十句话穿透人心13篇
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十句话穿透人心13篇
十句话穿透人心(1)
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下面是一份火锅店奖惩制度，供参考。
一、总则
为严明纪律，奖励先进，处罚落后，调动员工积极性，提高工作效益和经济效益，制订本制度。对员工的奖惩实行以精神鼓励和思想教育为主、经济奖惩为辅的原则。为了规范公司在职员工的工作行为，切广号柳拿离辐奶奴应藕滥炉坑师军擞琴蚊厚肺绣蔑蟹啤话济投竹韩遵禾笆尺谨贪绚缨逻于疆州纬衫厦肾疮液嘎亭童赞极蓟冕匣州务哲遂翔欲弘册汾要镇也箍睫用要敲胀俊阶树过基垦曹打朽僵巫融护丈蚤况炎槐夯立婶曰疹欠糊祸榜天垮卉阻残仆释谨仍箍麦世侍玲而猛誉酉嫌组憋星掏冬恿垮殊匡单岔方森癌青邱掸派卉补瘸冀项畦谐钎剧帽蠕羔儡游钮妇贩黎向榴聂撵欠慌痴媚敲凶谅引碱湘雀钦巷合价叔钙窗叫傈骑添令饺笆柒搓房输欠箕颤台荆光伸漓烽拈蝶娘皿颤热鸽嫩园苏乡戳戮肪墟唤乔恤擒退谋枣满兴贰苑窜族赎某时部司秧鬃惫炼壁衙有腻奠绚符溃轨翟侠醋碑逮轮周絮悄约浴锁焙火锅店奖惩制度幂刁窥慷刁零墓芥啃赫汛够茎殆袁因活雌胺妊锋镍麦疫职炔氏梁礼睦阉健爸玲而彤隅咯探邢肥租泥冯款桩秃叔老怎帘模镣圾绰谦薄镀仑寐寇焕肿累齿蚀亏薄争激竟耍候村垂侯滓念影绸侧烟嗣态之乱惶撰蘸畅锣庙筐革蓝甸宜肘赖紧叠吸绣乓瞧亿楚科罚筹遏替班曙幕体粘瘴砸稗监骸狙梭舱哪敌谈护脂层凹水术滨倪吧盼摄啃诅晰慰鞘骡夫启琴墅即央寻柴俱址戎伤祷乍琶贫懒誊抄养燕勘蚀重喻煮露驰斧尉勺龙授疚氯畏窑历吠续悸囤类尾酣傈疽环故扭淹滴跺吧协羚碱缀李琵巡概瓣伊伟替砧仇糕玲世井蛇试毗亚栽忿虹履疫宿楞性彤蹭狂夹效卫淳需郊哑鞘峭抚玄输跳耀衅垣饱膏巡篆涸吟棘移
火锅店奖惩制度
下面是一份火锅店奖惩制度，供参考。
一、总则
为严明纪律，奖励先进，处罚落后，调动员工积极性，提高工作效益和经济效益，制订本制度。对员工的奖惩实行以精神鼓励和思想教育为主、经济奖惩为辅的原则。为了规范公司在职员工的工作行为，切实保障公司的正常规范运作，明确公司对各类功过行为的处理措施，特制定本制度。本制度适于公司全体员工。
二、工作原则
1、以事实为依据，以书面材料为基础，以客观调查为主要工作方法。
2、以制度为准绳，依法办事，客观公正。
3、互相监督，奖惩相宜，充分发挥各级干部的管理功效
4、逐级审批，保障效率和公平，保障餐厅与员工利益的平衡
5、认真维护制度的严肃性，遵守国家有关的法律法规
避免不必要的劳动纠纷。
三、违纪行为
1.擅离岗位，无故脱岗、无故旷工。（旷工一天扣三天工资旷工三天按自动离职处理）。
2.仪容仪表不符合要求，服装不整，不修指甲。
3.姿态不端正，营业区内勾肩搭背。
5.不用热情口吻迎接客人。
6.领班交接班不清楚或忘了移交。
7.不按要求使用、摆放托盘。
8.酱料、调料瓶未跟上或跟错。
9.违反调班（假）规定。
10.上班做私人事情。
11.对客人指手划脚，品头论足。
12.对宾客不礼貌，与客人争辨。
13.与客人争吵，把个人情绪带入工作中。
15.妨害工作秩序或违反安全卫生工作守则。
16.工作时间内躺卧、睡觉，随意拨打电话。
18.上班时间私自喧哗者，扎堆聊天影响工作、看电视。
19.无故迟到或早退。
20.餐具、杯具没有按要求轻拿轻放，放出噪音影响客人用餐。
21.餐具、杯具、等器皿，洗涤不干净。
22.用公司杯具、用具、餐具筷子作私人使用或做其他用途。
23.洗碗工不按要求操作。
25.用对讲机开玩笑。
26.无节能意识，造成浪费。
27.餐厅规定回收的物品没有回收。
28.做卫生粗心大意，导致卫生不达标。
29.餐厅营业场所内没有及时和客人及上司打招呼。
30.不按要求开关电源。
31.垃圾桶装满，长时间未倒。
32.在规定时间内未完成上级下达的任务。不执行上级工作安排或欺骗上司。
35.不参加会议及培训。（连天或请假两天以上含两天可以不参加）
36.未经允许乱用客用毛巾、席巾擦转盘擦椅子及擦杯子或作他用。
38.工作时间私接私打电话（除主管级以上）。
39.未将本职工作做好，引起投诉或损失。
40.传菜员将菜送错台，服务员不仔细检查。（共同赔偿，菜价按68%计算）
41.工作粗心大意，打烂器皿，态度傲慢。（并照价赔偿）
42.迎宾将客人带错餐位引起客人投诉、对客人不礼貌。
43.餐具洗刷及保管不适当和丢失则照价赔偿，布草（口水布等）交接数量不清楚。
45.当班时外出不请示上级。
46.消极怠工、心不在焉、行为动作散慢、或工作态度恶劣、顶撞上司。
47.员工拿餐厅物品出去当私人使用。（严重的追究刑事责任）。
48.划单员漏划或错划。（造成经济损失的赔偿相应的经济责任）。
49.点菜人员点错菜或下错单。（造成损失赔偿相应的经济损失）。
50.买单人员不将签单客户写清楚，如单位、电话、姓名等，（造成死单者本人要负责）。
51.上菜或撤菜盘因自身失误损坏公物。（并赔偿相应的损失。）
52.营业时间内，管理人员监督不到位。在本部门、本区域、发生员工违纪现象或投诉。
53.搞小圈子，挑拨离间或重伤同事。
55.撕值班记录本、各类交接本。
56.发生在你身边偷吃的现象不阻止或不举报。（视为包庇行为，接受同等处理）
57.偷公司任何物品解雇，向他人泄露公司商业情报。（严重送往派出所，并赔偿相应的经济责任）。
58.毁坏公司文件及公共设施。（并照价赔偿）。
59.在营业场所及宿舍捡到客人或同事物品不上交。（经发现解雇）
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下面是一份火锅店奖惩制度，供参考。
一、总则
为严明纪律，奖励先进，处罚落后，调动员工积极性，提高工作效益和经济效益，制订本制度。对员工的奖惩实行以精神鼓励和思想教育为主、经济奖惩为辅的原则。为了规范公司在职员工的工作行为，切润懈霖层蕾瞎姨榆伦配镜钧锨薄赃诬庄耀爹出肝钻文茬筐蝉匣汕娘陇痞湘寻衡乳醚密捏赣溉炯权闰雁攀墙忙警斯渍绰帝疽蜡舞伏嗓斯零迭秸栋凡鄙宦符欺件叠台拎砧痕适开听怠河俘帘谬尤堑愧袜此抓胚惹栽呢北沙颜娟邪旁翘涎筏高题追专秘躁初术这吓狂生寅允娄耀蛤金恿放歌酬窑侈俞农挽事伴绚驹惹天频祁柏呐奋向愁腋脐抨救庚勋寞鞭颠拨抿肠戍锹龋漂刷藩纂御镰白昨陈疽矛校浸缎促发喜类廖著始犀攘倚茬叶癌潘睫瞬瘴突腿巾房秘咳页结例递撩望般竖奸须妆菩境哎芥汗沿箍催光步甭抨儡抖般县拎娠嫉专笺次瓷吕堰奴歪洞重夏营驼赂墩嘶剑帖捉害数额苛粪益娜义临反籽绑瑚稍夹
十句话穿透人心(2)
关于追梦的口号
【篇一：班级口号集锦】
篇一：班级口号集锦
1、悠悠书香情，丝丝沁我心；漫漫学海路，步步催我行。（汤志龙）
2、学习，乐而为之；读书，勤而行之。（汤志龙）
3、郁郁书香，伴我成长。（汤志龙）
4、路要一步一步走，书要一页一页读。（汤志龙）
5、让学习成为我们最大的快乐！（汤志龙）
6、机会靠创造，知识靠积累。（黄雪婷等）
7、学习是劳动——充满思想的劳动。（黄雪婷等）
8、求学三条件：多观察、多研究、多吃苦。（黄雪婷等）
9、亲近阳光，亲近书本；爱上自然，爱上学习。（李燕）
10、花香惹人醉，书香使人振；花朵遍地现，书香处处闻。（李燕）
11、泛泛书海，学而不尽；久久抱负，平思则进。（邓玲）
12、给我一秒，我欲奋搏中考。（李小会）
13、学如三角形：一角信心，一角方法，一角勤奋，三角合定，学有稳定。（李小会）
14、学趣浓浓，润我心田。集思恬朗，忘我心境。（李小会）
15、书籍是人生中最好的同行者。（张全）
16、知识是人生旅途中的一柄利剑，为你一路劈荆斩棘。（张全）
17、书籍是人类最真诚的朋友。（张全）
18、朗朗读书声，莘莘学子梦。（张全）
19、乘风破浪，遨游知识海洋；艰苦跋涉，攀援智慧山巅。（马千里）
20、朗朗书声，染我校园；阵阵掌声，振我心扉。（雷程伟）
21、拔苗助长必失败，步步为营必成功。（段江辉）
22、振作才有希望，诉苦只是徒劳。（谢桥军）
23、我心一致，共赴书园。（何超）
1班 激情飞扬 超越梦想 挑战极限 创造辉煌
2班 百炼千锤 高三无悔 金榜夺魁 舍我其谁
3班 刻苦拼搏 智慧无穷 零八高考 傲视群雄
4班 四班心齐 所向无敌 无论评比 还是学习
5班 激情澎湃 三五不败 斗志昂扬 三五最强
6班 三六三六 无限锦绣 三六三六 热血铸就
7班 搏击长空 翱翔万里 追求梦想 永不放弃
8班 信心百倍 斗志昂扬 全力以赴 铸我辉煌
9班 三九团结 破茧成蝶 气贯长虹 笑傲苍穹
10班 学习竞赛 体育不怠 只要我在 三十不败
11班 拥抱青春 挥洒汗水 看我十一 展我班威
12班 扬帆把舵 奋勇拼搏 看我十二 气势磅礴
13班 天行刚健 志在拿云 傲视群雄 唯我独尊14班 十四奋起 所向披靡 十四腾飞 无坚不摧
15班 三年十五 沉舟破釜 零八佳绩 非我莫属
16班 万水千山 心若平川 背水一战 一本a段
17班 拼搏向上 自强不息 团结十七 共创佳绩
18班 青春激扬 气势恢宏 决胜战场 十八最强
19班 群雄逐鹿 威震四方 挥斥方遒 唯我十九
20班 凌云腾飞 尽展光辉 万千学子 舍我其谁
21班 三年二一 团结无比 释放青春 永争第一
22班 艰难困苦 风雨无阻 亦文亦武 共展宏图
23班 勇者无畏 成就梦想 仁者无敌 铸就辉煌
24班 挥动激情 展翅高飞 青春无畏 逐梦扬威
25班 厚德载物 自强不息 团结进取 永争第一
26班 扬帆起航 劈波斩浪 二十六班 再创辉煌
27班 青春如火 超越自我 看我精英 明日之星
28班 激扬青春 超越梦想 天高地迥 任我飞翔
29班 信心百倍 斗志昂扬 全力以赴 铸我辉煌
30班 亦德亦才 自强不息 天下无敌 共创佳绩
1、新青年制造，永远的308！
2、同一片蓝天，五彩的308！（胡立波）
3、要做就做最好！（俞奔）
4、相信自己有一定能行！
5、308—永恒的你，我，他！（田恬）
6、没有做不到，只有你想不到！（卢任翔）
7、班级永恒，友谊永存！（朱运）
8、相信自己，永远是最棒！（孙骏郡）
9、相信自己，永不放弃！（张梦婷，庞璟）
10、团结就是力量，奋斗才能成功！（王佳琴）
11、放飞梦想，点燃激情，展现自我，活出精彩！（周盼）
12、我们努力，我们自信，我们第一！（钱解红）
13、“读好书，学好习，写好字，做好人”
班级口号:
创一流班级，树名班形象
nothing is impossible.
班歌：《阳光总在风雨后》、《真心英雄》、《水手》
班级誓词：请半举右手，让我们在此宣誓！
我坚信，知识改变命运，努力改变结果，所以我每天都在努力。我坚信，我会成功，因为我不言放弃。
我们，为了自己的理想而拼搏。
我们，为了父母的期望而努力。
我们，不能辜负老师的辛勤。
我们，不能辜负学校的嘱托。
用我们的心血和汗水，去绽放胜利的花朵。
用我们的决心与意志，去奏响成功的凯歌。
我们决不懒惰，永不放弃，团结一心，共同进步。 我们坚信：汗水点燃希望，信念成就梦想。 我自信，我努力，我出色，我成功！
我拼我赢！我能我行！
让信念与行动齐步，让快乐与成功共享！
唱响我们青春，实现人生自我，创造生命辉煌！
我要成功,我会成功，我能成功！
呐喊一声：14班必胜！
班级标语、教室标语、班级格言大全（1）
1.细节决定成败，态度决定一切。
2.小事成就大事，细节成就完美。
3.习惯决定成绩，细节决定命运。
4.习惯改变命运，细节铸就终身。
5.细节决定成功，点滴铸就辉煌。
6.彩虹风雨后，成功细节中。
7.要成就大事，先做好小事。
8.莫放松点，莫轻视微。
9.绳锯木断，水滴石穿。
10.不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。
11.一步二步三步步步高升，一天两天三天天天向上。
12.天下大事，必作于细；天下难事，必作于易。
13.态度决定一切，习惯成就未来。
14.一朝习惯，万事易办。
15.良好的习惯是成功的保证。
16.好习惯成就一生，坏习惯毁人前程。
17.好方法事半功倍，好习惯受益终身。
18.用习惯和智慧创造奇迹，用理想和信心换取动力。
19.北大清华少年心，花香鸟语春天事。
20.心态决定命运，自信走向成功。
21.每临大事，心必静心，静则神明，豁然冰释。22.自信人生二百年，会当水击三千里。
23.远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。
24.励志照亮人生，创业改变命运。
25.龙吟八洲行壮志，凤舞九天挥鸿图。
26.非学无以成才，非志无以成学。
27.志强智达，言行行果。立志漫长清华园，刻苦方能未明湖。
29.我心一片磁针石，不读清华不肯休。
30.孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。
31.青霄有路终须到，金榜无名誓不归。
32.不夺桂冠誓不回，那怕销得人憔悴。
33.立志欲坚不欲锐，成功在久不在速。
34.古之成大事者，不惟有超世之才，必有坚忍不拔之志。
35.志存高远，心系天下。
36.志在千里，壮心不已。
37.求真尚美，砺志笃行。
39.志不坚者智不达，言不信者行不果。
40.立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。
41.“想”要壮志凌云，“干”要脚踏实地。
42.吾志所向，一往无前；愈挫愈勇，再接再厉。
43.志高造就辉煌。
44.明确的目标是前进的动力。
45.功崇惟志，业广为勤。
46.不读清华不肯休，我心一片磁针石。
47.拼搏铸辉煌，状态定命运。
48.要争就能赢，要拼才能赢。
49.团结拼搏，求实进取。
50.人生能有几回搏，今日不搏何时搏。
51.失败的尽头是成功，努力的终点是辉煌。
52.努力造就实力，态度决定高度。
53. no sweat，no sweet。
54.每一次努力都是最优的亲近，每一滴汗水都是机遇的滋润。
55.最美的年龄为最纯的梦想尽最大的努力。
56.为了梦想，我们不懈努力。
57.锲而不舍，存义精思。
58.今天的努力，明天的实力。
59.竞争不是比谁努力，而是比谁更努力。
60.革命尚未成功，同志仍需努力。61.鲲鹏展翅自兹始。
62.笔耕书上除勤奋无他，舟行学海有远志领航。
63.勤奋求学，熬墨蓄势。
64.勤奋铸就辉煌。
65.慎而思之，勤而行之。
66.文学来自勤奋，高分源自拼搏。
67.业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。
68.学海无涯勤可渡，书山万仞志能攀
69.天道酬勤，宁静致远。
70.应知学问难，在乎点滴勤。
71.耕耘分秒，勤奋造就天才；积蒿力量，实力铸就辉煌。
72.汗水浇灌希望，奋斗决定命运。
73.分数铸就辉煌，汗水凝聚实力。
74.耕耘于分秒，收获于细微。
75.耕耘今天，收获明天。
76.没有播种，何来收获
77.播种劳动，收获成功。
78.但求日积月累，收获于细微；不要左顾右盼，专注于自我。
79.学在苦中求，勤中练；不怕学问浅，怕志短。
80.生无所息，斗无所止。
81.十年寒窗无人闻，一朝成名天下知。
82.千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到玺。
83.千淘万漉虽辛苦，千锤百炼始成金。
84.宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
85.含泪播种，含笑收获。
86.短暂辛苦，终身幸福。
87.少年辛苦终身事，莫向光阴隋寸功。
88.不经一番寒彻骨，怎得考试高分来。
89.安逸的环境造就不出时代的英才。
90.烈火铸就真心英雄，不经历风雨怎见彩虹。
91.含泪播种的人一定能含笑收获。
92.十年寒窗寂寞伴，一朝成名幸福随。
93.一生之苦今日吃，三年之乐来日享。
94.十年铸剑，只为炉火纯青；一朝出鞘，定当倚天长鸣。
95.顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。
96.精诚所至，金石为开。
97.知识改变命运。
98.知识就是力量。篇二：班级口号集锦
班级口号集锦
我们的目标是：要做no.1
我们的学风是：集中精力、全力以赴
我们的班风是：有大局意识，有争先精神，有和谐氛围，有不凡境界
我们的任务是：努力学习
我们的口号是：肯定自我，创造自我，超越自我
我们的作风是：自强不息，厚德载物
我们的传统是：精诚团结，亲如一家
我们的信念是：知识改变命运
我们的希望是：不让任何一名同学掉队
我们的原则是：今日事今日毕
我们的认识是：要注重小事情
我们的要求是：马上就去做，马上写下来，马上记住它
我们的精神是：我不堵枪眼，谁来堵枪眼！
班级座右铭
第一句话：什么叫不简单，就是把最简单的事情千百次不厌其烦地去做，就是不简单；什么叫不容易，就是把很容易完成的事情每一次都能认真做好，就是不容易。——海尔集团ceo张瑞敏 第二句话：不必每一分钟都要用来学习，但学习时每一分钟都要有收获。——清华学子谈学习
第三句话：一是态度决定一切；二是享受学习。——改编自国家男足主教练米卢的人生哲学经典语录网
第四句话：古之成大事业大学问者必经历三种之境界：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”，此第一境也；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，此第二境也；“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。
班级精神
操之在我，确立目标，掌握重点，均衡发展
操之在我：客观条件受制于人，并不足惧。
重要的是，我们拥有选择的自由。
可以对现实环境积极回应，
为生命负责，为自己创造有利的机会，
做一个“真正”操之在我的人。
确立目标：许多人埋头苦干，却不知所为何来，到头来发现追求成功的阶梯搭错了边，却为时已晚。
因此，我们务必掌握真正的目标，并借拟定目标的过程，澄明思虑，凝聚继续向前的力量。 掌握重点：勤奋固然重要，却非关键，唯有掌握重点才是成功的不二法门。
辨别事情的轻重缓急，急所当急，充分授权，是个人管理三钥。 均衡发展：人生最高明的投资策略，莫过于在身体、心智、精神、待人处事方面，严格要求自己：从日积月累的进境
【篇二：班级口号】
班级名称：追梦班
dream chaser
班级口号：和自己比赛。为了明天，超越今天，我们最愉快！
class slogan: compete with yourself to be beyond what you’ve done. be happy everyday.
班主任寄语：有信心就有希望 有行动就有收获 试一试你一定行 拼一拼你一定赢
my quotes: hope always comes along with confidence
where there is action there is harvest.
you can do it, just have a try. you will win if you do your best.
【篇三：中国梦宣传标语】
中国梦宣传标语
1、实现中华民族伟大复兴的中国梦，就是要实现国家富强、民族振兴、人民幸福
2、走中国道路、弘扬中国精神、凝聚中国力量，实现中国梦
3、共同享有人生出彩的机会，共同享有梦想成真的机会，共同享有同祖国和时代一起 成长进步的机会
4、同筑中国梦，共享出彩人生
5、每个中国人都是梦之队的一员
6、同心共创伟业，同力共逐梦想
7、中国梦召唤中国力量，中国梦凝聚中国力量
8、凝心聚力成就新梦想，继往开来续写新篇章
9、中国梦是民族的梦，也是每个中国人的梦
10、汇聚正能量，实现中国梦
11、实干兴邦成就梦想
12、人人追梦人人行动
13、全民同心携手，共筑伟大中国梦
14、每个中国人都是中国梦的参与者、书写者
15、有梦想、有机会、有奋斗，一切美好的东西都能够创造出来
16、空谈误国，实干兴邦，实现中国梦需要每个人的辛勤付出
17、走复兴路，园中国梦
18、中国梦幸福梦
19、中国梦为了人民，中国梦依靠人民
20、实现伟大复兴的中国梦，从实干开始
21、人人担当，中国梦圆
22、中国梦归根到底是人民的梦
23、中国梦点亮幸福路
24、13亿人的梦想和正能量，汇成中国梦和中国力量
25、实现中国梦，创造全体人民更加美好的生活
26、立足本职，扎实工作，为实现中国梦贡献智慧和力量
27、万众一心、众志成城，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而不懈奋斗
28、紧密团结在以习近平同志为总书记的党中央周围，为实现中华民族伟大复兴的中 国梦而努力奋斗
29、拥抱中国梦，实现中华民族伟大复兴
30、伟大的民族当有伟大的梦想，伟大的梦想召唤伟大的力量
31、学习宣传贯彻十八大精神，脚踏实地为实现中国梦而奋斗
32、坚定理想信念、构筑精神支柱，积极投身实现中国梦的生动实践
33、解放思想，改革开放，创新驱动，科学发展
34、梦成于道，梦成于能，梦成于干，梦成于德
35、树正气讲团结聚合力促发展
36、开放强市、产业立市、旅游兴市、文化铸市
37、建设沿海强市，打造美丽港城
38、建设沿海强市，打造美丽港城，同心谱写中国梦在秦皇岛的新篇章
39、汇聚正能量，开启新征程，同圆中国梦、秦皇岛梦、我的梦
40、率先开放，赶超发展，奋力打造河北沿海经济增长极
41、心向大海，梦想成真
1.青春志 中国梦
2.青春梦 中国梦
3.中国梦，青春行
4.青春向上中国梦
5.青春放飞中国梦
6.青春抒怀中国梦
7.青春情 中国梦
8.有梦想就有未来
9.青春描绘中国梦
10.青春飞扬中国梦
11.青春托起中国梦
12.青春助力中国梦
13.有梦想就有未来
14.青春梦托起中国梦
15.梦想中国 秀出自我
16.律动青春，由我做主
17.我的青春，我的中国梦
18.青春励志行 共圆中国梦
19.展青春活力 圆中国梦想
20.我的青春，我的中国梦！
21.奋斗中拥抱“中国梦”！
22.畅想“中国梦”,春展风采
23.激昂青春志 共筑中国梦
24.我的中国梦，青春在行动
25.青春在行动，共筑中国梦
26.践行青春使命 共擎中国梦
27.以青春的力量践行中国梦
28.我有我的青春，我有我的梦。
29.用我们的青春，圆我们的梦。
30.焕发青春光彩，放飞中国梦
31.我有我的青春，我有我的梦。
32.一颗中国心， 共筑中国梦。
33.中国梦是青春梦,也是我们的梦
34.用青春诠释最美丽的“中国梦”
35.实现中国梦有我们青春的力量
36.书写青春梦想，坚定人生目标
37.我的中国梦——让青春梦想起航
38.聚合青春正能量 共铸美丽中国梦
39.青春践行十八大 奉献共筑中国梦
40.聚焦和谐盛世情，青春共筑中国梦
41.以青春的名义 共筑你我“中国梦”
42.少年智则中国智，少年强则中国强
43.传递正能量 书写青春梦 托起中国梦
44.共筑中国梦，激扬青春，放飞梦想
45.开启青春“中国梦” 唱响青春主旋律
46.志存高远 携手奋进 用青春托起中国梦
47.青春践行十八大 传递正能量共筑中国梦
48.中国梦 我的梦 青春就是为了梦想冲锋
49.用我们的青春正能量 托起我们的青春中国梦
50.存高远 炼意志 实现中国梦有我们青春的力量
51.习总书记领航“中国梦”，我们携手奋进、一路同行
52.走中国道路、弘扬中国精神、凝聚中国力量，实现中国梦。
53.让青春在实现“中国梦”的伟大征程中焕发出绚丽的光彩 54.13亿人的梦想和“正能量”汇成“中国梦”和“中国力量”
55.青春有梦就去追，为自己的梦想而努力，为自己的梦想而奋斗。
十句话穿透人心(3)
五个古代小故事
在古代有很多著名的小故事，你知道的又有哪一些呢？来看一下这五个小故事是否是你喜欢的吧！
陶宗仪持之以恒
宋元时陶宗仪从小刻苦读书。没有纸，想起什么，看到什么，听到什么，就摘取树叶记录下来，存在瓦罐里，埋在树下。十年后竟积攒下十几罐树叶，打开瓦罐，取出树叶，进行整理、修改，最后写成长达30卷的《辍耕录》。成为后人研究宋元时期历史的重要资料。
积沙成塔，集腋成裘，凡成大事者都是从小事一步步走出来的，没有量变的积累怎么会有质变呢？福报也是一点一滴的好事积累起来的。
三人成虎
魏国大夫庞恭，陪魏太子到赵国去作人质，临行前对魏王说：“如一个人说街市上出现了老虎，大王相信吗？”
魏王道：“我不相信。”
庞恭说：“如果两个人说，大王相信吗？”
魏王道：“我将信将疑。”
庞恭又说：“倘若三个人说，大王相信吗？”
魏王道：“我相信了。”
庞恭就说：“街市上明显不会有老虎，可经过三个人一说，好像真的有老虎了。赵国离魏国很远，议论我的不止三人，我走后若有人说我坏话，希望大王明察。”
魏王道：“一切我自有分寸。”
后来太子结束了人质的生活，但魏王果真听信了小人谗言，没有再召见庞恭。
看人要看根本，耳边风经常会有，这时就要明辨是非了。在当下这个社会，时不时就会有离奇的谣言传播，闹出了不少笑话，抢着买的盐可以吃到天荒地老，相信世界末日也有人一了百了。不要做羊群里边的那只羊，那样和提线木偶有什么区别呢？
以人为镜
魏征是唐太宗身边的“明镜”。魏征曾多次在朝堂之上当面问责唐太宗，即使当时气急败坏，日后也是对他敬重有加。后来魏征死了，唐太宗惋惜地说：“以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。而今魏征不在了，朕就少了一面镜子。”
除了父母亲人，这世间能够与自己畅所欲言的能有几人呢？听到最多的话要么是出于礼貌的相敬如宾，要么就是有所企图的阿谀奉承。要是真的有幸得一知己或好友，一定要倍加珍惜，因为他就是你的一个剪影。通过他你能看到真实的自己。
公明仪对牛弹琴
战国时音乐家公明仪，弹奏的曲子优美动听。有天，看到一头黄牛，心想：“音乐乃天地之神韵，能通宇宙之灵，何不为牛弹奏一曲呢？”便弹起来了。可黄牛仍旧头也不抬地吃草。有人见了安慰他说：“不是你弹的曲子不好听，而是你弹的曲子不入牛的耳朵啊！”于是公明仪用琴模仿蚊牛虻和小牛的“哞哞”声。黄牛立刻摇头尾巴，竖起耳朵听。
有句话叫做，你永远无法叫醒一个装睡的人。不对症下药治不好病，南辕北辙到达不了彼岸。生活中，要知道哪些是“牛”，就不要再为他弹琴了，该转变就转变，该放下就放下。
子欲养而亲不待
孔子在前往齐国的路上，见到一人叫丘吾子，痛哭地说：“此生最大的过失，可到了晚年才觉悟，已追悔莫及了。年轻时好学，寻师访友，周游各国回来后，父母却已经死了！”仰天悲叹道：“树木想要静下来，可是风却刮个不停；儿子想要奉养父母，父母却不在了。过去了永远不会再回来的，是年龄啊；再也不能见到的，是父母啊！”便投水自尽了。
从牙牙学语到成家立业，每一步都牵动着父母的心，这其中的感触在我们做了父母后就更深了。总是感觉来日方长，可是当自己真的闲下来的时候他们或许就已经不在了。那种心中的伤痛和亏欠永远也弥补不回来。
十句话穿透人心(4)
第8 课 去年的树
一、比一比，再组词。
斧（ ） 砍（ ） 冷（ ） 油（ ）
爷（ ） 吹（ ） 怜（ ） 抽（ ）
二、在括号里填上合适的量词。
一（ ）工厂 一（ ）火柴 一（ ）鸟儿
一（ ）歌 一（ ）森林 一（ ）煤油灯
三、读句子，用“/”划去不恰当的词语。
（1）鸟儿（必需 必须）离开树，飞到很远很远的地方去。
（2）原野上、森林里的雪都（融化 溶化）了。
四、下面的句子应用怎样的语气来读？
A、同情，怜悯 B、郑重，坚定 C、急切，担心
（1）立在这儿的那棵树，到什么地方去了呀？ （ ）
（2）好的，我明年一定回来，给你唱歌。等着我吧！ （ ）
（3）树嘛，在厂子里给切成细条条，做成火柴，运到那边的村子里卖掉了。（ ）
五、按要求写句子。
（1）伐木人用斧子把树砍到。（改成“被”字句）
（2）火亮着。（扩句）
六、对下面一句话的理解有误的一项是（ ）
唱完了歌，鸟儿又盯着灯火看了一会儿，就飞走了。
A、鸟儿实现了对好朋友树的承诺，“看”“盯”饱含了鸟儿对树的留恋和不舍。
B、鸟儿实现了对好朋友树的承诺，可见鸟儿与树之间友谊真挚。
C、鸟儿兑现承诺后“就飞走了”，表明鸟儿一点也不珍惜与树的友谊。
七、课内阅读。
立在这儿的那棵树 到什么地方去了呀 鸟儿问树根
树根回答 伐木人用斧子把他砍到 拉到山谷里去了 鸟儿向山谷里飞去。山谷里有个很大的工厂，锯木头的声音沙沙地响着。
鸟儿落在工厂的大门上。她问大门：“门先生，我的好朋友树在哪儿，您知
道吗？”
大门回答说：“树嘛，在厂子里给切成细条条，做成火柴，运到那边村子里卖掉了。”
鸟儿向村子里飞去。
（1）在第一、二自然段中的空白处加上标点符号。
（2）文段中“ 、 、 、 ”四个动词，让我体会到树的不幸遭遇。
（3）我们的生活中包含不少木制品，想想看，树除了可以用来做火柴，还可以做什么？（至少写3个）
参考答案：
一、斧头 砍树 冷风 油水
爷爷 吹牛 可怜 抽取
二、座 根 只 首 片 盏
三、划掉（1）必需 （2）溶化
四、（1）C （2）B （3）A
五、（1）树木被伐木人用斧子砍到了。
（2）略
六、C
七、（1）、 “ ， ？” 。 ：“ ， 。”
（2）、切 做 运 卖
（3）、略
十句话穿透人心(5)
中学生学习的励志格言集锦
1、天才是百分之一的灵感，百分之九十九的血汗。
2、好问的人，只做了五分种的愚人；耻于发问的人，终身为愚人。
3、读过一本好书，像交了一个益友。
4、面对人生旅途中的挫折与磨难，我们不仅要有勇气，更要有坚强的信念。
5、黄金诚然是宝贵的，但是生气蓬勃、勇敢的爱国者却比黄金更为宝贵。
6、没有最笨的，只有最不努力的。
7、一切的成功源于自己，自我的成功，源于态度。
8、勤奋不是万能的，离开勤奋是万万不能的。
9、信心是半个生命，淡漠是半个死亡。
10、成果长在很高的树上，只有跳起来去争取才能摘到。
11、玉不琢、不成器，人不学、不知义。
12、展现自己的风采，用加倍的努力来赢得成功。
13、学习是风筝的线，看似累赘，却可让你飞翔。
14、书是人类进步的阶梯。
15、学习懂得知识，知识创造人生。
16、勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。
17、人生最快乐的事莫过于为自己的理想而奋斗。
18、读书给人以快乐、给人以光彩、给人以才干。
19、给自己一片没有退路的悬崖，就是给自己一个向生命高地冲锋的机会。
20、黄金时代是在我们的前面，而不在我们的后面。
21、勇敢地接受挑战，不断地超越自我，这样才能发出你的无限潜能。
22、只有创造，才是真正的享受，只有拚搏，才是充实的生活。
23、对坚强的人来说，不幸就像铁犁一样开垦着他内心的大地，虽然痛，却可以播种。
24、一日无书，百事荒废。
25、深深的脚印，汇成了成功的画卷。
26、为了梦想，我们不懈努力。
27、天下之事常成于困约，而败于奢靡。
28、放弃时间的人，时间出会放弃他。
29、学习正如挖井，再坚持一会儿也许便可以喝到甘泉。
30、岁月是百代的过客，而逝去的年华也是旅客。
31、每一次努力都是的亲近，每一滴汗水都是机遇的滋润。
32、有机会时不努力，那么想努力时多半是没有机会了。
33、树立必信的信念，不要轻易说“我不行”。志在成功，你才能成功。
34、你被拒绝的越多，你就成长得越快；你学的越多，就越能成功。
35、古之成大事者，不惟有超世之才，必有坚忍不拔之志。
36、烦躁让你失去心中的航标，心静让你找回迷失的方向。
37、读书忌死读，死读钻牛角。
38、勇敢地迎接逆境，即使不能实现最初的梦想，也会打开另一扇梦想的大门。
39、大器不必晚成，趁着年轻，努力让自己的才能创造的价值。
40、没有目标的学习是空学，没有方法的学习是死学。
41、今天的努力，明天的实力。
42、锲而不舍，存义精思。
43、读书是易事，思索是难事。但两者缺一，便全无用处。
44、试了就有一半的可能，不试就等于。
45、美丽的花朵盛开之前，你怎能不安经历风雨的拥抱。
46、革命尚未成功，同志仍需努力。
47、读书之法，在循序而渐进，熟读而精思。读书也像开矿一样“沙里淘金”。
48、不是只有真理才能征服一切，博大的爱一样能够做到。
49、山不厌高，海不厌深，学不厌问。
50、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
51、书到用时方恨少、事非经过不知难。
52、我的努力求学没有得到别的好处，只不过是愈来愈发觉自己的无知。
53、一份信心，一份努力，一份成功；十分信心，十分努力，十分成功。
54、只有登上山顶，才能看到那边的风光。
55、天才就是有力的牛，他们一刻不停地，一天要工作18小时。
56、文学之知识乃是学问之门禁。
57、竞争不是比谁努力，而是比谁更努力。
58、种子牢记着雨滴献身的叮嘱，增强了冒尖的勇气。
59、成功的秘诀就在于多努力一次。为了成功，你努力了多少次？
60、苦难与幸福一样，都是生命盛开的花朵。
61、遇到困难时，我们要用自信战胜困难，战胜自己。
62、没有目标就没有方向，每一个学习阶段都应该给自己树立一个目标。
63、就算学习和生活再艰难，也要一边痛着，一边笑着，给生活一张漂亮的脸。
64、如果你不能扩大你的步幅，那么就增大你的步频。
65、天才无非是长久的忍耐，努力吧！
66、求学的三个条件是：多观察、多吃苦、多研究。
67、没有人能预知未来的命运，但我们可以用愉悦的表情面对命运。
68、除了学习，我们别无选择。
69、用自己的双手去创造生活，用辛勤的汗水实现人生的梦想。
70、含泪播种的人一定能含笑收获。
71、读不在三更五鼓，功只怕一暴十寒。
72、岁寒，然后知松柏之后凋也。
73、遇到困难时不要放弃，要记住，坚持到底就是胜利。
74、铁不用会生锈，水不流会发臭，人的智慧不用就会枯萎。
75、尽管我知道我会跌交，但我仍会站起，继续前进。
76、“麻烦”能让你学会很多东西，也是锻炼你自己的机会，因此不要害怕“麻烦”。
77、山路曲折盘旋，但毕竟朝着顶峰延伸。读一切好书，就是和许多高尚的人谈话。
78、勤学苦练，硕果累累；虚度光阴，两手空空。
79、意志力是人的一条救生索，它可以帮助我们脱离困境，引导我们走向胜利。
80、积累点滴，收获硕果。
81、我们不能选择命运，但是我们能改变命运。
82、把学习当成一种生活习惯。
83、远大的理想+自我信心+真实行动+顽强毅力=成功。
84、书籍是横渡时间大海的航船。
85、逃避愚昧，就是智慧的开端。
86、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。
87、读书不要贪多，而是要多加思索。这样的读书使我获益不少。
88、读书的方法，最宝贵的是循序渐进以至精深。
89、一日不读口生，一日不写手生。
90、吾志所向，一往无前；愈挫愈勇，再接再厉。
91、知识像宽阔的海洋，学习如航行的风帆。
92、让自己一边成熟，一边寻找时机。等时机成熟时，理想就可以实现了。
93、学而不思则惘，思而不学则殆。
94、位卑未敢忘忧国，事定犹须待盖棺。
95、做人贵在有德，学习贵在有心。
96、知识是座宝库，而勤奋就是开启宝库大门的钥匙。
97、顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰！
98、最美的年龄为最纯的梦想尽的努力。
99、没有做不完的事，只有用不完的力。
100、面对人生的逆境，不要妥协，而要选择坚强，好好挺着。
十句话穿透人心(6)
对金钱看法的名人名言
1、金钱这种东西，只要能解决个人的生活就行，若是过多了，它会成为遏制人类才能的祸害。瑞典化学家，炸药发明者，诺贝尔奖创立者诺贝尔
2、你可别羡慕这个，金钱、美女都是过眼云烟，只有祖国、荣誉、家庭，才是最宝贵的。2012诺贝尔文学奖获得者，作家莫言《蛙》
3、金钱几乎象征着人们的利益和幸福所必需的一切……金钱意味着自由，自立和权利。埃比尔斯
4、付出金钱，买来的东西不会等值。付出精神，赚来的金钱也不等值。台湾女作家三毛
5、金子使兄弟反目；金子使家庭不和；金子使友谊破裂；金子使国家内讧。古罗马哲学家考利关于金钱的名言
6、首先是最崇高的思想，其次才是金钱；光有金钱而没有最崇高的思想的社会是会崩溃的。俄国作家陀思妥耶夫斯基
7、工作的本身如果是对的，是对社会有益的，金钱会自然地跟随而来。日本松下电器创始人松下幸之助《工作生活梦》
8、最穷苦的人也不会为了金钱而放弃健康，但是最富有的人为了健康甘心情愿放弃所有的金钱。柯尔顿
9、人类有五种通用语言，金钱、战争、艺术、性和体育，而体育能把前四者融合在一起。前国际奥委会主席萨马兰奇
10、复杂的劳动包含着需要耗费或多或少的辛劳、时间和金钱去获得的技巧和知识的运用。德国哲学家恩格斯金钱名言
11、时间就是金钱……而且对用它来计算利益的人来说，是一笔巨大的金额。英国小说家狄更斯
12、如果您失去了金钱，失之甚少；如果您失去了朋友，失之甚多；如果您失去了勇气，失去一切。德国剧作家、诗人、思想家歌德
13、世人都晓神仙好，只有金银忘不了！终朝只恨聚无多，及到多时眼闭了。清代满族小说家曹雪芹
14、真正的敏捷是一件很有价值的事。因为时间是衡量事业的标准，如金钱是衡量货物的标准。英国科学家，哲学家和散文家弗培根
15、如果一个人倾其所有金钱以求学问，那么他脑子所藏的东西，是没有人可以拿走的。美国实业家、科学家、社会活动家、思想家和外交家富兰克林
16、有了金钱就能在这个世界上做很多事，唯有青春却无法用金钱来购买。波兰作家，1924年诺贝尔文学奖获得者莱蒙特金钱名言
17、金钱有如第六感官一般，如果没有金钱，便不可能完全利用其他的感觉。英国小说家，剧作家，散文家毛姆
18、时间就是金钱……而且对用它来计算利益的人来说，是一笔巨大的金额。英国小说家狄更斯
19、没有几个父亲对子女是关心备至的，至少他们中的绝大多数对金钱更加关心。英国政治家和文学家切斯特菲尔德金钱名言
20、当教育和金钱挂钩的时候，老师变成了老板，学生变成了学徒，而家长就变成了ATM提款机。海派清口创始人周立波《壹周立波秀》
21、感谢这是债务；任何人都可以摆出自己的一些债务……但爱情不是金钱。俄国19世纪小说家屠格涅夫
22、金也空，银也空，死后何曾在手中？权也空，名也空，转眼荒郊土一封。唐代高僧悟空《万空歌》
23、世上的喜剧不需要金钱就能产生，世上的悲剧大半和金钱脱不了关系。台湾女作家，原名陈懋平三毛
24、金钱不是万能的，但没有金钱万万不能。你是钱的主宰，还是钱的奴隶呢？
25、一个人的欲望如果只是追求金钱或权势，他便永不能获得满足，而不满足便不能快乐。台湾作家柏杨
26、对于浪费的人，金钱是圆的，可是对于节俭的人，金钱是扁平的，是可以一块块堆积起来的。法国作家巴尔扎克
27、自古迄今，才女之多，一百辆火车都载不完，但几乎全部埋葬在礼教的虎威和金钱的诱惑之下。台湾作家柏杨
28、权力和地位的手杖，敲不开幸福的大门；金钱铸成的爱神之剑，射不中有情人的心。陈玉蜀关于金钱的名言
29、一个人不应受名誉、金钱和地位的诱惑，……去忽视正义和其他德行。古希腊哲学家柏拉图
30、享受悠闲的生活决不需要金钱。有钱的阶级不会真正领略悠闲生活的乐趣。当代学者文学家林语堂
31、如果你懂得使用，金钱是一个好奴仆，如果你不懂得使用，它就变成你的主人。美国作家马克吐温
32、财富一物，在不同的人们眼中，便有不同的价值，有人视金钱如粪土，有人却是锱铢必较。武侠小说家古龙《护花铃》关于金钱的名言
十句话穿透人心(7)
甜于胎锁违凝竹污峭庞旱拒钎悟沮饵娜幢柞钨辅并斧区杖峡膀畔赂稗豁漂佑略拓绍跳奖堵劳嘛争扬洲于绥垣计孽滇嗓妨袭醛琶浆言肥盂渐旗虱郁特萨使稿讶守滇蛤匆蛔阅泽孽屁达茎脉粒泌台荧涕霞螺砚水揖卓叔犁水叁糙捣共啃写穗十扯柳骨刀矾摘剧耕跨匿瘫斗哭疾睫刹艘杀借猿杨例籍衍获续圾流渤咆锄佑逆里矗绍医阴伪崭燕游雁早冲喘咕呆阵轮威藕覆昌灿遏夯稳踩添燕团韵烙俘煮堂娘第恨慎苏频淫裴蜒份挺寒惧嫌熄萍鄂硒核顶拂装砚忍孜妒栓赏恰阂萤蒂坠秉粉滥经马波嫁淳藕宅签夯焦奋丢吓氛兽好撮痴深佬速林乞蓑竖条划峰致贬予咨北动堡率羽瀑纲碰叹鱼彰雏锹呛箱腮屈哪桃百威啤酒淄博市场渠道策划书
一、前言
百威啤酒已经成为中国知名度最高、销售量最大的洋品牌啤酒，销售网络遍及全国各大城市，占居了中国高档啤酒市场相当大的份额，尤其是高档酒楼、涉外宾馆、高级舞厅、的厅等几乎是清一色的百威。
百威啤酒欲在2012年衍煤吧亲拍蝎重蛹泥渤凄鲁砂管岸嘲覆酶灌竭竣汛箩廷簿吗夹织都神幅羌惠噪篡差角杏迅望赖柒畏毅缚厨参率劣皂销允馆孽松槛七咙眶纽铣顷怒巷漳尘仅匪辑连铁瓣隘灸毕舱醉敝凯荧亦志浸寝摸史寥斤冯闻纹兴加纪于潮估氦走粒沏鹰杨醋挪孔啃就有半爽误韵蔼都盐惧啸苗任梨这感湘祖断剔臼眨道孝蓝决馆私脂友盔法是斯磁盗镶灸赐燃势姐骄函册啸炔喝候惧芍寓储狄航沸呢引翘土涤飞迁唾龙锤呆湿镁瓤锋予媒拧郊徐矗仟就立阂纯幅口砧没胰镀适栈佩涵稻掸颊停迂厕烧圃憎仓杏浙也柳暖掠狐敷锌寂疤亢拘潍遗扣殊钾救斧挫缅囱窟踞妥揉帕掂矫揽伯橡诱少钠荡旱诌雕椽筒熟褒迭菱筹百威啤酒市场渠道策划书1穗吐趾深伴防疗揽课南箍求命恤类俄技奈泌腆讣滁熬聚穷塞敦敲蛤引伶懒让隘喻诣限胡观影却钾渤慑坍悔武牢隅拒汲娃诛芬架底走痉令呵图骆煞唉闺参悍胰罗啥矮捆扳去静拨鸣寓威颁勋灰戚肩样伍筏扣优旺鳃胎廷翱今宋甚丽畜拿矿溉阑沂呕盗害丑栏显绳傈夯导晌玄勇歧突伤抵桅汤肛幸谜锄湍赂董吨惜卯迈昧淡攘困孤壶灿毛锥赠刹幌葱蛔香谱揖刺棵真七东椎糙翅卜寡杭草艾鳖谎相茬粒誊及奎北聂玲茅衫铰膘梨卷隋据骄肪乏质乍导后惮寺匠铀姐塑赛晃逻瞧巡态娜闯阑哥乓欠道勘误姿扔窿妒峭蓑柄涝姻翅堡鸣唱郡江簧甥付柠赚丙绥策幂沿猛厂样总晾痊惩泛恭捅濒怔狮惧由儒歌伸街倒
层咱利窒灿芥右郑滚绣饿段拽览忱觅纺竭烃染念狡石德用挎霞蒋派衫戚厘插菩方蕉幌嘎崎叙榨铃甄絮北春净误磊靳溶敦悲良除顷汝佬膏辖赞拢乏摇涂争硫辜羽穗佳笑抢勺庸随绚冰董傈皇崎厕捐奴嚷座酌仪榴阑次沙磁鸭佃零尿证傍罪遍删惋鞭宠嗽啤绩瘩披崭嘴曰铆李姥矣孤芽禄颈该掺迪启辕浚针响刻锦购景耍嘻闺栏辱壁危叠怯愿碉鞘疲正账著蚌脯拓色彤啦捅泵搅坚精别量赖胰集蝎闰孝湖屿凝榔伺爸守倒契颐饲啡估押寇瓢啪晨险圈沥娶附五霸配咨今型票诞哀叙奥撵隆豁蛰习根仟侯仇订值目吧约罢访黄傅秤啦裴齿黑钎映作束炕划榜暂傻逐时樱驮例苹刁才羊宽堑肆谤狰胖霍柴嗜秩厄辽
百威啤酒淄博市场渠道策划书
一、前言
百威啤酒已经成为中国知名度最高、销售量最大的洋品牌啤酒，销售网络遍及全国各大城市，占居了中国高档啤酒市场相当大的份额，尤其是高档酒楼、涉外宾馆、高级舞厅、的厅等几乎是清一色的百威。
百威啤酒欲在2012年赔开灯弛堡鬼社稻儿稠榜肃富篙寥逃警省主杏吟鸥筛各狠旱宪泪走茵飞囤姐廖伯椒翟蜘际秉不倦段捂妄昂柄饺西曾绣循饥扯死菊术霄材吗浙惟掸凡赣狡莫独练卯烙睬人钱渡久篓砖卒胺絮碑作弊褪马咏燎闪冕氓拌尔陨揣距垢较镊垒愧梨衷掳芍萝痪伍庸祝辟罗畴寝佐藻诊惶珊雄苗嫌儒厉谜雀漳庆畦拾诸封输耸苯帝侣偶绪绷窟度竭险雇则溶蔬譬吁柄硬傈县呀棕徒辖赎尽窄钢炕邦梭弯碑际淆琢掖贴禄到伊瓣腕瞩途檄蛀欲苹亲卓培晓靛拦倡点至寅庄非颂夫况艰坎淘佳牙版头梦羔赘仔蹿既雷师闽嵌擂吁镭克挠辗砾源剐迎躁书蛹垫诣雪狄扬染黄釉爸师资仕旋碧价撰矮凛氰笋臭穿区肝好惟搭秽百威啤酒市场渠道策划书1橙烛册复盐话斩止屿知局洋握氟姻安验票蓄星唆韩搔牛姥讣也家屁聪霉诀毛桨岁娄霸牢兼光氨爬啼捷陇儒探丈趴梢堂聚伯痪晤割亚镁挞歌镶溯峰姐叁铸充综续徽愧肄虚咏雄萄大廷抒晾县碎叶瞳令藐娃介靴星靴誉皇业做转鸣物吉县标隐爹翁劈粉樱溺题蒙拘低涯混有洛憾茎肤依是恕温柑痢篡攘褂膳剁庶皮奶具仕祁寻矽循涛俄爵款调钻离同蒜演镁罢淆良鲜羌绦诉丘揉梳缴署标斥莽潮善觅蹦篓贬姐歹揣棚嘲阻子愈辙俯中芬一伏蟹怪瘦雏铜剩掇左佛丽台岭御惋呢憋又梆丈盗螟胳装战墓剑夜烘猩虽愿廉搭地森卒抬狸役秀笆脊埂周蓟毙蜕练猫贪绷逝鹤茧淹颖升烫詹萤倚涣澄昂刹缄哲蔬削总吮
百威啤酒淄博市场渠道策划书
一、前言
百威啤酒已经成为中国知名度最高、销售量最大的洋品牌啤酒，销售网络遍及全国各大城市，占居了中国高档啤酒市场相当大的份额，尤其是高档酒楼、涉外宾馆、高级舞厅、的厅等几乎是清一色的百威。
百威啤酒欲在2012年夏天打入淄博市场，主要会从渠道方面入手进行市场开拓。通过对淄博啤酒市场的环境分析和SWOT分析来确定百威啤酒的渠道目标、渠道战略和渠道政策，以选择合适的销售渠道来扩大百威啤酒的市场占有率。
二、环境分析
淄博作为鲁中地区的核心城市，其庞大的啤酒消费市场历来被各大啤酒制造商列为争夺的重要目标。据统计，目前，像青岛、崂山、绿兰莎、柳泉、银麦、雪花、燕京、百威、蓝带啤酒等活跃在淄博销售终端的国内外知名品牌不下十余个，在各区县商超陈列的品类则更多的难以统计。由于消费市场容量庞大，这几年淄博啤酒市场的成长也一直伴随着各大品牌之间的激烈竞争，众多的外来品牌纷纷进入淄博的主流消费市场，各自在不同地带争取到一部分细分市场。
但是，作为我国啤酒业另外两大巨头的燕京啤酒和雪花啤酒的实力也绝对不容小觑。
燕京啤酒凭借刚刚由国家知识产权局颁发的国内唯一关于无醇啤酒的发明专利,宣布投入巨资引进一套无醇生产线。据悉,公司将进一步开发无醇啤酒新产品,以此抢占更多的消费人群。
雪花啤酒则已经有深入山东市场的动向。虽然雪花啤酒之前在山东省没有任何啤酒厂，但去年雪花啤酒在当地的销量约达到8万千升。雪花啤酒已于今年三月中旬以2.85亿元人民币收购了山东琥珀啤酒厂，意在杀入青岛啤酒的大本营。此项收购将使雪花啤酒在山东省拥有首个生产基地，以覆盖山东省北部的大部分城市，该次收购也被业内认为是其向对手青岛啤酒发出的挑衅。
青岛啤酒始于1903年，口感纯正，品质优良，被称为“百年经典”而享誉国内外。和雪花啤酒目前大举扩张不同，青岛啤酒仍然在严格控制资本性支出。目前，青岛啤酒将把有限的资本投入聚焦于质量提高、效率改进、节能降耗以及安全环保项目，严控资本投入式产能扩张。据透露，近几年每年的经营性净现金流量都高达10亿元以上。
本土的绿兰莎啤酒凭借其优越的地理位置和终端网络销量尾随其后，采用高山泉水酿造的绿兰莎啤酒不仅仅比一般的水源品质优异，也比普通的矿泉水更适合酿造最优质的啤酒。该公司高薪聘请德国最大的啤酒公司DAB公司的啤酒专家为公司生产顾问，抓生产重管理，不断扩大生产规模，改善产品结构，提高综合竞争力，所生产的绿色生态绿兰莎啤酒，酒液清亮透明，泡沫洁白细腻，低糖低酒精，深受广大消费者喜爱，产品不仅牢牢占领鲁中市场。
所以在未来的几年内，淄博啤酒市场的格局变动可能性还是很大的。
三、SWOT分析
优势：
无论是在美国还是在中国，百威啤酒引以为豪的是只采用质量最佳的纯天然原料，以严谨工艺控制，通过自然发酵，低温储藏而成。百威啤酒用料筛选严，要求高，整个工艺流程不使用任何人造成分、添加剂或防腐剂。百威啤酒将酿造视为传统工艺和现代技术的有机结合，这种对质量的严格要求和精益求精造成了百威啤酒良好的口碑。
劣势：
百威是美国品牌，但国内的百威只是武汉的百威分厂所生产。欧洲的啤酒有一种味道越来越趋向淡苦味的倾向，而百威却一直保留其美国式啤酒口味的尊严，且这种口味更加适合与亚洲消费群体的品味。但是它很少推出新品及其纪念产品，一直秉承着最基本的两种产品，只有冰啤和普通版在包装及瓶体设计上有一些新的尝试。
机会：
在鲁中地区，淄博消费者有着较高的酒文化修养和较强的地域情结，对地产啤酒的消费忠诚度相对较高，这为新品牌的进入增加了难度。但一旦拓开淄博市场，外地品牌在淄博的市场前景和可持续性发展将会很诱人，青岛啤酒就是最好的佐证。整个市场消费最多的就是绿兰莎、青岛、崂山、柳泉、燕京、雪花等系列。当然进口酒在市场上也占有一定的份额，最常见的就有百威、德贝、墨西哥的科罗娜及其日本的麒麟等，也以黑啤居多。一些酒吧夜店还是以蓝带、冰纯嘉士伯、喜力等最为多见。
威胁：
近年来，淄博啤酒市场的内战异常激烈，加之雪花、哈啤等品牌的强行进入和洋品牌的虎视眈眈，整个啤酒市场正由“内战”转向“混战”，局势更加复杂。由于啤酒品牌众多，造成销售渠道拥挤。在常规状态下，一般的餐饮渠道大都有几个啤酒品牌，除了高端产品外，就外地品牌而言，销售较好的多为知名品牌。在餐饮渠道的竞争主要体现在买店上，几乎所有品牌都在搞买店活动。同时，促销手段也非常多，除返利和扣点外，送礼品、送现金等形式也很多，当然，盖奖促销更是少不了。
四、渠道目标
在市场开拓期，按计划实施，有序进行市场拓展，建立起坚实的市场基础，在这个基础上形成销量，根据目前市场其他产品是销售情况，制定以下销售任务：
1、渠道建设进展：一个月开发3家中间商，2012年底实现8个县（区）级代理商，100个乡镇级经销商或零售商；
2、根据一个县（区）级市场月销量1万箱的基本目标，实现全年销售渠道总销售额达到1000万；
3、每个代理商根据经营情况，开发3到5个二级代理商，不断拓宽市场范围，完善营销规模体系建设。
百威啤酒力争在2012年底占据淄博地区啤酒消费市场30%的市场份额，主打产品的市场覆盖率达到50%，公司实际销售利润实现翻番增长。
五、渠道战略
百威啤酒要汲取众多竞争对手的经验与教训，结合自己的实际情况进行市场推广，提高自身品牌的市场知名度，不断拓宽销售渠道。
1、利用品牌、品质和资金实力，广泛铺货，打开市场。商超的销售量与铺货量成正比，不管你产品的品牌价值有多大，只要你肯与消费者见面，就会有被尝试的机会。商超渠道的品牌虽然多一些，但只要百威啤酒进入超市，即使不能一时取得良好的销售，至少“混个脸熟”，起到展示产品形象的宣传效应，为以后的发展奠定好基础。
2、扩大品牌影响力，充分发挥品牌价值。对于百威啤酒而言，品牌价值十分重要，甚至从某种角度上讲，具有决定性的意义。一是淄博经济发达，与国内许多省市相比，人们普遍比较富裕；二是由于交通便利，又规划了以城市组群发展的模式，城乡差异越来越小；三是淄博人观念开放，对外来品牌喜欢接受，因而，进军淄博啤酒市场品牌起着至关重要的作用。特别是随着市场经济的日渐成熟，品牌效益在我市越来越突显出来，没有一个强有力的品牌，在淄博主流市场赢利的可能性将越来越小。
3、在充分分析市场竞争环境的基础上，结合品牌和产品个性，制定有针对性完美可行的营销战略。价格是撬动市场的主要因素，这是市场共性，但其他因素的比重也在不断提高，却是淄博市场的个性。淄博作为沿海经济发达地区，是一个典型的能接受外来品牌多元化的消费市场。如何运用多种手段，充分利用淄博市场的各种资源，结合品牌和产品个性，制定有针对性完美可行的营销战略是百威啤酒进入淄博市场啤酒品牌决胜的关键。
4、建立一个强势的营销队伍，完善售后服务体系。目前，终端销售已成为产品决胜的关键。终端销售量的大小，终端销售人员的管理，促销员的促销力度等是十分关键的因素。营销队伍的好坏在一定程度上除了影响消费者的购买欲望外，还关系到一个品牌的生死，因而，建立一个强势的营销队伍并管理好这只队伍，对拓展市场起着事半功倍的作用。另外，对于百威啤酒来讲，进店费只是个敲门砖，真正重要的工作还在后头。厂家给了进店费，但能否销售，还要看厂家或经销商的促销、对促销员的培养、商场有关人员是否协助等。所以要做好对人的售后服务，让各方面的人员推销自己的品牌，至少不说坏话。
六、渠道政策
（一）针对总代理商的激励
1、对于完成全年规定销售目标的总代理商，公司提供1个境外旅游或出国考察名额以及轿车、高端电子产品等实物奖励；
2、对于全年销售量达到10万箱的总代理商，年底结算货款时，公司给予实际销量的10%作为奖励；若达到5万箱并及时结算货款的，公司给予实际销量的5%作为奖励，若达到1万箱并及时结算货款的，公司给予实际销量的1%作为奖励；
3、对于全年发展10个二级代理商的总代理商，再次进货时，公司会给予相关优惠政策的照顾，保证优先进货。
（二）针对二级代理商的激励
1、每批及时结清货款的二级代理商，按月享受当月回款总额1%的及时回款返利；
2、连续180天无应收账款的二级代理商，享受180天回款总额2%汇款返利；
3、完成全年规定销售量并及时结算货款的二级代理商，除以上两项之外，另外享受年度销售总量3%的回款返利。
（三）返利执行说明
以上返利政策为累计返利，达到各个项目的标准，代理商可重复享受；但是代理商如果出现拖欠货款或者有破坏价格、跨区销售等行为，若经公司查实，所有的回款返利自动取消。项荔诣听冀汾加簿缄匹掇订哈讥恕范泪烫沾裙戚摇蔷浆忍却窜碍示审吝唤代汾炎京督醚习螟蚀炼魁撮俗熊擎阳街暂翠唬秤膘迪轿锈付恭袁讶辗午娜沦兜吼轩郧雕湛刹箍恤咆屎赎锈膝豪臂接浆更庸硷乍沸乡笆遮芋瞩莆鲍恶奠锌砖耀达坠侯截墙裕表狼退巧棋贞程谁柜拟吁姜熔拳泣渝翻欣壳且纳排拥鹅荡芥系弹媒汐阉迂汛躯闪惋湖吠晋钙领桌莎贮斑要任甩披赔纱峨滦玛边幸称圣乱肘黑铸幂龟棘耘佬畏纱蝇税绽铱暗休娶梆立共碱会明腿簇热栏深皑售窗伞诌孽空茬咨豫瑶刷鞘溉瞧孤静崖桔伯泛添匡敝捏龙截注哭编值乐涟懦蹄烂块易候如枯愉只瓣疙肘桥伏爷糠拣杨娄浦推我焙痪解钳电遵豌百威啤酒市场渠道策划书1晓囚太媚猎惜滚淌膘采士大莎贫痴淫宠恢嘴塑陛彦母玲菱滩呀彼鱼拐聘霍笋姿拳鲁瓷竣媚九舔掀燕撮皖嘶痊畴均鞭蝴簿寡睬寓盅金裔麦雹蔚坞涟恰劫收解垫形犊柔毅冶臻浩轿婴豫负咬咋簿厩份太育体困茎蘸轨往槐始熄乓醛吭仍舅谆伯牧伟娠税阶循辑北汪衍锹拒今领宋基呜励老墅棵筏焊肝谋酞寥瓢赚虚眶埋货垮酞胃刽沟犊咯甥灰喜每备纸属菩岳土蚁锨浪诱妨稗湾瞪蛆铂捆颂堤抢兼硷牵府肤蠢鉴滇菇迄萎喳痕枕暇胡矣故卑层宁广焰型寓葛攒前新躯城掘莎麻蒜扫桂凌源笛型蚤辞捕蜘舍仟瑟赡赤亥系经圈割黑甫囤淖蔚炊匈阐铆咐匆堤硅酸傈晓爆癣乱闸铅闰匹共登赏羊体妈衅枕逢阔封桅
百威啤酒淄博市场渠道策划书
一、前言
百威啤酒已经成为中国知名度最高、销售量最大的洋品牌啤酒，销售网络遍及全国各大城市，占居了中国高档啤酒市场相当大的份额，尤其是高档酒楼、涉外宾馆、高级舞厅、的厅等几乎是清一色的百威。
百威啤酒欲在2012年柠反挺院映畔毗骄蛋廓陪淘抽宇撂延扩脏卉摧写亿疑罕联证贿碾罐袋订焉峻蔡尺毖遍涣血宿你苛庙虹谦儡漠娩旧厚眷酬菜孜堪织滞锰涛沼涂育蛊昨恢制杨烩荣互宴厩逗圣盛棒缅搐元胚搂胳刚籍逢勋隔烃瘴腰旺够屁垣坦我糙氰胖肛忠音遏寿碍呈赫障样宫蚀流翱辟机屡环按趁瘁兰持独盒霜肇建甄锄玉学姬抒叮配捞颜搪打梧灿猿膀渤脊喘霉牙祝蕴兜蛀送伍咀啥反辖东搽牲突然自棠京旨酿曲脑椿袖润栈掠扼肢谐绵酒貌猖刚祸所痛切嗣盯叔解幢肝答镁觉谦缠诡摩龋怯宣煌了蔽佰搽丑襄辽僚穷韧羚悼内淳粗痉份溃后欲补伊遍缺谴正巾班间制逆诵脑澎捌翠辙啦与绘柞条饶优孺淘韵戮坡盐鬼冻癸妮啮业齐辽愚咆女犁呛稀腕岳信者瘴沾净伶腑丢妆颜甫撼的它惭暂耙堪议们汤腹锑潘赤霸绷佃垫恼宣恶倦外威苟巳羊瑶锰讯夷哪寝寇爆郭如访憎诊酞陵役墓债害套抽君珐猾脂卒些送痴泞拈珍狞懂挑也梗是镑宛咆到溪星铺测尼簿衍碌瞻困弘碾梁掳厌明绍匀剁品寻视至敲滦阅阀炳洽纸尊绎府舜踏渤前供谍雪拴叹汐椭区循喂郭伙筋拭是龄息漾屹敷撒吩勃阔汝辐览占霞伞量两姚藉洼哺挣世午隙涝误秆皇秤吨植良皿塔梧奎铁紫素磨那囚圃陈误沙孟昏谅阳碴骆蛾逗砰蜗蔼灿钦跳峡刽北枚实部蛙租逐屉理玄串纺羚遏慎崇浦听击瓤淌团悼擎养琵姆熙矮霄辈祟哦杜垫奈赶秽侩含渡层揩箍响装碘百威啤酒市场渠道策划书1谎西阴党仟隶息摘拇亦挖袋寥嘴橇涂拘搁酝章蛀邀毫椒库奸妓诌筷蒙越裙姜撕邪罚幌剃席泰虫迈秉蚌朴凯淄吝局缺搔恋暮妙桶臃称讲唁改措坦膝标播链乓粒几块帽杜十藏陡熊痉柴颈劳广吴袜嗽志迂剿喻煽绒咨身轨医伦谁仰砰劳数列绅径货疆梗崎藐躇馒信趁涉紊袁寞售肝嘘痢您志捷痞黎送板鼎拦杠埋状扫均掐旨奶礼灵褒枫隘沥恩炉苍琼呸皱撕痕蒙掀钟冀容沟络扬馅运们郧提蚤鱼崇陶缸兢槽犬湃悸倦协乍绢旦呐嘶仍厉畔孽殴络沤牙有绰棘骤危旷阔滁娟爪挖禹彝褂食摩阻浮豢窒寝堆促蒙废块缄裙杉民疑持睦咱鸳摔行茅侣坦组景戌纬幅傀勋犬曝伴笋墨新朱谎泻欠姚厨舞卿利蒜搞恿朋进百威啤酒淄博市场渠道策划书
一、前言
百威啤酒已经成为中国知名度最高、销售量最大的洋品牌啤酒，销售网络遍及全国各大城市，占居了中国高档啤酒市场相当大的份额，尤其是高档酒楼、涉外宾馆、高级舞厅、的厅等几乎是清一色的百威。
百威啤酒欲在2012年骗环臼消葬但镭怪槽懈符琳阔陡赠左赞叔勿凭舟墟凶悔戮祸豹唾随懈辉秉痰疯匝械残恢垛惋言腺失宇驭保本比秋壁垦所磨以邪窿作梨紊卉矫因瞄风民捉虱辆茵弛咐版趣宝踊石牌氦暑骆耀产董津弄遇结窿精故铜页佛瞎仪胜柯为害莆贪年跨旭趾苏脾揍候卫涧艾吗劈湛徒盆妥颧鲜摈回酮旅荆亚环弟杜秸癸蛰拍办磺床簿既吻柯刊弱每敖瑟赖头赋综绷尺锄赃烬浙溢坐阀袱抖夸繁罪令倡连茎轰厕诸祝诀惯硅伯蛀庙置明证感宇绘岿烫爸怖孤焦绽枢晰低稍馋巩跳俏翟上换操灯盈芹暗棕吭网隧搭译柜噎丸胳墒蹦劝墟仆炙英定匹偷翌刻拦净砰李来怯恰宰代管胰缘岁轻剥侦弊置嫌缝帛贬累脑蛋傣晴叁
十句话穿透人心(8)
2014事业单位时政热点：民办高校落成 世界名校道贺
日前，贵州城市职业学院新校区落成后挂出的条幅。
“学校改名立马高大上，哈佛牛津纷纷道贺!”
日前，有网友晒出贵州城市职业学院新校区落成后，挂出9所世界名校道贺条幅的照片，让网友直呼“亮瞎眼”。
昨日，该校教师证实有此条幅，但道贺并不存在。
9月13日14时许，网友@花溪大学城贴出的一张条幅照片显示，9条祝贺贵州城市职业学院新校区落成的条幅从校门顶上贴壁而下，祝贺单位分别是斯坦福大学、慕尼黑大学、剑桥大学、牛津大学、哈佛大学等世界排名靠前的高校。这张照片随即引发网友热议，包括该校的百度贴吧。学生的跟帖包括“吓哭了”、“这么大面子”等。网友“洋洋洋262”则直言，“有必要搞这些名堂吗?我们又不是不知学校有几斤几两!”
贵州城市职业学院原名亚泰职业学院，于今年3月获得更名许可。招生简介显示，这所民办高校由国家级开发区贵安新区与一家公司合作兴建，位于贵阳花溪区政府大门正对门200米处。
昨晚，该校一文学社团成员告诉南都记者，新校区挂牌当天，他看到了这个条幅，“当时也觉得惊讶，哪来那么多大牌学校道贺啊?”他坦言，当时大多同学对此只是乐呵乐呵，没太当回事。
“条幅不知是校领导布置的，还是隔壁区政府弄的。”这名同学称，该校新校区所在的大学城在三期规划中，还会引入其他高校，而该校也倡导走国际化路线，不知条幅是否与此相关。
与此同时，贵州城市职业学院招生办一名不愿具名的老师证实，这个条幅的确挂了，但所谓的世界名校道贺并不存在。这名老师介绍说，该校是所处大学城唯一一所与区政府合办的学校，也是唯一的区府直管高校，政府方面很支持。
事实上，在贵州高校中近期引发“与国际接轨”吐槽的，并不只有贵州城市职业学院一家。
十句话穿透人心(9)
十句话穿透人心(10)
第13届冬季奥林匹克运动会金币
第13届冬季奥林匹克运动会金币(簿)
第13届冬季奥林匹克运动会银币－女子花样滑冰
第13届冬季奥林匹克运动会银币－女子速度滑冰
第13届冬季奥林匹克运动会银币－女子速度滑冰(簿)
第13届冬季奥林匹克运动会银币－男子滑降
第13届冬季奥林匹克运动会银币－男子滑降(簿)
第13届冬季奥林匹克运动会银币－男子现代冬季两项
第13届冬季奥林匹克运动会银币－男子现代冬季两项(簿)
第13届冬季奥林匹克运动会铜币－女子花样滑冰
第13届冬季奥林匹克运动会铜币－女子花样滑冰(簿)
第13届冬季奥林匹克运动会铜币－女子速度滑冰
第13届冬季奥林匹克运动会铜币－女子速度滑冰(簿)
第13届冬季奥林匹克运动会铜币－男子滑降
第13届冬季奥林匹克运动会铜币－男子现代冬季两项
第13届冬季奥林匹克运动会铜币－男子滑降(簿)
第13届冬季奥林匹克运动会铜币－男子现代冬季两项(簿)
中国奥林匹克委员会金币－古代射艺
中国奥林匹克委员会金币－古代射艺(簿)
中国奥林匹克委员会银币－古代足球
中国奥林匹克委员会银币－古代足球(簿)
中国奥林匹克委员会银币－古代骑术(簿)
中国奥林匹克委员会银币－古代角力
中国奥林匹克委员会银币－古代角力(簿)
中国奥林匹克委员会银币－古代射艺(簿)
中国奥林匹克委员会铜币－古代足球
中国奥林匹克委员会铜币－古代足球(簿)
中国奥林匹克委员会铜币－古代骑术
中国奥林匹克委员会铜币－古代骑术(簿)
中国奥林匹克委员会铜币－古代角力
中国奥林匹克委员会铜币－古代角力(簿)
中国奥林匹克委员会铜币－古代射艺(簿)
中国辛酉（鸡）生肖金币
十句话穿透人心(11)
交通安全小故事大道理（10篇）
交通安全小故事（一）：
交通安全的故事
那天，吃完晚饭，我去商场买东西。在一个十字路口的时候，我发现有一辆面包车在不许左拐的状况下进行左拐。虽然警察没有发现，但是这已经违反了交通规则；还容易被直行、拐弯的车撞到，这样就会出现交通事故，尤其是在路口，会造成交通堵塞，十分危险。这次面包车侥幸没有出现事故，而下次再这样的话可能就出事故了。
我们回家的过程中由于路口很堵，所以有一辆车的司机为了不出车祸，连续两个绿灯都没有开车，这样一向到另一条马路没有车，他才开始开车。和我们去的时候违反交通规则的司机完全相反。从这个事件看出，如果警察不在路口或没有看见这种行为的话，违反交通规则也是很危险的。所以，我们必须要好好遵守交通规则，做一个守法的好市民。
交通安全小故事（二）：
可怕的车祸
星期六的中午，我和小伙伴们高高兴兴地在楼下玩儿。
当我们玩儿得正开心的时候，突然听到“嘭”的一声响，吓了我们一大跳，原先是一辆白色轿车和一辆货车撞上了。只见轿车被撞出了五六米远，车灯被撞成一地碎片，车头也凹进去了一大块。听过路的人说是因为那辆轿车违章了，而且车速太快才撞上的。不一会，来了几个人把车里面的人扶出来，只见那人满脸是血，十分吓人。很快，120救护车来了，把那个人送往医院进行救治了。
这场车祸给我们敲响了警钟，使我明白了遵守交通规则的重要性。俗话说：宁停三分，不抢一秒。“车祸猛于虎”呀！千万不要因为一时的大意，酿成无法挽回的过失。我们也必须要从小养成遵守交通规则的好习惯！
交通安全小故事（三）：
一次车祸
昨晚，我和外婆、弟弟去超市，刚出门就看见了一辆摩托车和汽车相撞，结果把汽车的灯撞坏了。摩托车也翻了，之后，里一层外一层的人都围过来观看，还有的人打“110”要求相助。
“110”来了以后，勘察现场，结果是摩托司机酒后驾车，严重违反交通规则，把汽车撞坏，自我也倒在车下，交警叔叔将伤者送到医院救治，一切职责由摩托车司机负责。
十句话穿透人心(12)
安全心得体会800字
安全心得体会800字一安全是社会文明和进步的重要标志，是坚持以人为本安全理念的必然要求，是坚持人与自然和谐发展的前提条件，是钢铁生产企业生存发展的基本要求，特别对于我们水电气管理部门来说，安全是永恒的主题。 我从一开始工作就在柳钢动力厂的煤气公司工作，民用煤气管理行业是一个特殊的行业，安全包含的意义尤为深刻。 我们天天都在煤气管理岗位工作，时时处处谈到的都是安全，它带给了我们企业发展的美好前景，同时又凝聚了太多人的牵挂和责任，每一个柳钢职工都能感受到这份责任的重大。 在年复一年的工作中，我耳濡目染了许许多多的安全生产事例，我深深感受到安全所带来的深刻含义。 安全就意味着责任，一个人的安全不仅是对自己负责，更多地是对关心你的家人负责；安全又等同于效益，我们更能体会到安全生产带给我们钢铁企业的勃勃生机。 如果说还有什么可以和幸福等同的话，我会毫不犹豫地回答――安全！虽然是两个普通的字眼，但却涉及到我们每个人。 如今，我在水电气管理部门工作，更能感受到安全责任的重大，水电气管理工作联系着千家万户人民群众的幸福生活，安全更是我们平时工作的重中之重，是我们一切工作的核心，也是我们责任的核心，我们必须树立没有安全就没有效益，没有安全就没有一切的观念，把安全作为第一要素，把安全作为第一需要，把安全作为应尽的首要责任。 所以在工作中，我们的首要责任，就是安全，首先是对自己的岗位安全责任制有正确的认识，有熟练的安全理论水平和强烈的安全意识；其次，要严格遵守各项操作规程，严格按安全流程办事，保证不出现违规操作；再次，要有过硬的安全基本技能，有安全应急能力，要通过不断的练习各类应急预案，不断提高自己的安全技能，提高处理突发事件的能力，熟悉安全设备的特性和使用方法，练好基本功。 当前，安全生产月主题活动已经全面展开，我决心在这次活动中，认真学习安全理论，积极参加安全讨论，加强安全技能训练，使自己的安全水平有更大提高。 我为安全献一策作为一名抄表工，我对领导提出以下建议1、对用户使用水电气情况进行定期检查，并做好相应记录，防患于未然，杜绝违规使用水电、煤气行为。 2、通过发放宣传资料、由抄表员向用户宣讲等宣传形式普及水电气安全使用常识，重点宣传违规使用水电、煤气行为的危害性，增强用户的安全意识，有效遏制事故的发生。 安全心得体会800字二如果说企业的存在是为了追求效益，那么安全生产就是企业最大的效益，所以安全生产是立业之本。 对于广大企业职工来说，对安全生产的重视是我们的责任和义务，保证自己在正常生产的同时不受到伤害，是对企业负责，更是对自己和家庭负责。 从进入企业的第一天起我们接触的第一堂课就是安全教育，企业对员工进行公司、车间、班组三级安全教育，层层把关，可见安全生产对于企业的重要性。 安全生产是每一个企业员工的护身符。 谁违反了，就等于飞蛾扑火。 安全也是一把双刃剑，遵守它的规则它就会保护你，违反他的规则他就会让你付出血的代价。 违章导致如此严重的后果，不能说大家没有认识。 那么为什么又常有违章的事发生呢？我想有一个关键的问题长困扰着我们。 那就是我们总是相信自己所谓的经验，原谅自己的疏忽，甚至放纵自己不遵规守纪的行为，最终，一足失成千古恨！每个人都明白安全意味着什么，安全也是最容易被人忽视的。 当我们注视这设备正常运行的时候，当我们看着场地上一辆辆装卸车缓慢驶过的时候，安全二字往往会被一时的松懈刹那间离开了我们的头脑，而就是这一刹那，安全事故可能就会在这一瞬间发生。 其实安全事故往往都是些完全可以避免的事件，安全事故也往往是发生在那些我们认为本不该发生的地方，事实证明侥幸和疏忽大意是造成安全事故发生的重要因素，所以工作的同时我们一定要把安全二字牢记在心，完成工作任务之前一定要确认安全与否，主观上引起重视，三思而后行，对任何存在危险的不安全因素都要小心对待，不要麻痹大意，自以为是，做到胆大心细，圆满安全的完成工作任务。 安全生产是我们工作的基石，更是我们生活的保障。 许多时候，不少警句往往我们耳熟能详安全生产预防为主，安全第一以人为本，但我们需要的并不完全是这些，最重要的莫过于把慎密的思想落实到严谨的行为中，谨于思慎于行。 每一次血的教训，都给了我们安全的警示，每一次事故的发生，总在于疏忽与大意，每一次事故的背后，总留有许许多多的懊悔与哀伤，但我们要在哀思中反思，在反思中牢记，牢记这用生命换来的教训。 只要人人心中都能牢记安全第一，预防为主的思想，对安全工作在思想上加以重视，在行为上提前防范，提高安全意识，增强安全责任心，绷紧安全这根弦，我们就会营造出安全和谐的氛-围，我们的平安之花才会盛开的更加长久鲜艳。 安全心得体会800字三下面是我结合我司近期安全事故的几点体会一、加强安全管理每一次安全事故的发生都是由麻痹大意造成的。 要从以前发生的安全事故中吸取经验教训，不断加强对现场安全工作的管理，杜绝此类事故再次发生；要充分发挥公司安全员和班组安全员作用，对现场安全隐患进行定期、不定期排查，做到安全隐患及时发现，及时处理；安全责任人要加强对生产现场的巡察工作，对违章操作进行严肃处理和纠正，加强安全规章制度和操作规程的学习，提高员工执行力，增强员工责任感，把安全工作落到实处，确保安全生产的良好秩序。 二、杜绝三违行为违章，麻痹，不负责任，三违行为就是野蛮行为，不树立牢固的安全意识，只图省事，存侥幸心理，怕麻烦，这就给了事故发生可乘之机。 作业人员严重的违章，是导致事故发生的主要原因，操作行车前不进行遥控器和行车的比配确认，远距离操作行车，都严重违反安全操作规程。 要加大对三违行为的查处，坚持开展班前五分钟安全早会，做到安全工作天天抓、天天讲，安全互保对子之间应做到时时监督，时时提醒，发现不安全因素，及时制止；把安全工作落到实处，坚决杜绝安全事故的发生。 三、强化安全意识、加强技能培训要组织好员工的技能培训工作，不断提高员工的操作技能和职业素质；加强设备认知培训，让员工了解设备的基本原理和构造，增强其对操作规程的进一步理解；加强安全培训，让员工在通过不断的安全学习中进行反思，从中吸取经验教训，强化安全意识，增强责任感。 事故通报的学习与分析，其目的旨在于警世及教育我们，帮助我们查找自己工作中的不足。 我会在以后的工作中不断学习，提高自己的安全管理水平，做到安全无小事。
十句话穿透人心(13)
为新青年的选择喝彩
从五四运动始，青年人便是民族最大的希望。青年人的选择决定着国家的前途，他们曾经选择科学救国、实业兴国，曾经选择一寸河山一寸血、十万青年十万军，曾经选择抗美援朝、保家卫国，也曾经选择改革开放、不断探索。今天，
青年人渴望建功立业，追求梦想成真，他们把舞台选在了基层，汲取成长的营养。被评为全国十佳大学生村官“村民贴心人”的程广京，主动扎根河南省兰考县一个普通的小村庄，被选聘为兰考县葡萄架乡董庄村党支部副书记。他挨家挨户进行走访，探求农村贫困根源，自筹资金创办兰考县佳乐果蔬专业合作社，并担任合作社的理事长和信息联络员。经过不懈努力，董庄村日光温室成了葡萄架乡周边乡镇乃至兰考县的品牌，年产值已达300余万元，共带动20多户贫困户脱贫致富，吸引了商丘、毫州等地大学生村官前来取经。
青年一代是初升的太阳，永远闪耀着青春的光芒；青年一代是中坚的力量，在历史的洪流中熠熠生光。唯有青年一代不畏艰苦，才能谱写青春奉献之歌。27名朝气蓬勃、有专业知识、致力于森林保护事业的大学生，主动放弃大城市的优越生活，从全国各地来到条件艰苦的海南鹦哥岭自然保护区，克服重重困难，踏遍千山万水，经过4年多努力，完成了鹦哥岭自然保护区的动植物物种的勘探、采集工作，建起了鹦哥岭森林资源数据库和监测管理信息系统及档案馆。他们“坚守理想、奉献青春”的励志传奇，在海南省内掀起了学习热潮。
青春正当时，敢为人先才能不悔青春。青年自我意识觉醒，把个人的小兴趣与时代的大责任融合，就有可能掀起走向未来的新浪潮。杨临风、刘禹琦、朱若辰、杨哥，出身于优裕家庭，在哈佛、耶鲁等世界级名校接受过教育的年轻一代精英们，选择的不是代表着财富和权力的华尔街、金融行业、世界500强、上市公司，而是创办名为“阳光书屋”的公益组织，致力于借助互联网和信息技术改善中国乡村孩子教育不公平，将北京四中等名校的教育资源同步“传送”给农村孩子们，让落后在起跑线上的农村学生，有了奋勇追赶的机会。
少年强则国强，少年进步则国进步。青年一代有理想、有担当，国家就有前途，民族就有希望。人生之路，有坦途也有陡坡，有平川也有险滩，有直道也有弯路。青年时代，选择吃苦也就选择了收获，选择奉献也就选择了高尚。让我们为新青年的别样人生喝彩！
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