qq情侣网名霸气恩爱8篇
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二年级看图写话公园一角
春天的公园的是最美的，到处鸟语花香，生机勃勃。尤其是公园的这一角，更是景色宜人。 暖暖的太阳高高地挂在天上，柳树姑娘长长的辫子被风吹动，翩翩起舞；小燕子欢快地在柳枝中间捉迷藏；桃花姐姐也出来看热闹，太阳公公夸她真美丽，桃花姐姐粉粉的脸上带着娇羞的笑容。 一池湖水随风荡漾，小鱼儿悠闲地游来游去，他们有的金光闪闪，有的五彩斑斓，时而跳跃，时而沉寂。湖岸上的竹笋魏然挺立，像一个个威武的士兵，守护着公园一角。 啊，美丽的公园一角，我爱你！
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东庄中队队警营文化建设方案
为加强中队文化建设，满足官兵日益增长的文化生活需要，充分发挥文化工作为“打得赢”提供精神支柱、为“不变质”提供政治保证的作用，打造品质高尚的警营文化，根据上级有关文件要求，特制定本方案。
一、指导思想
以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、习总书记“三句话”重要要求为指针，按照“政治合格、军事过硬、作风优良、纪律严明、保障有力”为总要求，以树立正确的世界观、人生观、价值观为核心，坚持把培养“四有”军人作为警营文化工作的根本目标和任务。
二、总体目标
以培养“四有”军人为目标，努力达到文化设施配套完善、文化活动经常丰富、文体骨干队伍健全、警营文化氛围浓厚、官兵素养明显提高，使警营文化建设与官兵不断增长的精神文化需求相适应，与加强部队思想政治建设的要求相适应，与社会主义精神文明建设和社会文化事业的发展相适应，更好地为完成防火灭火救援等消防安全保卫任务服务。
三、基本原则
坚持用先进文化占领警营阵地；坚持为提高部队战斗力服务；坚持促进官兵全面发展；坚持经常性普及性广泛性；坚持与时俱进不断创新。
四、组织领导
中队成立警营文化领导小组，中队指导员陈林任组长，副中队长王俊鸿、陈森为副组长，中队长助理贺强为小组成员。副组长王俊鸿、陈森负责具体工作组织实施。
五、工作内容
（一）强化硬件设施建设，夯实文化发展基础。
1、拓展警营文化硬件设施建设。硬件建设是中队开展警营文化活动的基石，中队按照完善库室场所、营造文化氛围的思路，设计制作文化长廊、文化走廊及墙体标语，拓宽官兵视野，制作警营文化活动显示栏，量化中队警营文化活动开展情况，整合各库室场所，充分发挥各库室场所的作用，提高官兵娱乐性，实用性。
2、营造优美和谐的警营文化氛围。在结合形新势任务发展需要的基础上，经常教育官兵纠正那些低级、庸俗、粗鲁的语言，提倡讲文明话、讲普通话，积极建立融地域特色文化、部队政治文化、消防职业文化、官兵主体文化于一体的谈心亭、小花园、荣誉墙、休闲吧，营区的布置体现公安消防部队的性质、宗旨和职能任务的要求，有利于激励官兵奋发向上的自豪感和荣誉感，既要符合军事化、正规化、精细化的要求，也要符合绿化的要求，做到整齐、清洁、安全、简朴、美观。
3、加强警营文化熏陶及文化宣传。以警营文化宣传为阵地，出版文化月报，用月政治教育、官兵原创作品、地方风土人情、中队官兵廉洁自律、学雷锋好人好事等内容介绍中队警营文化成果。加强文化宣传，以灭火抢险救援资料、警营文化活动开展情况为主题，拍摄专题片、撰写新闻稿件，加强与各级网络媒体联系，展示中队警营文化开展成果。
（二）强化文化制度建设，明确文化发展内容。
1、制定东庄中队警地互动互联制度。加强中队与当地文体部门紧密联系，建立长期互动互联关系，相互之间开展经常性的文体、文艺、经验学习等交流活动。警地互动互联包括走出去与请进来相结合的形式，开展文体培训、节目指导、新闻宣传、警地联谊四个方面的互动互联，明确培训及互联互动对象、目标、内容、方式及时间。
2、制定东庄中队警营文化考评机制。加强中队官兵参与警营文化建设的主动性、自觉性，规范文化建设，提高官兵素质，保障各项文化建设制度的贯彻执行，坚持公平、公正、公开的原则，定期组织开展考评活动，包括体育比赛、文艺评比、征文评比、歌咏比赛等，设立奖励细则，将警营文化考评制度化。
3、东庄中队警营文化人才培养制度。培养遵循“以人为本、学以致用”的原则。从工作实际情况出发，部队发展需要什么、官兵缺什么就教育培训什么，开展内部培训、外部培训及招生补习培训，明确各种培训的目的、内容、对象、标准及方法。
（三）强化活动经常性开展，丰富官兵业余文化生活。
1、加强文化活动中心和基层俱乐部建设。警营文化工作要不断提倡新理念，从领导做起，做到“人人参与、个个受益”。进一步完善基础设施，培训和保留文化骨干，在新老交替时，及时对组成人员进行调整、补充，积极采取多种形式选派文体骨干到地方文艺团体、艺术院校学习培训，办班培训、开展文体知识学习等形式，使文体骨干达到“三能两懂”：能操作文体器材、能教唱歌曲、能组织文体比赛，懂体育竞赛规则、懂器材维护保养，建立一支会教歌、会跳舞、会创作、会演出、会乐器、会出板报、会组织文艺节目、会导游的“八会”文体骨干队伍。
2、积极组织开展各类文体活动。通过举办书法、美术、摄影、漫画、篆刻、集邮和编写歌词歌曲、顺口溜、快板、故事等，提升官兵文艺创作的能力，积极开展篮球、羽毛球、乒乓球、桌球等球类活动，进一步完善网络学习室，要注重把文化活动渗透到灭火、训练和抢险救灾等各种任务的现场，运用诗歌、歌曲、曲艺、广播、标语、旗帜等多种形式，做好宣传、鼓动工作。结合实际组建小型军乐、器乐、民乐、鼓乐、声乐队，快板队、技巧队、文艺演出队等多种特色文艺队伍。充实官兵在业余时间自娱自乐，在重大节日活动时，与共建单位互动互联，提升大队警营文化活动质量。
3、加强官兵科技文化知识学习。结合队伍现状，积极开展各类文化补习，认真组织官兵强化对基础理论知识、专业知识、高科技知识的学习，提高官兵思想政治素质，优化官兵知识结构，不断适应新形势新任务下消防工作和队伍建设发展的需要，突出抓好实用技术培训，组织无线电通信、电脑、电工、摄影、财会、烹饪、种养殖、汽车驾驶、医疗卫生等专业技术培训，同时，加强网络安全管理，努力实现“入伍既入学、退伍既成才”的要求。
五、工作要求
一是要提高认识，加强领导，切实加大对警营文化工作的投入。中队要把警营文化工作和基础设施建设纳入中队基层基础建设达的重要内容。中队全体官兵高度重视警营文化建设，中队党委书记要主抓、党委成员要齐心抓，精心组织，周密安排。要结合实际制订警营文化建设的长远规划、阶段性计划和实施方案，做到早计划、早部署、早行动。
二是明确职责，狠抓落实，丰富和发展警营文化生活手段。要按照支队的具体要求，进一步明确职责，狠抓各项工作的落实。始终坚持文艺工作的“二为”方向和“双百”方针，用先进文化教育人、培养人和改造人；确立勇于牺牲、勇于奉献的价值取向，形成扶正祛邪、催人奋进的浓厚氛围；开展丰富多彩的文体活动，满足官兵娱乐、审美、求知、成才的多方面追求，丰富官兵精神文化生活，营造文化环境，提高官兵军政素质。
三是与时俱进，开拓创新，切实加强警营文化设施的建设和管理。要结合新形势新任务的发展需要，积极开发音像、电器、网络设备等现代化器材的功能，丰富大队文化生活的手段。在重视建设的同时，也要重视管理，按照部局、总队和支队警营文化建设的要求，建设好“一厅一馆一房两场三室”，为官兵提供丰富的精神食粮，把更多的活动项目推广到官兵中去，把更多的官兵吸引到健康新颖的文化活动中来。
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如何编制洗衣机钣金件项目商业计划书（包括可行性研究报告+融资方案+资金申请报告）及融资指导
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北京博思远略咨询有限公司投资研究部
二零一三年版
目录
第一部分当前洗衣机钣金件项目融资渠道及商业计划书作用体现 3
第二部分《洗衣机钣金件商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整） 4
第三部分高质量洗衣机钣金件商业计划书编制关键点说明（专家答疑） 9
一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？ 9
二、商业计划书应怎样对洗衣机钣金件项目进行估值才科学？ 9
三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？ 10
四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？ 10
五、商业计划书编制细节提示 13
第四部分洗衣机钣金件商业计划书内容节选 14
一、项目合作方式内容节选 14
二、项目实施外部环境分析 14
三、项目实施进度安排方案 14
四、项目设备选型方案设计 15
五、项目生产工艺流程方案设计 16
六、项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图） 17
七、项目盈利模式分析 18
八、项目融资方案设计 19
第五部分增值服务——企业洗衣机钣金件项目私募股权投资流程 21
步骤一：项目选择 21
步骤二：可行性核查 21
步骤三：尽职调查 22
步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件 24
第六部分洗衣机钣金件项目商业计划书编制服务 25
一、我们编制洗衣机钣金件商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单 25
二、编制洗衣机钣金件项目商业计划书专业团队构成 26
三、编制洗衣机钣金件项目商业计划书工作流程 27
第七部分最新完成成功案例（融资资金到位） 28
第八部分我们2013年重点融资项目方向说明 29
第九部分关于博思远略 30
第一部分当前洗衣机钣金件项目融资渠道及商业计划书作用体现word/media/image3.gif
第二部分《洗衣机钣金件商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）第一章公司基本情况
（我们的编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）
一、项目公司与关联公司
二、公司组织结构
三、公司管理层构成
四、历史财务经营状况
五、历史管理与营销基础
六、公司地理位置
七、公司发展战略
八、公司内部控制管理
第二章洗衣机钣金件项目产品介绍
（我们的编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）
一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）
二、产品特性
三、产品商标注册情况
四、产品更新换代周期
五、产品标准
六、产品生产原料
七、产品加工工艺
八、生产线主要设备
九、核心生产设备
十、研究与开发
1. 正在开发/待开发产品简介
2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性
3. 研发计划及时间表
4. 知识产权策略
5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况
6. 无形资产（商标知识产权专利等）
十一、产品的售后服务网络和用户技术支持
十二、项目地理位置与背景
十三、项目建设基本方案
第三章洗衣机钣金件项目行业及产品市场分析
（我们的编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）
一、行业情况
二、产品原料市场分析
三、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析）
四、产品市场供给状况分析
五、产品市场需求状况分析
六、产品市场平衡性分析
七、产品销售渠道分析
八、竞争对手情况与分析
1、竞争对手情况
2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较
九、行业准入与政策环境分析
十、产品市场预测
第四章洗衣机钣金件项目产品生产发展战略与营销实施计划
（我们的编写要点：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低并形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等等）
一、项目执行战略
二、项目合作方案
三、公司发展战略
四、市场快速反应系统（IIS）建设
五、企业安全管理系统（SHE）建设
六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据
七、产品市场营销策略
1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施
2、在广告促销方面的策略与实施
3、在产品销售价格方面的策略与实施
4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施
八、产品销售代理系统
九、产品销售计划
十、产品售后服务方面的策略与实施
第五章洗衣机钣金件项目产品生产及SWOT综合分析
一、项目产品制造情况
1. 产品生产厂房情况
2. 现有生产设备情况
3. 产品的生产制造过程、工艺流程
4. 主要原材料供应商情况
二、项目优势分析
三、项目弱势分析
四、项目机会分析
五、项目威胁分析
六、SWOT综合分析
第六章洗衣机钣金件项目管理与人员计划
（我们的编写要点：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。并用图表统计表示出来，附在本计划中）
一、组织结构
二、管理团队介绍
三、管理团队建设与完善
1. 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制
2. 是否考虑管理层持股问题
四、人员招聘与培训计划
五、人员管理制度与激励机制
六、成本控制管理
第七章洗衣机钣金件项目风险分析与规避对策
（我们的编写要点：详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段。包括政策风险、“十二五”规划风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）
一、经营管理风险及其规避
二、技术人才风险及其规避
三、安全、污染风险及控制
四、产品市场开拓风险及其规避
五、政策风险及其规避
六、中小企业融资风险与对策
七、对公司关键人员依赖的风险
第八章洗衣机钣金件项目投入估算与融资说明
（我们的编制要点：资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）
为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，公司自身投入万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？
一、说明投入资金的用途和使用计划
二、希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司并说明原因
三、拟向投资方出让多少权益及计算依据
四、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率
五、投资方可享有哪些监督和管理权力
六、如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任
七、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间
八、在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）
九、需要对投资方说明的其它情况
第九章洗衣机钣金件项目财务预算及财务计划
（我们的编写要点：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明）
一、项目总投资规模
二、项目投资计划与资金筹措
三、还款计划
四、计算依据及相关说明
五、总成本费用估算
六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算
七、损益及利润及分配
八、盈利能力分析
1. 投资利润率，投资利税率
2. 财务内部收益率、财务净现值、投资回收期
3. 项目财务现金流量表
4. 项目资本金财务现金流量表
九、盈亏平衡及敏感性分析
十、经济社会效益
第十章组织方式与项目实施进度
一、项目建设组织原则
二、项目实施进度表
第十一章本项目成功关键因素及投资者的保障
一、优秀的管理及团队
二、完整的战略发展及可操作性的实施策略
三、产业政策的严格管理下的有序发展
四、产业的准备定位
五、规范的财务管理
六、技术先进性
七、其他
第十二章其他资料
一、备查资料清单
二、撰写说明
1、研究范围与误差控制
2、资料依据与编制单位
3、编制依据
第三部分高质量洗衣机钣金件商业计划书编制关键点说明（专家答疑）一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？word/media/image4.gif
二、商业计划书应怎样对洗衣机钣金件项目进行估值才科学？公开上市公司在一定时期内，有一个比较稳定的市场价/当年（上期）盈利=市盈率，这就是该公司的市盈率，不同行业的上市公司市盈率差距较大，所以给某公司估值，要参考同类别上市公司；利用市盈率进行某公司（非上市）的股权交易（私募参股、并购、重组等），估值往往要在已上市同类公司平均市盈率上打个折扣，因为上市公司有流动溢价，打折比率不等，多在5-8折。
（1）收益现值法
通俗地说，就是把未来每年的现金流（不是净利润）折为当前价值，累加后即为该项目的价值。这里面涉及几个重要参数：每年利润增长率、折现率
（2）市盈率比较法
假设我们现在准备入股一家A食品公司，该公司业务与已经在港交所上市的B公司业务相似，B公司当前三个月平均市盈率为15，则我们的成交价可参考该市盈率，考虑到我们正在交易的A公司是非上市公司，交易市盈率要打折，一般6折或7折，主要根据其现有业务的稳定性，未来增长潜力，团队情况综合评测，谈判确定
（3）交易比较法
假设前一月某交友网站C被一家风投投资，估值5000万美元；现在有另一家风投企业对我们的交友网站D有兴趣，现在讨论估值，那么就可以适当参照上述成交估值，主要参照坐标：客户定位、当前注册人数、日均IP点击数、增长率等，进行谈判修正。
详情请查阅《博思远略关于早期创业项目估值浅议》一文。
三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？问题一：市场前景、市场机会分析太泛泛、太空。
问题二：产品定位不准确，现实客户与潜在客户区别不清。
问题三：商业模式描述模糊，层次混乱。
问题四：财务规划不清晰，资金使用规划计算依据不足。
问题五：缺乏企业准确估值，特别是估值依据不令人信服。
问题六：项目团队分析毫无特点，团队特有潜力发掘不足。
四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己，其次才能用来说服投资者。那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容，有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢？博思远略建议从以下19个角度（创业者自己应搞清楚的19个问题）进行重点分析：
问题一：你的远景和终极目标是什么？
•你的远见是什么？
•你要解决什么问题？对象是谁？
•你将来想要成为什么样的公司？
问题二：你的市场机会是什么？市场有多大？
•你的目标市场有多大？发展有多快？（未来3-5年）
•这个市场有多成熟，或多不成熟？
•你是否有资本成为这个市场前两三位？
问题三：介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么？
•解决了客户的什么问题？
•产品或服务属于红海还是蓝海？
•你的产品或服务有什么特别之处？
问题四：你的客户是谁？
•谁是现在的客户？
•谁是目标的客户？
•理想的客户是什么样的？
•谁会付费？
•介绍一下某个具体客户的例子
问题五：你的价值主张是什么？
•你给客户提供了什么价值？
•使用／买你的产品，客户的购买回报是什么？
•你解决了什么问题？
•你是销售具体产品、服务还是一种商业模式?
问题六：你如何销售？
•销售程序是什么？周期有多长？
•你的销售和市场方针是什么？
•你当前的销售渠道是什么？
问题七：你怎么吸引客户？
•争取每个客户要花费多少钱？
•在不同时期这个费用是否不同？为什么？
•客户的永久价值什么？
•潜在客户变为真正客户的关键节点是什么？
问题八：你的管理团队有谁？
•你的管理团队有谁？
•管理团队成员间什么关系，同学、朋友、亲戚还是其他关系？
•他们有什么经验？
•欠缺那些环节？有什么计划去弥补？
问题九：你的盈利模式是什么？
•你的收入模式需要怎样才能盈利？
•你的盈利受哪些因素影响？
•盈利模式上限如何实现？
•盈利周期是如何分布的？
问题十：你现在进展到哪一步？
•你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？
•现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？
•你将来的计划是什么？（包括短期、中长期）
问题十一：你的融资计划是什么？
•已经得到了什么投资？
•希望得到多少投资？比例如何？
•资金使用计划是什么？
•资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？
•你还打算吸引多少资金？什么时候？
问题十二：你的竞争对手是谁？
•谁是你当前和潜在的竞争对手？
•谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？
•你的优势和弱点？
•你有什么特别竞争优势之处？
问题十三：你有哪些合作伙伴？
•谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？
•这些合作伙伴有多可靠？
•产业链上下游包括哪些合作伙伴？
问题十四：是否符合投资者意愿？
•和投资者的方向，经验是否吻合？
•投资者对你所处的细分市场是否熟悉？
•与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？
问题十五：你未来3年的财务状况如何？
•未来3年或5年平均每年净资产收益率？
•未来3—5年的项目盈亏平衡表？
•项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表？
•项目销售计划表、项目产品成本表？
问题十六：你会遇到哪些风险？
•对公司关键人员依赖的风险？
•经营管理风险？
•产品市场开拓风险？
•政策风险？
问题十七：你风险防控措施有哪些？
•风险控制和防范手段？
•风险评估及预防机制有哪些？
问题十八：投资者收回投资的方式有哪些？
•拟向投资方出让多少权益及计算依据？
•投资方以何种方式收回投资？
•回收时间规定？
问题十九：本项目成功关键因素及投资者的保障？
•有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？
•你公司的薄弱环节是什么？
•有哪些潜在致命因素？
五、商业计划书编制细节提示1、首次提交以PPT形式为好，二次沟通可以用较为详细的word或excel；
2、选准具体的点，描述分析透彻，讲明白（一句话完成一个清晰描述）；
3、准确定义并区别用户与客户的关系（用户反馈及验证需求）；
4、期望的融资额度，如何使用，并在科学测算依据基础上提供企业未来3-5年收入、现金流量表、资产负债表和其他财务指标，包括盈亏平衡分析；
5、基于内外部环境因素，客观分析目前公司管理结构及未来增长估值；
6、注意对团队优势描述，特别是团队带头人的分析，很多投资者对团队领导人的关注度很大。即“为什么是我们而不是别人”。
第四部分洗衣机钣金件项目商业计划书内容节选一、项目合作方式内容节选word/media/image5.gif
二、项目实施外部环境分析word/media/image6.gif
三、项目实施进度安排方案word/media/image7.gif
四、项目设备选型方案设计项目设备总计投资1387.26万元，安装调试费41.26万元。具体选型如下：
图表：项目设备选型方案配置表
五、项目生产工艺流程方案设计表5-3 冰箱空调等无害化处置及资源回收生产线单元划分
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图5-9 冰箱空调等无害化处置工艺流程图
六、项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图）七、项目盈利模式分析八、项目融资方案设计第五部分增值服务——企业洗衣机钣金件项目私募股权投资流程步骤一：项目选择由于私募股权投资期限长、流动性低，投资者为了控制风险通常对投资对象提出以下要求：
1、优质的管理，对不参与企业管理的金融投资者来说尤其重要；
2、至少有2至3年的经营记录、有巨大的潜在市场和潜在的成长性、并有令人信服的发展战略计划；
3、行业和企业规模(如销售额)的要求，投资者对行业和规模的侧重各有不同，金融投资者会从投资组合分散风险的角度来考察一项投资对其投资组合的意义。
4、估值和预期投资回报的要求，由于不像在公开市场那么容易退出，私募股权投资者对预期投资回报的要求比较高，至少高于投资于其同行业上市公司的回报率。
5、3-7年后上市的可能性，这是主要的退出机制。
6、另外，投资者还要进行法律方面的调查，了解企业是否涉及纠纷或诉讼、土地和房产的产权是否完整、商标专利权的期限等问题。很多引资企业是新兴企业，经常存在一些法律问题，双方在项目考查过程中会逐步清理并解决这些问题。
步骤二：可行性核查对于PE，选择投资的目标企业，是整个基金投资行为的起点，这一“淘金”的过程主要包括两个方面：一是有足够多的项目可供筛选，二是用经济的方法筛选出符合投资标准的目标公司。
（1）项目来源项目中介：拥有大量客户关系的律师（事务所）、会计师（事务所）、咨询公司、投资银行、行业协会等等，PE也会积极主动的寻找潜在的合作伙伴（或目标公司），例如，帮助其在海外的投资组合中的公司寻找在中国的战略合作伙伴。
（2）市场调研在获得项目信息后，PE团队中得分析员会着手进行调研，行业研究的首要工作是精确的定义目标公司的主营业务，从大行业到细分行业，再到商业模式、盈利模式，乃至目标客户，通过对产业链、市场容量、行业周期、技术趋势、竞争格局和政策等方面的分析，获得对目标公司所在行业的初步、全景式了解。
（3）公司调研主要包括：
1、证实目标公司在商业计划书中所陈述的经营信息的真实性；
2、了解商业计划书没有描述或是无法通过商业计划书表达的内容，如生产流程、员工精神面貌等；
3、发现目标公司在当前经营中存在的主要问题，而能否解决这些问题将成为PE前期投资决策的重要依据。
4、增进对行业的了解，对企业未来的发展战略、市场定位重新评价；
5、与目标公司管理层近距离接触，观察管理层的个性、价值观、经营理念、经验与能力，通过沟通建立相互之间的了解与信任，以及就投资额与股权比例等事宜交换意见。
（4）条款清单条款清单是PE与企业主就未来的投资交易所达成的原则性约定。条款清单中约定了PE对被投资企业的估值和计划投资金额，同时包括了被投资企业应负的主要义务和PE要求得到的主要权利，以及投资交易达成的前提条件等内容。
步骤三：尽职调查（1）尽职调查的概述
1、尽职调查的内容
一般情况下，财务和税务尽职调查、法律尽职调查和运营尽职调查是必不可少的调查内容。分别由会计师事务所、律师事务所PE团队来提供。在某些情况下，还会有选择的实施下列尽职调查，如商业尽职调查、环境尽职调查、管理层背景调查、技术尽职调查等。
2、尽职调查的时间
全部尽职调查工作通常在1-3个月的时间内完成，在各项尽职调查结束后，调查机构会用1-2周的时间整理资料、完成调查报告并将报告提交PE。
3、尽职调查的费用
尽职调查由PE组织实施，其费用由PE承担，如果在尽职调查之后，PE的投资委员会决定不投资，那么尽职调查费用就成为PE的管理费用（PE每年收取其管理下基金的投资总额的2%作为管理费）。
由两部分组成：一是直接调查费用，二是间接费用。
4、尽职调查的作用
中国内地很多的企业家并不完全理解PE进行尽职调查工作的重要性，有些企业家甚至认为被调查就是不被信任，就是有经济问题。事实上，尽职调查只是收购活动的一部分，是一种纯粹的商业活动，PE通过尽职调查将获得下列重要信息：
A、企业的价值；
B、企业的经营现状和发展潜力、
C、未来影响企业经营现金流、营运资金、资本支出、资产处置等的重大事项。简言之，尽职调查的任务就是“发现价值、发现问题”。
（2）尽职调查的主要内容：
1、财务尽职调查
1）目标公司概况，包括：
A、营业执照、验资报告、章程、组织框架图；
B、公司全称、成立时间、注册资本、股东、投入资本的形式、企业的性质、主营业务；
C、公司历史沿革（大记事）；
D、公司总部以及下属具有控制权的公司，并对关联方作适当的了解；
E、对目标公司的组织、分工及管理制度进行了解；
2）目标公司的会计政策：
A、公司现行会计制度，例如收入确认政策、截止性政策；
B、现行会计报表的合并原则及范围。
3）损益表分析：
A、产品结构；
B、销售收入及成本、毛利、折旧的变化趋势；
C、公司的主要客户；
D、期间费用，如人工成本、折旧等；
E、非经常性损益，例如企业投资收益及投资项目情况；
F、对未来损益影响因素的判断。
4）资产负债表分析：
A、货币资金分析；
B、应收账款分析；
C、存货分析；
D、在建工程分析；
E、无形资产等其他项目分析。
5）现金流量表分析
6）其他表外项目分析，如对外担保、资产抵押、诉讼等。
2、税务尽职调查
A、目标公司的集团结构、运作结构；
B、目标公司的国家及地方税务证、税务账目的明细账、税务机关的税务审查报告、税收减免或是优惠的相关证明；
C、企业营业税、所得税、增值税、个人所得税、关税、印花税、房产税等各项税收的申报及缴纳情况；
D、与关联企业业务往来的文件
3、法律尽职调查重点问题
A、目标公司签署的合同或相关文件的真实性；
B、目标公司拥有的权利、资质凭证是否完备、是否已经过期；
C、目标公司雇员的社保资金的缴付比例与实际缴付情况是否符合相关法规规定、是否签署非竞争条款；
D、目标企业可能存在的诉讼。
4、商业尽职调查主要内容
A、市场环境分析、
B、竞争环境分析、
C、目标公司分析、
D、商业计划分析，包括评估目标公司制定的商业计划、执行能力、机会与风险等方面。
5、环境尽职调查
在我国，环境保护立法日臻完善，环境保护执法日趋严格，那种“先污染、后治理”的环境掠夺式的经济发展模式正在受到越来越多的批评，取而代之的是“环境友好型”发展路径。
步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件投资方案设计包括估值定价、董事会席位、否决权和其他公司治理问题、退出策略、确定合同条款清单并提交投资委员会审批等步骤。
第六部分洗衣机钣金件项目商业计划书编制服务一、我们编制洗衣机钣金件商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单（一）、公司概况
1、 公司介绍（最新完整版）、公司理念
2、 发展战略目标与总体规划（简述未来3-5年及长远要点或者参考资料）及保障措施
3、 公司获得荣誉、认证、专利、社会评价、行业认定（图片、文献、证书等及时间）
4、 公司控制人、总裁及主要管理人员简介
5、 公司自设立至今资产重组、股本股权变化及业务增减情况（分年度、事项、资产股权调整数字）
6、 公司组织结构图
7、 公司章程
8、 公司子公司、控股公司、股东中参股公司及其控股参股比例（当前的即可，历年的在资产变动中可以看到）
9、 公司控制人除本公司产业外是否有设立其他公司
10、公司财务制度（税费、折旧、坏账比例等）
11、公司目前应用的管理体系及其架构（质量管理、生产管理、财务管理、销售管理等）
12、公司主要技术专利、外方授予的特许经营权、对外授予的特许经营权
13、公司持有的商标有哪些
14、公司近5年财务报告（现金流量表、资产负债表、利润表）
15、公司近三年前五大客户及其采购量、采购额；
16、公司近三年前五大主要原料供应商、供应原料、供应量、供货额
17、公司主要产品、服务及其产能列表（如有近三年各自收入额最好）、收入占比
18、公司模式（经营模式、研发模式、生产模式、盈利模式）
19、公司自成立起合同纠纷、法律问题、违规记录等是否存在及处理情况
20、公司与法律、会计、审计等中介机构合作关系（通常合作伙伴）
21、公司主要优势（要点、有现成资料参考最好）
22、公司主要竞争对手名录
（二）、本次融资投资项目情况
1、项目名称
2、为项目准备的自有资金额度（XX亿元）、承建的项目公司名称（子公司还是母公司）
3、项目地址房产获取价格、面积
4、项目规划方案定位预计收入经营计划起止时间（按照可研，是否可以相应调整）
5、项目目标客户及相关材料
6、项目计划安排的管理团队主要负责人简介、组织结构、用工人数及来源
7、项目建设需要购买的主要设备
8、项目利润水平范围、服务定价
9、项目税费项目
10、项目主要的竞争对手
11、对私募对象的要求（规模、退出时限、退出方式、股权转让条件、投资者权利、收益分配方式（逐年、还是其他）等，可初稿后讨论）
12、募集时间限制（1年之内）
13、募集资金投资计划、不足资金解决方法、多余资金处置方法（无规划，我们按照标准设置）
（三）、相关资料信息收集
1、项目在建设地区相关的产业政策、市场环境、竞争对手资料
2、行业相关的发展趋势研究资料
二、编制洗衣机钣金件项目商业计划书专业团队构成目前我们拥有60多人的专职研究与咨询精英团队，其中专职研究员30名，专职咨询师10人，博导、教授10名，博士10位。专职研究与咨询团队由具有多年工作经验的产业研究员、数据分析师、技术工程师、工商管理硕士（MBA）、注册咨询师、注册会计师、经济管理类博士、各领域专家教授等组成。
《洗衣机钣金件项目商业计划书》编制团队由具有注册咨询师、高级工程师、融资咨询师（具有国外工作经历）、经济师及洗衣机钣金件业内资深专家组成，项目团队深谙国内外风投机构融资之道，结合大量成功案例重点对项目市场前景、盈利模式、项目估值、进入退出方式选择、股权分配、风险及防控分析、技术、设备、财务等方案选择进行科学论证与分析。为创业者成功融资提供一站式咨询服务。
三、编制洗衣机钣金件项目商业计划书工作流程1、初步规划项目调查清单——1日
初步拟定项目整体方案框架，出具详细的调查清单，初步确定清单各个部分的主要调研对象。
2、成立项目组—1—2日内
项目组成员：项目经理客户公司负责人
客户公司辅助人员：财务一人、非财务一人
3、核心团队访谈——2—3日
针对主要的核心高管进行访谈
访谈重点：对项目的认识、在项目中的定位、对项目或局部工作的设想、具体的建议和想法、配合可研各模块调查的内容和可提供的资料
4、资料汇总整理、形成初步设计方案—4—5日
整理详细的大纲、和各个章节的主要设想，报公司领导讨论增补
5、撰写初稿—6—10日
撰写初稿，并随时收集各个部门负责人对相应章节的建议
6、初稿汇报审查—12日
初稿汇报，各部门提出意见，补充材料
7、反馈意见整理，修改报告—13—14日
修改报告
8、报告定稿—10-15日
第七部分最新完成成功案例（融资资金到位）1. 内蒙古某公司铁路物流园项目商业计划书
2. 上海某科技公司药房自动化项目商业计划书
3. 北京某科技公司快速消费品电子商务计划书
4. 北京某科技公司移动支付商业计划书
5. 北京某公司母婴用品连锁项目商业计划书
6. 深圳某电子商务平台运营计划书
7. 山东某创意农业项目融资商业计划书
8. 北京某公司电力仿真系统项目商业计划书
9. 上海某旅游网站计划书
10. 上海宠物用品电子商务网站计划书
11. 北京某直饮净水器项目商业计划书
12. 西安某科技公司“移动定位服务”项目商业计划书
13. 深圳某软件公司“防水墙”项目商业计划书
14. 深圳某软件公司“税务软件”项目商业计划书
15. 深圳某公司汽车精密模具项目商业计划书
16. 长沙某公司湖泊治理项目商业计划书
17. 山东某公司矿山生态修复项目商业计划书
18. 天津某外资公司数字电视项目商业计划书
19. 杭州某多媒体公司商业计划书
20. 天津某B2B医药电子商务网站计划书
21. 北京某礼品商务网站计划书
22. 湖南某即时通讯软件商业计划书
23. 武汉某公司数据处理中心项目商业计划书
24. 沈阳某公司食品安全检测实验室项目商业计划书
25. 江苏某专利信息网站计划书
26. 北京某传媒网站商业计划书
……
第八部分我们2013年重点融资项目方向说明第九部分关于博思远略北京博思远略咨询有限公司(以下简称“博思远略”)是依托国家科技部情报所、人民大学、国家图书馆、国家工程技术数字图书馆、中国社会科学院、国家发改委等机构的资源与专家人才优势成立的高端智囊决策咨询机构。
博思远略致力于为各级政府部门、内外资企业集团、成长期高科技企业、科研院所、投资机构等提供360度全方位专业决策咨询服务，服务范围涉及产业研究分析、市场调查与研究、项目投资分析（发改委甲级资质）、IPO上市咨询、市场竞争情报分析、高新企业发展咨询、产业规划咨询及管理咨询服务。在300多个重要产业及其上下游衍生市场方面积累了丰富的研究经验，特别是在以洗衣机钣金件、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车为代表的新兴产业方面，凭借专业数据库资源、前瞻性研究方法、权威专家顾问团队等优势已成为中国领先的专业智囊机构。【完】
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今日工作心得体会
今日工作是一个好的开端，记下来每天的工作，对你回顾以及计划工作有一定帮助。下面是带来的今日工作心得，希望大家喜欢。 今日工作心得篇一 前几天接到我在国家司法部时代工作的老领导也是多年的好朋友夏卫民先生的，邀请我参加他儿子夏禹先生的婚礼。1988年的6月我告别了西南政法学院，告别了生活了三年的山城，从重庆来到北京开始我的职业生涯。我还记得那个夏天，我把我差不多6箱书托运到了北京火车站，然后就为了把这些书运到宿舍折腾了好几天。 我到单位认识的第一个同事是在司法部值班室值班的吴允，后来的几年中，值班室也是我经常值班的地方。我刚到单位安排的宿舍就在三元桥边上今天远洋公寓这一带的牛王庙招待所，在这里一起住的同事今天不少人已经是政法系统的领导干部、大律师与学问大家，但那个时候我们就是一起刚刚开始职业生涯的工作菜鸟，在一起用煤油炉做饭，一起打升级，一起吹牛。夏为民先生是我工作的调研处的处长，那个时候的他的儿子，就是即将新婚的夏禹先生，那个时候是我们口中称为滚滚的一个三岁的小男孩，这个小男孩骂我们这些叔叔用得最多的一个词汇是，你，大便船哦! 我在司法部一呆就是四年半，我做过部领导的文秘，编辑部机关的信息简报，在部资料室学习，在河北省徐水县锻 炼，直到我在1992年的秋天辞职开创零点调查，这个工作一做也已经有16年了。从一个国家机关干部，转型成为一个专业研究咨询行业的领导人，对我来说基本上没有大的心理障碍，也没有遇到太大的财务上的问题，我和我的同事非常努力，有理想更有规划，有勇气更有行动，有见识更有主张，有原则更有担当，今天零点能在中国的民意测验与研究咨询行业中拥有特殊的地位，这算是对我自己的一个交代，也是我们伙伴团队的职业使命的一种实践。 人生难得20年啊，我长到大学毕业20年，研究生学习结束工作到现在20年，每个20年里真的发生很多的故事，让我经历了很多人，好在我今天回头去看，那些经历的绝大部分的人和事情都带给了我那么多的美好，就是偶然有一点麻烦与不爽，现在也记不起来了。而这20年的工作给我最重要的一些职业经验是：一有使命感很重要，那样才有人追随与成为长期的伙伴，有团队才能成事;二有正直的理想就会受到祝福，时间越长我的这一感受越突出;三是用单纯的人做复杂的事，与不尽喜欢的人去实现喜爱的事业;四是永远不要困于自己的成功经验，要不断自我否定，以拥抱新的知识、能力、机会与成功。 今日工作心得篇二 那是一个星期天。安静地躺在桌面上的手机突然欢快地唱起了歌来，拿起来一听，那头传来熟悉的声音，是一女性朋友打来的，声音有点异样。我问，怎么了。她说，没事，只是感冒了而已。她和我一样，也是刚参加工作不久的应届毕业生。不同的是，在学校里她学的是医学专业，我学的是电子专业。 那天，和那女孩聊了很多。最近过得怎样?我问道。她说，不是很好，工作压力很大，经常跟不上其他同事工作的节奏，所以非常担心不能通过三个月的试用期。我安慰她说，对于工作经验不够的人来说，跟不上其他同事工作的节奏很正常。她说，刚工作的时候跟不上其他同事工作的节奏是不奇怪，别的同事也不会怪你，但是一个月后是这样，两个月后也是这样，那样的话其他的同事就会认为你的能力很差。对于她的回答，我无法否定。我问她，有没有留意过她的其他同事是如何处理工作中所遇到的问题的。她说，有，他们工作的方法和她没有什么太大的区别。但一天下来，其他同事所做的工作就是比她多的多。那样的话，很可能是你在一些细节方面没注意到了，多和同事交流一下工作经验，可以学到很多东西的，我说。 她突然说，她想辞职不干了。我问，为什么。她回答说，她已经做了两个多月了还是跟不上其他同事工作的节奏，与其被医院炒鱿鱼就不如她炒医院的鱿鱼。我安慰她说，现在跟不上其他同事的节奏没什么关系的，只要努力做好该做的事情就行了。她沉默一会后说，她已经工作了两个多月了诶。我只叫她一定要坚持下去就没再说什么了。我也不知道该对她说什么好，因为我那时的处境和她的差不多，自从工作以来我的表现是一塌糊涂，也是经常跟不上其他同事工作节奏。我也知道我为什么不能跟上同事工作的节奏，所以一直都在尽自己的能力在提高自己的工作效率，但还是难免犯一些本不应该犯的错。既然犯了错，那就尽自己的最大努力不再犯相同的错误吧，我是这样想的。 过了半个月，她打来说，她已经通过试用期了，让我也为她高兴高兴。 对于一个刚参加工作不久的人来说，不应该太在意别人对自己是如何看待的，更没必要对领导及同事的批评耿耿于怀，就是因为我们工作做地不好他们才会批评我们的，只要把本职工作做好了，领导、同事对自己的看法自会有所改观，所以我们该做的是如何去做好我们的分内事及如何提高我们的工作效率。 今日工作心得篇三 这几年，考公务员成了众多大学生的首选，而公务员考试也超越了司考成为中国第一考，费了老大的劲挤进机关工作，伴之而来的就是幸福与快乐吗，我相信十中有九全答否，其实不管在哪工作，真正的滋味只有自己知道，当年小艾一举冲入某中直机关，在院系引起了极大轰动，如今才过去一年多，我已经听了她N次抱怨，基本上是没听过单位里有哪点是好的，对此，我表示百分之一万分的理解，因为我是过来人，虽然我在基层，她在上面，嘿嘿，但我在机关里工作也近十年了，(晕，真是时间飞快)，杂七杂八的事看见的、听说的都要多一些，就写出来给各位做个参考吧。 新人进单位，基本上都是装孙子，有装的特好的，这部分人一般都会以极快的速度取得大家的认可，但要提醒一点，有了广泛认可绝对不代表你今后的发展就是顺风顺水，老祖宗不是说了吗天时、地利、人和，少一样都不行，这方面后面再详细说。还有一部分新人，短时间无法做到学生与员工之间的转变，说话做事仍然有个性，随自己心意，这些人在工作初期就落下了一些不好的名声，以后在单位要想改善形象就非常难了。新人进机关工作后，必然会有一个心理上转变的过程，毕竟工作了和当学生还是不一样的，一定会遇到很多想不通、不平衡的事情，这些都正常，机关里的人事关系复杂程度绝对超过你的想象，笑里藏刀、背后下黑手的情况，比比皆是，由此引发的利益冲突也数不胜数，通常只要你不是有很强的背景，那么牺牲的可能性就会大增。每个新人刚参加工作时，都充满豪情，要怎样怎样，把工作干到最好，对人热情有礼貌，但通常一年后，这些豪情都会化为失落及抱怨，单位里就没一样是看的顺眼的，只可惜吃饱肚子是首要的，本身又不是什么大牛人，根本不敢拍拍屁股走人。第一年也许是新人最难过的一年，干活最多，天天被人使唤，好处基本没有，未来希望都是空谈，渡过这一年后，要么就开始慢慢适应机关生活，主动或被动的做出改变，要么就开始混日子，过一天算一天。还是结合我个人经验，给在机关里工作的各位新人们提供点意见和建议。 我是97年开始工作的，刚工作时真是什么都不懂，不光是业务还有人情世故方面的，现在想起来，当时就是白痴，这个过程总是有的，就算是再有人提点你，有些事必须要自己亲身经历过，才能体会到其中滋味。刚工作嘛，家里人再三说工作一定要做好，那是当然，不会就学，就问，谁是什么都会的?业务掌握后就好说了，最起码本职工作能保质保量的完成，我直到现在都认为，自己的本职工作一定要做好。再就是和同事们的相处，新人来了，肯定有一个熟悉的过程，任何单位都有好处和不好处的人，这个就看自己怎么处理，许多单位里的老员工觉得使唤新人是天经地义的事情，从我个人认知角度来说，一般帮忙处理工作上的事情还能接受，谁能没有忙的时候?但是有些人的要求就有些过份，基本上都是处理个人事务，一次两次还行，三次五次，谁都烦，这时候，我个人建议是要忍，能帮的尽量去做，慢慢的再开始推脱，不管要求帮忙的是公事还是私事，要找很正当的借口，让对方觉得你是想帮忙但实在是忙的没时间才没做，实在不想做的事情，要坚决的学会说NO，工资又不是你发给我的，没必要帮你打工，当然这话可不能说出口。而且有部分没良心的人，你帮惯了，会觉得你哪一次不帮忙就是得罪他/她了。 众所周知，目前机关里的不正之风很多，公费旅游、公款吃喝、还有一些非正常收入，你不要以为你干的活最多最累、质量最好，这些利益就会落到你头上，也许你任劳任怨的干了半天，别人成群结队的出去游山玩水了，你只能落个看门的份，或是下班后你收拾东西准备回家，怎么别的人都不动，噢，原来各有活动啊，心里不平衡也是正常，都是俗人。从我工作到去华工上学这期间有五年的时间，科室只安排我和别的单位人一起去过一次上海，一共三天时间，为什么会轮到我，因为其他的人一起去山东了，呵呵，实在排不出人，让我得了个便宜，起初心里也会有想法，凭什么干活时我去干，出去玩就轮不上，其实道理很简单，单位是没有义务安排你出去玩，靠谁都不如靠自己，只要自己别想着省那些旅费，工资收入也足够你每年在国内选一个地方玩玩的，不要老和别人比出去玩，自己改变不了的事情，你可以选择改变你的心情。至于那些额外收入，切记别人拿了几万元甚至更多都没出事不代表你拿同样的钱也不会出事，安全始终是最重要的，我个人建议是上级给你的，拿，科里每个人都有的，拿，单独送给你的，坚决不要。当然现在某些实在退不到的，全国各地都有廉政账户，你可以让家里人把钱存进去，别写名字，底根收好。 人往高处走，每个人都是想往上发展。有的人是为了证明自己的能力，有的人是为了赚钱，有的人是为了以后别人欺负自己没那么容易，原因实在是说不清，但毫无疑问往上发展是件好事，只要你能把握好自己，别犯能进去的事。但是个人发展绝对不是以你的个人能力为基础的，影响因素太多，领导对你的印象，群众基础等等你想的到或是想不到的原因。这方面我的个人建议是因人而异，有的人适合在仕途发展，能说会道，喜欢上酒桌陪人说空话，有眼色，有精力和心思天天琢磨领导的这句话到底是什么意思，这类人你就一门心思的往上爬吧。如果你觉得自己不适合这条路，那么早点为自己留一条别的路，不要把所有精力都放在单位，可以选择其他的路试着走走，比如开店，炒房子，炒股等等这类的，不要把希望都集中在单位的升迁上，有时希望越大，失望越大，为自己多找一条出路总是好事。 其实，在机关里混，归根结底是自己的心态，有不平衡的时候纯属正常，但是要调整好自己的心态，不要自己和自己呕气，天天抱怨这抱怨那的，借用老廖的话：有本事的话，你就开路走人，没本事的话，就给我好好干活。想想我刚上班的头几年，心态真是调整的不好，那时候完全就对上班没兴趣，天天一进单位门，心情就不好，好在有个机会到华工呆了两年，最大的收获就是心情能平静下来，仔细的想一下自己想做什么，现在再回来上班，仍然会遇到那些不可避免的事情，但是接受起来也比过去容易的多，而且我还给自己找了两条别的路走，天天忙的不亦乐乎，虽然到目前为止，还没见到成果，也没什么收益。另外，再说些不应该说的话，嘿嘿，有时用上班的时间干私活(没有脱岗啊，只是看看自己需要看的书之类的)，我心里就高兴，这样看起来，我也没吃亏。希望各位在机关工作的XDJM们，都能选择一条自己喜欢走的路，祝福ing!
1．下列温度最接近23 ℃的是( C ) A．人体的正常体温 B．北方冬季的平均气温 C．让人感觉温暖、舒适的房间温度 D．冰水混合物的温度2．当温度发生变化时，物质的状态通常会发生变化。下列现象中物态变化判断正确的是( C ) A．初秋的早晨，草叶上出现的晶莹剔透的露珠属于固态变为液态现象 B．晒在太阳下的湿衣服变干是气态变为液态现象 C．擦在皮肤上的酒精很快变干是液态变为气态现象 D．初冬树上的霜是液态变为固态现象3．下面是四位同学用温度计测水温的实验操作过程，其中正确的是( C )4．在测量水的温度时，甲、乙、丙三位同学按如图所示方法读数，正确的是__乙__，水的温度是__42__℃，温度计的工作原理是利用液体的__热胀冷缩__。5．摄氏温度规定，在标准大气压下，沸水的温度为( B ) A.120 ℃ B.100 ℃ C.90 ℃ D.80 ℃6.下列温度值最接近实际的是( B ) A．健康成年人的体温是39 ℃ B．让人感觉温暖而舒适的室内温度是25 C．洗澡时淋浴的适宜水温是60 ℃第一节 物态变化与温度 D．在一个标准大气压下盐水的凝固点是0 ℃7．下面分别表示几位同学在“练习用温度计测液体的温度”实验中的做法，正确的是( D )8．如图所示的温度计，关于它的说法正确的是( D ) A．该温度计是根据固体热胀冷缩的原理制成的 B．在使用该温度计测量物体温度时，可以离开被测物体读数 C．该温度计的量程是20 ℃～100 ℃ D．该温度计此时的示数约为21 ℃9.如图所示是实验室常用温度计，关于它的说法正确的是( A ) A．该温度计的示数为39 ℃ B．该温度计的分度值是0.1 ℃ C．常用温度计是根据固体热胀冷缩的原理制成的 D．在使用该温度计测量物体温度时，可以离开被测物体读数10．物质通常有三种状态：__固__态、__液__态和__气__态。在1个标准大气压下5 ℃的酒精、氢气、铁三种物质中，有固定的体积和形状的是__铁__，既没有固定的体积又没有固定的形状的是__氢气__。11．把①糖、②醋、③白雾、④碗、⑤勺子、⑥味精、⑦水蒸气、⑧二氧化碳、⑨干冰按物质的状态进行分类：属于气态的是__⑦⑧__；属于液态的是__②③__；属于固态的是__①④⑤⑥⑨__。(均填序号)12．气象学里的平均气温是一日当中的2时、8时、14时、20时这四个时刻气温的平均值，若某地某日这四个时刻的气温如图所示，则此地的最高气温是__5 ℃__，最低气温是__－2 ℃__，一天的温差为__7 ℃__，平均气温是__1.25 ℃__。13．在寒冷的冬天，河面上结了一层厚厚的冰，若冰面上方气温是－10 ℃，那么，下列说法中正确的是( A ) A．冰的上表面为－10 ℃，下表面是0 ℃ B．整个冰层的温度都是－10 ℃ C．整个冰层的温度都是0 ℃ D．冰层下表面的温度是－10 ℃14.科学家发明了一种世界上最小的温度计“碳纳米管温度计”。研究人员在长约10－6米，直径10－7米的碳纳米管中充入液态的金属镓，当温度升高时，管中的金属镓会膨胀，通过电子显微镜就可读出温度值。其测量范围为18 ℃～490 ℃，且精确度高，可用于检查电子线路是否异常毛细血管的温度等许多方面。根据以上信息，你认为下列推测错误的是( C )A．碳纳米管的体积在18 ℃～490 ℃之间随温度变化很小，可忽略不计B．金属镓的熔点很低，沸点很高C．金属镓的体积在18℃～490℃之间随温度变化很小，可忽略不计D．金属镓的体积在18℃～490℃之间随温度变化比较均匀15如图所示，甲是体温计，乙是实验室用温度计，它们都是利用液体__热胀冷缩__的性质制成的。可用来测沸水温度的是__乙__；没有甩过的体温计的读数是38℃，用两支这样的体温计给两个病人测体温，如果病人的体温分别是37.3℃和38.6℃，则这两支体温计的读数将分别是__38__℃和__38.6__℃。16．如图所示是小明同学设计的一个气体温度计的示意图。瓶中装的是气体，瓶塞不漏气，弯管中间有一段液柱。(1)这个温度计是根据__气体__的热胀冷缩来测量温度的。(2)将此装置放在室内，温度升高时液柱向__左__(选填“左”或“右”)移动。(3)若放到冰水混合物中，液柱处的刻度应标__0__℃。(4)该温度计测量温度时__会__(选填“会或“不会”)受到大气压的影响17．有一只刻度均匀，但实际测量不准确的温度计，把它放在冰水混合物中，示数是4 ℃；把它放在1标准大气压下的沸水中，示数是94 ℃。把它放在某种液体中时，示数是22 ℃，则该液体的实际温度是__20 ℃__，当把该温度计放入实际温度为40 ℃的温水中时，温度计的示数为___40 ℃__。第四节 地球上的水循1．水是生命的乳汁、经济的命脉，是自然界奉献给人类的宝贵资源。下列关于地球上的水循环和水资源，认知正确的是( A )A．水循环的过程伴随着水的物态变化过程B．水循环按照固态→液态→气态的固定顺序循环进行C．地球上的淡水大约占地球总水量的3%，淡水资源丰富D．大量开采地下水，对环境不会造成损害，可以解决部分地区饮水问题2．霜、露、雾、冰、“白气”中，由液化而形成的是( C ) A．霜、雾、“白气” B．霜、露、“白气” C．露、雾、“白气” D．露、雾、冰3．冬天晾在室外的湿衣服里的水会结成冰，但是冰冻的湿衣服也能晾干，这是因为__衣服上的冰升华成水蒸气了__。4．有下列物态变化：①洒在地上的水慢慢变干的过程；②放入衣箱中的樟脑球变小的过程；③冬天室内的水蒸气在玻璃窗上形成“冰花”的过程；④出炉的钢水变成钢锭的过程。其中属于凝华的是__③__，属于吸热过程的是__①②__(填写序号)。5.有一天，雨、露、冰、雪四姐妹在一起争论自己的出生由来，谁也不认同谁。下列她们的说法中，你认为正确的是( C )A．雨说：我是水汽化而来B．露说：我是水蒸气凝华而来C．冰说：我是水凝固而来D．雪说：我是水升华而来6.对下列现象的成因解释正确的是( D ) A．早春，河中的冰逐渐消融——汽化 B．盛夏，剥开包装纸后冰棒会冒“白气”——熔化 C．深秋，清晨的雾在太阳出来后散去——液化 D．严冬，堆起的雪人逐渐变小——升华7.下列有关物态变化的叙述中正确的是( D ) A．蒸发和沸腾在任何温度下都能发生 B．烧水时在壶口上方看到的“白气”是水蒸气 C．衣柜里的樟脑丸逐渐减少是汽化现象 D．霜的形成是凝华现象，放出热量8.以下常见的物态变化实例中，放热的是( C ) A．春天，冰雪消融 B．夏天，积水干涸 C．秋天，草木上出现了霜 D．冬天，冰冻的衣服变干9.下列有关物态变化的判断，正确的是( C ) A．擦在皮肤上的酒精很快变干，是升华现象，需要吸热 B．夏天会看到冰棒周围冒“白气”，是汽化现象，需要吸热 C．秋天的早晨花草上出现小露珠，是液化现象，需要放热 D．寒冷的冬天室外飘起了雪花，是凝固现象，需要放热10．关于自然界的水循环，下列说法中正确的是( C ) A．水蒸气在高空遇冷吸热液化成小水珠 B．冰山上的积雪只能先熔化，再蒸发成水蒸气升腾至空中 C．江河湖海中的水吸热蒸发成水蒸气升腾至空中 D．积雪放热熔化成水归入大海11.英国科学家研发出一种“激光橡皮”。在激光照射下，纸张上的黑色碳粉直接__升华__(填物态变化名称)为高温碳蒸气，字迹消失；经过特殊冷却装置，高温碳蒸气又直接__凝华__成碳粉。这样，废纸和碳粉重新得到了利用，可有效地节约资源并保护环境。12．夏天，从冰箱中取出饮料瓶，可观察到瓶子表面有小水珠，擦干后很快又形成，这个过程中发生的物态变化是__液化__；南极地区年平均气温是－25 ℃，降水量很小，但这里的空气却很湿润，这是由于冰发生了升华现象，升华过程需要__吸热__(选填“吸热”或“放热”)。13．随着科技的发展，过去“呼风唤雨”的神话已成为现实。人工降雨的原理是用飞机在空中喷洒干冰(固态二氧化碳)，干冰在空气中迅速吸热__升华__，使周围空气温度急剧下降，空气中的水蒸气遇冷__凝华__成小冰粒，冰粒逐渐变大而下落，下落过程中遇到暖气流就__熔化__成水滴，水滴降落就形成了雨。(均填物态变化名称)14．农谚说“霜前冷，雪后寒”，其中蕴含的道理是：气温低的时候水蒸气会__凝华__形成霜，雪熔化形成水的过程中需要__吸__热。15．阳光照射下，海洋、陆地上的水会不断地__汽化__成水蒸气；夜间气温降低时，水蒸气会__液化__成小水珠，附着在空气中的浮尘上，形成了雾。冬天，夜晚气温如迅速降到0 ℃以下，你家窗户的玻璃上会形成一层冰花，这是水蒸气__凝华__而成的，这层冰花在你家窗户玻璃的__内侧__(选填“外侧”或“内侧”)。16．某同学在探究物态变化的实验中，在试管中放入少量碘。塞紧盖子放入热水中，观察到试管中固态碘逐渐消失，变为紫色的碘蒸气并充满试管。(1)此过程固态碘发生的物态变化是__升华__(填物态变化名称)。(2)在上述实验中，小明同学猜想：固态碘是先变成液体，再变成气体，因为速度太快，液态碘出现的时间太短，因而没有观察到。为验证猜想，他查询了一些小资料：碘的熔点是113.5 ℃；碘的沸点是184.4 ℃；水的沸点是100 ℃。请你根据上述资料分析说明小明的猜想是错误的原因：__热水温度低于碘的熔点，碘不可能熔化__。(3)为了进一步探究此类现象，小明在试管中放入适量温水，然后放入一小块干冰(固态二氧化碳)，此时观察到水中有大量气泡产生，同时水面上有大量白雾。水中大量的气泡是由__干冰升华吸热__形成的。水面上大量的白雾是由__水蒸气遇冷液化__形成的17．有霜的季节，农作物常被冻坏，这就是人们常说的遭到霜冻。实际上，农作物不是因为霜而受冻的，0 ℃以下的低气温才是真正的凶手。当空气干燥时，即使温度降低到－20 ℃～－10 ℃，也不会出现霜，但此时农作物早就被冻坏了，农民们称这种情况为“黑霜”。(1)霜是由__水蒸气__直接变为小冰晶形成的，对应的物态变化名称是__凝华__。(2)请根据短文，对“霜”形成的条件提出猜想。猜想：霜的形成条件是__空气湿润__和__气温在0 ℃以下__。(3)某同学为验证上述猜想，做了如下实验：从冰箱取出一些－10 ℃的冰块，放在不锈钢杯子里，一段时间后可看到在杯底出现一些白色的小冰晶(即霜)。你认为该实验能否验证上述猜想，请简要陈述理由第三节 汽化和液1．下列措施中，能使蒸发加快的是( D )A．给播种后的农田覆盖地膜B．把新鲜的蔬菜装入保鲜袋中C．把盛有酒精的瓶口盖严D．给湿头发吹热风2．下列哪一种现象属于液化？( C )A．钢水浇铸成火车轮B．倒在地上的水一会儿变干了
C．清晨，草的叶子上有露水凝结D．用久了的灯泡的钨丝比新时3．如图是对一定质量的水持续加热过程中温度随加热时间变化的图像，由图像可知：水的沸点是__98__℃；水在沸腾过程中，需要不断__吸热__(选填“吸热”或“放热”)，其温度__保持不变__。第3题图题图4．如图是草叶上出现的露珠，露珠的形成是__液化__现象，形成的过程中需要__放__(选填“吸”或“放”)热。5．张家界景区雨后云雾缭绕，犹如仙境。关于雾，下列说法中正确的是( D ) A．雾是水蒸气 B．雾是山中冒出来的烟 C．雾是水蒸气凝固形成的 D．雾是水蒸气液化形成的6.人游泳上岸以后，风一吹感觉身上很凉。这是因为( C )A．水中的温度比岸上的气温高B．人的皮肤产生的错觉C．人身上的水分蒸发，要从人体吸热D．风把身上的热量带走了．下列说法正确的是( B ) A．春天，早晨经常出现大雾，是汽化现象 B．夏天，从冰箱中取出的易拉罐过一会儿表面出现水珠，是液化现象C．深秋，枯草上出现的霜，是凝固现象
D．冬天，窗玻璃上会出现冰花，是汽化现象8.如图甲、乙所示，是在“探究水的沸腾”实验时，两组同学分别安装的实验装置，图丙是他们根据实验数据绘制的水的温度跟时间的关系图像。根据有关信息，下列说法中正确的是( C )A．图线a对应的是乙实验中的数据B．图线b对应的是甲实验中的数据C．水的沸点跟水的多少无关D．到100 ℃时温度不再上升是因为水不再吸热9.夏天，人们常吃雪糕解暑，剥开雪糕包装纸时，雪糕周围冒“白气”，下列说法正确的是( C ) A．吃雪糕解暑，是因为雪糕熔化时要放热 B．吃雪糕解暑，是因为雪糕汽化时要放热 C．雪糕周围冒“白气”是液化现象 D．雪糕周围冒“白气”是汽化现象10．下列关于水沸腾的实验说法正确的是( B ) A．水沸腾时冒出的“白气”是水蒸气 B．水的沸点随气压的降低而降低 C．水沸腾的现象只发生在液体的表面 D．水沸腾后继续加热，水的温度会不断升高11.取一只大的注射器吸进适当的乙醚，用橡皮帽堵住注射器的小孔，向拉
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司法鉴定可以鉴定哪些内容？
由于通过司法尽到可以更快的确定犯罪嫌疑人的信息，故而在公安机关进行案件侦查时是会进行司法鉴定的;又由于司法鉴定能准确的确定各方的权利义务关系，故而在民事诉讼中申请进行司法鉴定的情形也是十分常见的。那么司法鉴定可以鉴定哪些内容呢? ▲一、文书、印章类鉴定 1、笔迹鉴定、签名鉴定 2、添、加、涂、改文书鉴定 3、签名、盖章先后顺序鉴定 4、伪造印章、印文鉴定 5、纸张、墨水、印油等书写材料鉴定 6、文书形成时间鉴定 ▲二、亲子鉴定 ▲三、法医临床鉴定 1、损伤程度鉴定：即轻伤、重伤、轻微伤鉴定，或称伤情鉴定; 2、伤残程度鉴定：交通事故伤残、工伤事故伤残、意外伤害伤残、故意伤害伤残; 3、因果关系鉴定：指损伤与疾病的关系鉴定; 4、医疗纠纷司法鉴定：医疗行为是否有过错、是否与患者死亡或者残疾存在因果关系; 5、保险理赔鉴定：意外伤残、重大疾并全残失能等是否达到保险理赔规定; 6、损伤后误工时间的评定：损伤后休息时间的合理性判断; 7、护理依赖程度鉴定：损伤致残后对护理的依赖情况评定; 8、致伤物推断或损失机理分析：从损伤形态推测致伤物或者分析损伤形成机理; 9、后期治疗项目评定：损伤经治疗后是否需要二次手术及医疗依赖的评定; 10、医疗费审查：损伤后所支付的医疗费合理性审查; 11、骨龄鉴定：是否达到成人年龄; 12、性功能鉴定：是否能进行性-交，男性不育、女性不育等原因分析。 ▲四、法医物证学鉴定 刑事案件、交通事故等案件中的血痕、毛发、精斑、唾液斑、骨骼碎片、牙齿等生物检材的dna分型检验进行个体识别、确定身份。 ▲五、法医病理学鉴定死亡原因鉴定、死亡方式鉴定、医疗纠纷、尸表检查、尸体解剖等。 ▲六、法医毒物学鉴定 各类食物、毒品、药品、农药中毒，各种有毒动、植物中毒，气体中毒等。 ▲七、微量物证鉴定 各类非金属物、金属物成份鉴定。 根据上文的介绍，我们知道司法鉴定的项目主要包括了七种，有文书、印章类鉴定、法医物证学鉴定以及亲子鉴定等等。 司法鉴定的范围是比较广的，包括文书、印章类鉴定，亲子鉴定、法医物证学鉴定等，不同的鉴定内容的用途是不一样的，在申请鉴定时，需要载明鉴定的用途。由于司法鉴定的结果具有法律效力，故而有时各方当事人需要按照经的结果承担责任。
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