支付()元。(P/A,2%,10)=8.9826

　　A.400000

　　B.359304

　　C.43295

　　D.55265

12、甲公司20×7年度1月2日将其所拥有的一座桥梁的收费权让渡给A公司10年，10年后甲公司收回收费权，甲公司一次性收取使用费20 000万元，款项已收存银行。售出的10年期间，桥梁的维护由甲公司负责，本年度发生维修费用计100万元。则甲公司2007年度对该项事项应确认的收入为()万元。

　　A.20 000

　　B.2 000

　　C.1 900

　　D.100

13、某企业一台设备从2007年1月1日开始计提折旧，其原值为111 000元，预计使用年限为5年，预计净残值为1 000元，采用双倍余额递减法计提折旧。从2009年起，该企业将该固定资产的折旧方法改为平均年限法，设备的预计使用年限由5年改为4年，设备的预计净残值由1 000元改为600元。该设备2009年的折旧额为()元。

　　A. 19 500

　　B.19 680

　　C.27 500

　　D.27 600

14、减值准备的计提，体现了会计信息质量要求的( )。

　　A.重要性

　　B.谨慎性

　　C.及时性

　　D.可比性

15、下列各项中，代表即付年金现值系数的是()。

　　A.[(P/A，i，n+1)+1]

　　B.[(P/A，i，n+1)-1]

　　C.[(P/A，i，n-1)-1]

　　D.[(P/A，i，n-1)+1]

16、强调不同企业会计信息可比的会计信息质量要求是( )。

　　A.可靠性

　　B.可理解性

　　C.可比性

　　D.及时性

17、企业将融资租入固定资产按自有固定资产的折旧方法计提折旧，遵循的是( )要求。

　　A.谨慎性

　　B.实质重于形式

　　C.可比性

　　D.重要性

18、减值准备的计提，体现了会计信息质量要求的( )。

　　A.重要性

　　B.谨慎性

　　C.及时性

　　D.可比性

19、企业在资产负债表日提供劳务交易结果不能可靠估计的，下面的账务处理不正确的是()。

　　A.已经发生的劳务成本预计能够得到补偿的，应当按照已经发生的劳务成本的金额确认提供的劳务收入，并按相同的金额结转劳务成本

　　B.已经发生劳务成本预计只能部分得到补偿的，应当按照能够得到补偿的劳务成本金额确认收入，并按照已发生的劳务成本结转成本

　　C.已经发生的劳务成本预计全部不能得到补偿的，应当将已经发生的劳务成本计入当期损益，不确认劳务收入

　　D.已经发生的劳务成本预计全部不能得到补偿的，应当将已经发生的劳务成本计入当期损益，同时按照已经发生的劳务成本确认收入

20、按照建造合同的规定，下列不属于建造合同收入内容的是()。

　　A.合同中规定的初始收入

　　B.客户预付的定金

　　C.因奖励形成的收入

　　D.因合同变更形成的收入

21、减值准备的计提，体现了会计信息质量要求的( )。

　　A.重要性

　　B.谨慎性

　　C.及时性

　　D.可比性

22、当期与以前期间、以后期间的差别，权责发生制和收付实现制的区别的出现，都是基于( )的基本假设。

　　A.会计主体

　　B.持续经营

　　C.会计分期

　　D.货币计量

23、已知某项资产收益率与市场组合收益率之间的相关系数为0.6，该项资产收益率的标准差为10%，市场组合收益率的方差为0.36%，则可以计算该项资产的β系数为()。

　　A.12.5

　　B.1

　　C.6

　　D.2

关于努力的名人明言(3)

勤俭节约伴我成长作文500字

“人必有家，家必有训”。家训，是指家庭或家族祖辈对子孙后代立身处世、持家治业的教诲。中国人的家训，充满了先辈的智慧，源远流长，是中国良好家风的组成部分。我家也有家训，就是——勤俭节约。
“锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”《锄禾》这首诗告诉我们农民种粮食非常辛苦，不能浪费粮食。我爸爸常常用这首诗来教育我粮食来之不易，要珍惜劳动成果。爸爸是这么教育我的，自己更是这样做的。只要一下班，他就会去田里干农活。有一次，我在家里很无聊，就跟着爸爸去了田里。这一趟使我感触颇深：原本我以为爸爸干活很轻松，只要浇浇水就可以了。其实并不是我想象的那样。我发现爸爸干农活很辛苦。爸爸一个人就要松四块地的土，浇四块地的水……汗水从他的脸上，脖子上滴下来，后背被汗水浸湿了。看着爸爸劳动的背影，我在心里暗暗发誓：我以后一定不能浪费粮食，把每一粒大米都吃干净。
外公外婆也是农民，差不多每个早上都要去菜园摘菜，这样才能保证全家吃到新嫩可口的蔬菜。暑假里的一天，妈妈叫我帮外公去挖花生。我发现就是一个简单的摘菜也很不容易。年迈的外公弯着腰，用锄头小心地挖着花生。我帮忙把花生一颗颗摘下来。天气很热，我很快就受不了了。可是外公笑呵呵地说：“这花生啊，今天再不挖就老了，老了就只能吃老花生了。”看着大汗淋漓的外公，我只好蹲下身子继续摘花生了。以前我还老说菜不好吃，动不动就发脾气。其实，外公外婆种菜很辛苦，各种菜籽要按时间播种，遇到干旱还得去浇水。菜上长虫子了要除虫，菜不施肥还长不好，长不嫩……我以后一定要尊敬外公外婆，珍惜他们的劳动成果，他们烧什么菜，我就吃什么。因为这些菜都是他们辛辛苦苦种出来的，我一定要珍惜。
勤俭节约是我国的传统美德，是我家的优良家风。等我长大后一定要把“勤俭”这一家风继承并一代一代传下去。

关于努力的名人明言(4)

关于感慨人生的诗句

　　盛衰各有时，立身苦不早。人生非金石，岂能长寿考?以下内容是品才网小编为您精心整理的关于感慨人生的诗句，欢迎参考！
关于感慨人生的诗句　　1，质天何人能晓我?万里愁云困星锁。人生能有几次搏?
　　2，曾经沧海难为水除却巫山不是云平生不会相思，才会相思，便害相思。
　　3，早知如此绊人心，何如当初莫相思。
　　4，不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。(陶渊明《五柳先生传》)
　　5，白发虽未生，朱颜已先悴。人生讵几何，在世犹如寄。
　　6，人生自古多曲折，心内雪亮，身外雪亮，旧情一缕独难忘。
　　7，博观而约取，厚积而薄发。(苏轼)
　　8，几度寻君君不遇，梦里依旧相眷顾。千言万语难再叙，向谁诉?同在茫茫人生路。
　　9，无情不似多情苦，一寸还成千万缕。
　　10，若教眼底无离恨，不信人间有白头。
　　11，阎罗大伯曾教来，道人生但不须烦恼。
　　12，人生在世不满百，谁敢笑我鬓发白?三尺长剑提在手，白发一样杀强贼。
　　13，人生到处知何似，应似飞鸿踏雪泥。
　　14，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
　　15，人生自古一场梦，梦到天涯睡狮醒。踏平世间坎坷路，一路走来太从容。
　　16，对酒当歌，人生几何?譬如朝露，去日苦多。
　　17，瞳凝秋水剑流星，裁诗为骨玉为神。翩翩白衣云端客，生死为谁一掷轻。
　　18，世情梦幻。复作如斯观。自叹人生，分合常相半。
　　19，人生谁能料，堪悲处身落柳陌花丛。
　　20，大丈夫宁为玉碎，不为瓦全。(李白药)
　　21，多少人生风雨后?多少慷慨不再有?多少壮举一场梦?多少盛情一杯酒?
　　22，粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。(于谦《石灰吟》)
　　23，人生寄一世，奄忽若飙尘。何不策高足，先据要路津。
　　24，出口成章，英雄盖世本无双。才华横溢，多少年来惊天地
　　25，人生自古谁无死，留取丹心照汗青。(文天祥《过零丁洋》)
　　26，流离成鄙贱，常恐复捐废。人生几何时，怀忧终年岁。
　　27，举世皆浊我独清，众人皆醉我独醒。(屈原)
　　28，去此若俯仰，如何似九秋。人生若尘露，天道邈悠悠。
　　29，盛衰各有时，立身苦不早。人生非金石，岂能长寿考?
　　30，世路风波险，十年一别须臾。人生聚散长如此，相见且欢娱。
　　31，匣浅难羁宝剑锋，玉藏石中也玲珑。初试清啼长天破，云光凝碧远岚平。
　　32，出淤泥而不染，濯清涟而不妖。(周敦颐《爱莲说》)
　　33，不为五斗米折腰。(陶渊明)
　　34，执手看歌敲金钗，笑语落珠明眸睐。忽然蝴蝶春风满，焉教冷镜瘦朱颜。
　　35，不以物喜，不以己悲。(范仲淹《岳阳楼记》)
　　36，取义成仁今日事，人间遍种自由花。(陈毅《梅岭三章》)
　　37，一叶浮萍归大海，人生何处不相逢?相逢莫要论人生，人生已是夕阳红。
　　38，瑶宫寂寞锁千秋，九天御风只影游。不如笑归红尘去，共我飞花携满袖。
　　39，生当做人杰，死亦为鬼雄。(李清照《夏日绝句》)
　　40，青青陵上柏，磊磊涧中石。人生天地间，忽如远行客。
关于感慨人生的诗句　　1、背灯和月就花阴，已是十年踪迹十年心。
　　2、此情可待成追忆，只是当时已惘然。
　　3、我是人间惆怅客，知君何事泪纵横，断肠声里忆平生。
　　4、春花秋月何时了，往事知多少?
　　5、今人不见古时月，今月曾经照古人。
　　6、策马前途需努力 莫学龙终须叹息。
　　7、人生若只如初见，何事西风悲化扇。
　　8、古人今人若流水，共看明月皆如此。
　　9、满目山河空念远，落花风雨更伤春，不如怜取眼前人。
　　10、赌书消得泼茶香，当时只道是寻常。
　　11、一朝春尽红颜老，花落人亡两不知。
　　12、谁念西风独自凉?萧萧黄叶闭疏窗，沉思往事立残阳。
　　13、蜡烛有心还惜别，替人垂泪到天明。
　　14、想秦宫汉阙，都做了衰草牛羊野。不恁么渔樵无话说。纵 荒坟横断碑，不辩龙蛇。
　　15、年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。
　　16、而今已成昨日事，花如她她似花。
　　17、宝鼎茶闲烟尚绿。幽窗棋罢指尤凉。
　　18、软风吹过窗纱，心期便隔天涯。
　　19、花开有落时，人生容易老。
　　20、岁月如白驹过隙。
　　

关于努力的名人明言(5)

高考备考：揭秘高分考生的备考经验

　　尽管高考种种方面饱受诟病，但高考仍是当前大学选拔人才最公平的手段。高考分数面前人人平等，只此一役，为何有人“高奏凯歌”？为何有人“名落孙山”？高考高分究竟是如何炼成的？众多家长和考生们在苦苦寻觅着答案，而高分考生的成功经验无疑值得“围观”。

　　“第10名效应”，就是平常学习最优秀、一路领跑的学生，高考成绩往往不如平时第十名的学生，这已经在青岛近些年高考中得到应验。今年58中也是如此，全校高考第一名并不是平常级部前几名的学生，而是级部排名十名左右的陈泽奇。

　　“语文123分、数学145分、英语140分、理综237分、基本能力测试52分，总分697分。”24日下午15时50分，当通过电话查询到自己高考分数的时候，陈泽奇简直不敢相信自己的耳朵，这个高分比自己当初预想分数一下子高出50分左右 ，他毫不犹豫地立刻查了第二遍分数 ，当确信真是自己分数的时候，这意外之喜让小伙子和身边的父母都兴奋极了，而理科裸分697分即便在全省也是数得着。

　　陈泽奇在58中直升生班，虽然属于尖子生但不是绝对拔尖，在学校评选省优秀学生以获得高考20分加分时，也没有被选上，这次却意外考出如此高的成绩，他在接受记者采访时连称“想不到”。

　　“我查分以后，告诉老师和同学，他们一开始还觉得我吹牛，后来就觉得我太牛了，我对这个分数之前是一点儿心理预期都没有，周围人更是谁都没有想到。”陈泽奇觉得这次高考整体难度比较容易，但这个分数对于他来说是“绝对的超常发挥”。

　　陈泽奇在高考结束后，周围不少同学都纷纷在做真题进行估分，父母也不停催促他进行高考估分，以选择合适的大学和专业，但他一直没有估分。“不是不愿意，而是不敢，生怕自己一下子考砸了，还不如老实地等待出成绩，这样心理压力比较小。”等成绩这段时间，陈泽奇忙着上网、看球赛，玩得很开心，但心里面其实还是对高考成绩没有底。

　　陈泽奇一模成绩是644分，二模成绩时 639分，他估量着高考应该会比两次模拟成绩高出十来分，现实比他所能想到的最好情况还要好。“这次语文拉后腿了，不过我语文成绩很一般，考这个分数属于正常，数学很理想，应该是除了最后一道答题最后一问没做出来，其他题目都没有扣分，英语和理综发挥也很好。”陈泽奇分析自己的各科成绩，认为得到高分主要得益于数学、英语、理综的出色发挥。

　　在高考之前 ，陈泽奇已经通过了中国科技大学的自主招生测试，原本他已经把这所大学当成第一选择，可高考分数突然走高，让小陈开始考虑原先觉得遥不可及的北大和清华。

　　“我现在肯定要把目标调高一下，分数出来以后，我们一家人就忙着查往年北大、清华录取情况，过去是一无所知，现在要重新‘做功课’。”陈泽奇爱好非常广泛，足球、篮球、乒乓球、台球等体育项目都很喜欢，而还喜欢打保皇、够级、斗地主、麻将，还特别喜欢看小说。

　　考生侯英津以前成绩不错，但自从上了高三 ，就不断出现成绩下滑趋势 ，成绩经常排名直升生班倒数 ，每次大考都是输在心态上。“我二模数学只考了75分，那次看到题就觉得题特别难，后背直冒冷汗，结果考出的成绩让我无法接受。”那天成绩发布以后，侯英津单独找到数学老师，拿着那张试卷分析了一晚上，最后结论是题目其实并不难，是犯了太多低级失误，导致考试考砸。

　　在即将高考的前夕，居然考出这么个分数，令侯英津甚至向老师提出退出直升生班，转到普通班的要求，可老师不断安慰、鼓励，让她自己别吓自己，要相信自己高考能够考好。

　　“我整个高三都是在阴影中读过的，后来幸好我及时调整好心态，我曾经计算过，我数学考试心态好坏与否，能够直接影响60分上下的分数，由于心态比较好，今年高考数学我考了123分。”侯英津庆幸自己关键时刻没有“掉链子”，咬牙挺过了高考，高考648分是她上高三以后取得的最高分数。

　　任泽坪当年中考时失利，是作为择校生进入58中，但进入高中以后通过自己努力 ，成绩上升很快，到高三时挤入了直升生班。“中考考得不好，过后我就不再去想，心态对于高考成功与否很关键，我高考期间就很淡定，考完之后都觉得高考不像人们传言中那么可怕。”当年中考失利的任泽坪今年高考考了理科673分，从“边缘”学生变成了优等生。

　　吴峰表示，越到高考，心理调节越重要，如果说平时的知识储备是硬件的话，良好的心态无疑是高考成功必不可少的软件因素，众多高分学生都把心态好放在取得高分的首要原因。

　　考试焦虑、压力等主要来自于三种因素，一是个人心理素质和心理承受能力，二是来自考试本身和家长的压力，三是对自己考试信心不足。适度的紧张和焦虑会调动考生的积极性，提高考生的复习效率，过分地紧张和焦虑则会影响考生的复习和考试，只要在考试中抱着一颗平常心，以正常的姿态去面对，发挥出真实的水平就可以。

　　徐梦蝶当年中考时 ，就面临是上2中还是58中的选择，最后因为2中不单设直升生班，而58中有直升生班，最后选择上58中的直升生班。

　　“我想法是如果进普通班，的确是成绩名列前茅，但没有竞争对手，容易懈怠，而直升生班中都是尖子生，每时每刻都在竞争当中，我觉得保持这种适度压力是有利的，而且大家非常团结，平时经常一起讨论试题和交流，互相促进。”由于学校不允许高一、高二学生周末到校上自习，徐梦蝶曾经借高三校服，冒充高三学生，周末到校上自习，为的就是不输给其他尖子生。

　　但徐梦蝶并不认为学习就是一切，她是校学生会主席，平常经常组织各种活动，“我觉得只是埋头死读书，成绩一高一低就很容易情绪波动，我从上高中开始，也没把清华 、北大当成目标，就是想上北京师范大学，我分数应该也够了，所以虽然没考出理想成绩，但还是很开心。”徐梦蝶今年高考分数是理科669分，比她平时成绩要差一些，徐梦蝶觉得当高考状元有很大偶然性，“状元们”也不见得上了大学以后都能发展好。

　　直升生班只针对理科尖子生，文科考生綦佳慧今年考了653分，她也对自己的班级氛围赞不绝口，“我们班上同学今年绝大部分都上了一本线，如果没有好的班级氛围，不可能大家都考得这么好。”綦佳慧介绍说，每次考完大考，她班上都会举行经验总结，大家互相提建议，下课后又都非常活跃，不是死读书的氛围。

　　当媒体纷纷报道高考拨尖者超强“单兵作战”能力时，很多人却忽略了考生抱团互助的重要性，一个良好的班级或学校氛围，往往都能促成高分考生的集体出现。58中两个直升班几乎人人都达到一本线，用老师和学生话来形容，就是直升生班“气场”强。

　　“高考看似是每个考生的单独较量 ，其实背后还有每名考生背后的家长、老师、班级、学校之间的较量 ，早已过了单兵作战的时代。一个良好的班级氛围应该是能够提高所有学生自主学习能力和独立思考能力的环境，这就需要学生、家长、老师、学校的全方位配合，而不是让考生只顾埋头死读书 .”吴峰说，在一个良好的班级氛围里，每天耳濡目染 ，肯定对学生成绩提高有帮助，因此学生们在班级应该相互鼓励和交流生活乐趣，不要沉闷。

　　58中教务处副处长吴锋分析认为，一旦成为前3名的尖子生就会受到从上到下的关注，心理压力和对名次的关注度都远超普通学生，非常害怕失败。而第十名左右的学生虽然成绩不是最优秀的，但是他们大都比较活泼，灵活性强，学得较为轻松，兴趣广泛，也没有非保“前三”的压力，是在更为健康的心态中学习，高考发挥出色的概率反而更大。

　　“天道酬勤、厚积薄发”58中校长袁国彬用八个字来形容陈泽奇，袁国彬表示，前10名学生实力水平都差不多，轮流作庄，谁考第一都不是必然事情，一些可能不起眼的考生在高考中脱颖而出完全有可能。“家长们应该着重培养孩子的‘长跑’能力，不要当‘短跑’选手，即便是高考一时失败，也不能说明什么，关键还是要看孩子的后劲和潜力。”袁国彬说。

本文来源：https://www.sxqingyun.com/mingrenmingyan/84329/