近现代名人金句积累10篇

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近现代名人金句积累10篇

近现代名人金句积累(1)

关于母亲的名言名句，有关母亲的格言

母亲们是天生的哲学家。——斯托夫人（《汤姆叔叔的小屋》作者，美国女作家）
　　　　母亲不是赖以依靠的人，而是使依靠成为不必要的人。——美国女小说家菲席尔。D。C。
　　　　我之所有，我之所能，都归功于我天使般的母亲。——林肯
　　　　　　她让我感到了美的诱惑！——达尔文
　　一位好母亲抵得上一百个教师。——乔治·赫伯特（英国诗人）
　　　　青春会逝去；爱情会枯萎；友谊的绿叶也会凋零。而一个母亲内心的希望比它们都要长久。——奥利弗·温戴尔·荷马
　　　　母爱是世间最真挚的爱。—董宝平
　　　　世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。—但丁
　　　　世界上的一切光荣和骄傲，都来自母亲。—高尔基
　　　　母爱是一种巨大的火焰。—罗曼。罗兰
　　　　母亲的爱是永远不会枯竭的。—冈察洛夫
　　　　母爱是女人心中是简单、自然、丰硕、永不衰竭的东西，就像是生命的一大要素。—巴尔扎克
　　　　女人固然是脆弱的，但母亲是坚强的。—雨果
　　　　妈妈，您是母亲、知己和朋友的完美结合！—泰戈尔
　　　　母爱不仅仅是指母亲对孩子的爱，也包含孩子对母亲的爱。—穆尼尔纳素夫
　　　　人的嘴唇所能发出的最甜美的字眼，就是母亲，最美好的呼唤，就是“妈妈”。—纪伯伦
　　　　自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。—邹韬奋
　　　　在劳力上劳心，是一切发明之母。事事在劳力上劳心，变可得事物之真理。—陶行知
　　　　母亲是本翻不尽的大书；母亲是座看不尽的远山。—蒋祖慧？忆丁玲
　　　　在孩子和母亲之间，母亲始终是一只超载的轮船，任凭风吹浪打，历经千心万苦也心甘情愿。—凡人格言
　　　　母亲是最伟大的人。—眼古
　　　　母爱是世间最真挚的爱。—董宝平
　　　　一位好母亲抵得上一百个教师。—乔治？赫伯特
　　　　母亲对于孩子是第一所学校—穆尼尔？纳索夫
　　　　妈妈，您是母亲、知己和朋友的完美结合！—泰戈尔（印度）
　　　　母亲的爱是永远不会枯竭的。—冈察洛夫
　　　　阳光是灿烂的，但比不上母亲对我的爱。—王伟

关于母亲的俗语：

不养儿不知父母恩

从小离娘，到大话长

爹死娘嫁人，各人顾各人

儿不嫌母丑，狗不嫌家贫

儿行千里母担忧

孩子哭了，抱给他娘

亲妈也有偏心的时候

天要下雨，娘要嫁人

有奶便是娘

在家靠父母，出外靠朋友

近现代名人金句积累(2)

第1节　 温度

知识与技能

1．了解温度的概念。

2．了解生活环境中常见的温度值。

3．会用温度计测量温度和体温计测量体温。

过程与方法

1．通过观察、叙述温度计的构造、量程、最小刻度值和单位，培养学生的观察能力和用语言表达物理知识的能力。

2．通过测液体温度的实验，学会正确使用温度计测量液体的温度，培养实验能力。

情感、态度与价值观

1．通过教学活动，激发学生的学习兴趣和对科学的求知欲望，使学生乐于探索自然现象和日常生活中的物理学道理。

2．通过使用玻璃仪器时要轻拿轻放，培养学生爱护公共财物的良好品行和正确使用物理测量工具的良好习惯。

重点

理解温度计的工作原理和结构；掌握温度计的使用方法。

难点

体温计、实验室温度计和寒暑表在结构、测量范围、分度值和使用方法上的区别。

实验室用温度计、演示温度计、家庭用寒暑表、体温计、烧杯、试管、热水、冷水、温水、广口瓶、橡皮塞、细玻璃管、多媒体课件。

一、创设情境，导入新知

多媒体展示一年四季的几种图片：春天凉爽宜人、夏天酷暑难耐、秋天秋高气爽、冬天寒冷刺骨等。

学生活动：学生回忆并交流各个不同的季节对温度的感受情况。

三只烧杯中分别放冷水、温水和热水，引导学生进行“冷”“热”的体验，并描述感觉。

实验：把左手食指插入放热水(热水越热越好，以不烫手为宜)的烧杯里，右手食指插入放冷水(冷水足够冷，可加冰块)的烧杯里，然后同时抽出手，插入温水烧杯里。

思考：两只手指对温水的感觉相同吗？你能准确地判断出水的冷热程度吗？

交流讨论：左手、右手的感觉，原来放在热水中的食指放到温水中有什么感觉？原来放在冷水中的食指放到温水中有什么感觉？讨论哪个手指的感觉是正确的。并交流生活中还有没有类似的例子(井水“冬暖夏凉”)。

师生归纳：同一杯水温度应该一样，而我们的感觉却不同，说明我们的感觉不可靠。

我们把物体的冷热程度叫温度，“冷、热、凉、暖”都是描述物体的冷热程度的。要准确地知道物体的温度，必须借助于测量工具——温度计。本节课我们将学习温度的有关知识。

二、自主合作，感受新知

回顾以前学的知识，阅读课文并结合生活实际，完成《探究在线·高效课堂》相关作业部分。

三、师生互动，理解新知

(一)温度计

1．想想做做：自制一个温度计

在广口瓶内加入一些带颜色的水，配一个橡皮塞，橡皮塞上插进一根一端封闭的细玻璃管，把细玻璃管封闭的一端加热，使玻璃管内的空气跑出一些，迅速用橡皮塞塞住瓶口。

实验探究：把自制温度计放入热水和冷水中，观察细管中水柱的变化。

将广口瓶放入热水里，仔细观察细管中水柱的位置，再放入冷水里，观察水柱位置。

学生分组实验，教师巡回指导，实验完毕后小组推选代表发言。

学生实验并观察、思考：将广口瓶浸在热水中有什么现象，取出放入冷水中又如何？演示为什么会出现这样的现象呢？

(放入热水里，细管中水柱上升；放入冷水里，细管中水柱下降；这种现象的原因是液体的热胀冷缩。)

2．温度计的工作原理及结构

家庭和实验室里常用的温度计是根据液体热胀冷缩的规律制成的，液泡里面有的用酒精，有的用煤油，还有的用水银。

学生活动：带着问题观察实验室用温度计

(1)实验室用温度计的组成？(注意引导学生观察上面的标度)

(2)液泡的作用是什么？玻璃管内径为什么很细？

教师介绍：实验室用温度计，寒暑表，体温计。

共同讨论温度计的基本结构，完毕后小组代表发言。

学生总结：温度计的基本构造包括玻璃外壳、玻璃泡、细玻璃管(内径很细，粗细均匀)、刻度。

拓展研究：比较三种温度计的相同点和不同点

三种温度计的相同点

三种温度计的不同点

　　多媒体展示各种各样的温度计

　　(二)摄氏温度

教师引导学生观察温度计上的“℃”，它表示该温度计采用的是摄氏温度，摄氏温度是温度的一种标度方法，温度的标度方法除了摄氏温度外，还有热力学温度，我们先来研究摄氏温度。

学生活动：带着问题观察实验室用温度计并阅读课本。

(1)上面的数字和符号是什么意思？

(2)它能测量的最高温度、最低温度各是多少？

(3)它的分度值是多少？

(4)0 ℃是怎样确定的？ 100 ℃又是怎样确定的？

(5)1 ℃是怎样确定的？

(6)摄氏温标的分度法怎样扩大到0 ℃以下和100 ℃以上？

阅读讨论，了解单位

A．符号“℃”的意思：表示摄氏温度(瑞典的摄尔修斯提出的)。

B．0摄氏度的规定：在一个标准大气压下，冰水混合物的温度，记作0 ℃(关于“一个标准大气压”在后面的学习中会进一步的了解)。

C．100摄氏度的规定：在一个标准大气压下，水沸腾时的温度，记作100 ℃。

D．1摄氏度：0 ℃和100 ℃之间等分100份，每个等份代表1 ℃。

人的正常体温是37 ℃(口腔温度)，读做：37摄氏度。

北京一月份的平均气温为－4.7 ℃，读做：负4.7摄氏度或零下4.7摄氏度。

教师引导学生观察并讨论着将课本P48“小资料”空白处填上。学生讨论后回答：

(1)高压锅内沸水的温度是高于100 ℃。

(2)人的正常体温是37 ℃。

(3)我国最高气温是47.8 ℃(吐鲁番盆地)。

(4)我国最低气温是－52.3 ℃(漠河镇)。

知识拓展：国际单位制中所采用的温标是热力学温标，它表示的温度是热力学温度，热力学温度的单位是开尔文，简称开，符号是“K”。冰水混合物的热力学温度是273.15 K。热力学温度(T)和摄氏温度(t)的换算关系是：T＝273.15＋t。

教师引导过渡：知道了温度计的结构、原理后，那么我们应该怎样正确使用呢？

典例解读

【例1】地球表面的最低气温约是－88.3 ℃，读做(　　)

A．负88.3度

B．摄氏负88.3度

C．负88.3摄氏度

D．88.3摄氏度

【解析】 摄氏温度的单位℃不能读成“度”，“摄氏度”是一个完整的单位，数字前边的“－”也可读做“零下”。

【答案】 C

(三)温度计的使用

提问：(1)如果所测的温度过高或过低，超出了温度计所能测量的最高温度、最低温度，会出现什么后果？

(2)观察寒暑表、体温计和实验室用的温度计，它们所能测量的最高温度、最低温度和分度值各是多少？为什么这样设计它们的量程和分度值？

学生分小组讨论，教师巡回指导，注意引导学生从联系实际的角度思考，然后请几名同学发言。

学生总结：如果所测的温度过高，超出了温度计的量程，将测不出温度，温度计里的液体可能将温度计胀破；如果所测的温度过低，低于温度计的最低温度，将测不出温度。

归纳总结：温度计的使用规则

(1)使用前要观察温度计的零刻度、量程和分度值。

(2)温度计所能测出的最高温度、最低温度的范围——量程。

(3)每一小格代表的温度值——分度值。

教师引导学生观察并根据自己的推测判断：

多媒体出示：判断对错

学生分小组讨论，教师引导学生注意错误的错在什么地方？学生讨论后推选代表发言。

(1)第一个图错误，温度计玻璃泡接触了容器底部。

(2)第二个图错误，温度计玻璃泡接触了容器侧壁。

(3)第三个图错误，温度计玻璃泡没有全部浸没在液体中。

(4)第四个图有可能发生的错误是：没有等待温度计的示数稳定后就读数。

(5)第五个图错误，读数时温度计离开了被测液体。

(6)第七个图中间一个是对的，上下两个错误是读温度计示数时眼睛没有平视。

教师进一步提出问题，引导思考：大家知道了使用温度计常犯的几种错误，应该如何正确使用温度计呢？

讨论后共同归纳总结：温度计的正确使用方法

(1)温度计的玻璃泡全部浸入被测的液体中，不要碰到容器底或容器壁。

(2)温度计的玻璃泡浸入被测的液体后要稍等一会儿，待温度计的示数稳定后再读数。

(3)读数时温度计的玻璃泡要继续留在液体中，视线要与温度计中液柱的上表面相平。

典例解读

【例2】用温度计测量烧杯中液体的温度，如图甲所示的做法中，其中正确的是；纠正错误后，温度计示数如图乙所示，则液体温度为℃。

【解析】 使用液体温度计测量液体温度时应注意：①温度计的玻璃泡要全部浸入被测液体中，但不要碰到容器底或壁；②温度计接触被测物体后要稍等一段时间，待温度计的示数稳定后再读数；③读数时，玻璃泡要继续跟被测物体接触，切不可脱离被测物体，视线要与温度计中液柱的上表面相平。

【答案】 D　31

(四)体温计

我们家庭中和医院常用体温计测量人体温度，请同学们仔细观察体温计图片，思考问题。

多媒体出示：体温计挂图

学生分组讨论思考问题：

(1)体温计与实验室用的温度计的构造有什么不同？体温计的构造有什么特点？

(2)体温计可以离开人体读温度，为什么？为什么使用体温计前先要甩甩？

教师进一步根据问题引导大家观察讨论来得出结论。

学生总结：

(1)体温计里面的毛细管，比实验室用的温度计更细，而且在玻璃泡和直玻璃管之间有非常细的弯曲缩口。玻璃管非常细，这样当玻璃泡内的水银有微小的膨胀，玻璃管内的水银柱会有明显变化，因而更精确。

(2)读体温计示数时要离开人体，水银变冷收缩，水银柱在缩口处断开不能退回玻璃泡，所以仍指示原来的温度。在重新用体温计时，必须拿着体温计用力往下甩，让水银再回到玻璃泡里，这样才能使用，否则测量出的温度不准确。

四、尝试练习，掌握新知

《探究在线·高效课堂》相关作业部分。

五、课堂小结，梳理新知

本节课我们学习了温度的概念，摄氏温度、实验室用的温度计和体温计的构造及正确使用的方法。这节课的内容与我们生活密切相关，因此希望同学们要注意观察生活中有关的现象，进一步巩固和加深对本节知识的理解。

六、深化练习，巩固新知

《探究在线·高效课堂》相关作业部分。

近现代名人金句积累(3)

外汇交易MT4编程入门：自定义指标的结构

MT4自定义指标一般由四个部分构成：(1)文件头部(2)参数、变量和数组的定义(3)初始化函数init()(4)主函数start()一、文件头部，也称为预处理程序预处理程序以“#”开头，行尾无语句结束符“;”常用的预处理程序有：1、#property indicator_chart_window把指标显示在主图。如：均线、SRA等类指标用到此语句2、#property indicator_separate_window把指标显示在副图。如：MACD、RSI、威廉等类指标用到此语句3、#property indicator_buffers 3显示3根指标线4、#property indicator_color1 Red第1根指标线的颜色为Red5、#property indicator_width1 1第1根指标线的粗细分别为16、#property indicator_level1 0.00在0.00值位置横划1条虚线二、参数、变量和数组的定义全局性的参数、变量、数组在此定义，局部变量可在start()函数中定义三、初始化函数init()init()在自定义指标加载时运行一次。初始化函数的功能是“设置”。如果自定义指标需要划线，则必然用到此函数四、主函数start()当数据有变动时，start()就被触发。数据变动一次，start()就运行一次。自定义指标的编程主要依靠此函数进行。start()函数的作用主要是取值和给指标线赋值，报警也在此函数内发起。另外，还有一个反初始化函数deinit()deinit()在自定义卸载时运行一次，可用以去除指标加载时init()所做的初始化操作。

近现代名人金句积累(4)

公司家装销售工作总结

　　营销学里讲过这样一段话，思路决定一个的出路，心志决定一个人的动态行为可以看出一个为人处事的风格，勤奋能给一个人带来财富。下面是小编收集整理的文章，希望对大家有所帮助，欢迎阅读。

第一篇：家装工作总结

　　通过这几个月我认识到作为一名公司总监，我的工作中心就是带领所辖部门和人员完成公司目标任务，为公司实现目标利润奠定基础。

　　对于任何一个企业来说，利润是核心，产值是基础，品牌是目标。要保证利润，创建品牌，前提是保证产值。那么产值如何才能保证?就如我自己常说的产值公式：产值=合格设计人员数量*意向客户数*签单率*转单率*单单值，那么我认为，产值仅仅是一个结果，作为一名总监要保证产值，就要配合公司抓好人员的数量跟质量。

　　要抓好人员的数量，我将从以下几个方面着手：

　　1、 抓好人员招聘工作。督促、协助人事部做好人员的筛选工作，

　　加大邀约的成功率。(补充沉淀问题)

　　2、 抓好新进员工的培训工作。对新进人员进行公司介绍，岗位介

　　绍并进行理论知识的培训和实操模拟。目的是让他们对东阁装饰有一个全面的了解，从而增加他对企业的认同感;明白自己的工作的中心、工作的内容、工作的流程与方法、工作的任务及工作性质;实操模拟，旨在将基础知识融会贯通于实际工作中。(保证每天工作)

　　3、 抓好人员的考核工作。对其进行品德考核，主要是观察新员工

　　是否符合我们东阁装饰的要求。再对其进行理论、实操考核，目的是看其是否消化和理解，并达到熟悉和掌握理论知识的内容，是否使理论知识灵活应用的实际工作中。( 保证业绩任务)

　　4、 抓好人员沉淀工作。人员招聘是保证人员数量的前提，那么，

　　人员沉淀就是保证人员数量的基础。没有人员的沉淀，招聘再多的人员，也等于零。那么，如何才能提高人员的沉淀率呢?对新进员工制定相应的融入计划。同时提供对其相应的条件与保障，在工作中给予足够的帮助与支持。对相关部门和人员按照沉淀人数进行考核，是一个很好的办法。有压力才有动力。(团队人员建设)

　　要抓好人员的质量，我必须执行并贯彻相应的机制：

　　1、 日常培训机制。培训内容一是《岗位工作手册》;二是《谈单技

　　巧》;三是日常工作中，客户常见问题的解答;四是语速、语调和语气;日常培训以实操演练为主，公共培训为辅;最终目的是提高员工准确、灵活应对客户的工作技能。组织大家开一些分享会或团队游戏，降低工作的枯燥感的同时增加团队凝聚力。提高优秀员工的成长速度和沉淀率。

　　2、 未达标原因分析机制。每天按时查看每位员工《客户信息登记

　　表》，上班前、下班后查看《信息管理系统》。根据《意向客户量未达标原因的分析表》，采取先易后难、先高后低的方式，逐项排除存在的问题，找到问题的根源。及时汇报给副总，找出解决办法并落实，从而完成所辖人员的既定目标任务。

　　3、 检查与指导的机制。对所辖人员的工作质量、工作态度是主要

　　检查的方面。分析产生问题的原因，及时总结经验，避免犯同样的错误，提供必要的帮助与支持，让员工明确具体的奋斗目

　　标。

　　4、 落实与考核的机制。为所辖人员提供必要的条件与保障是完成

　　既定目标任务的基础，其具体内容是：(1)采集及时准确的楼盘信息，申请保障用于提供优质的初级客户信息与活动开展的物质保障。(2)根据邀约客户的情况，结合公司活动的内容，确定邀约客户的由头，要有针对性更要有吸引力。(3)提高公司营销销氛围，完成促销政策培训。给客户一个良好的环境，提高邀约率与签单率。(5)做到良好的沟通，为团队维持一个良好的工作氛围。考核内容包括：工作的态度、学习的精神、业务熟悉的程度和工作的业绩。考核的宗旨是净化人员，解决干多干少一个样。具体体现在意向客户数、到店客户数、定金数。

第二篇：家装产品销售心得

　　平时我们去买一样东西的时候，产品虽然相中了，但还是想砍砍价格找找心里平衡!这时，我就会想方设法挑产品的弱点去攻击或者拿另一个店里的价格来做对比，把价格杀下去。相同，客户进我们店里，只要愿意和我们深入的谈价格就已经说明对我们的东西感兴趣了，大部分不过是想找一下心里平衡。(也有很多例外的客户，具体的就要自己甄别了)客户进店后最好在半个小时内拿下，即交付定金。在这段时间内我们首先要展示我们专业的一面：

　　一、 专业橱柜公司： 在商丘市场上，很多用户对xx做橱柜都表示怀疑，认为xx就是专业做家电其他的都不行。我们第一步要做的工作就是给用户释疑，数字化生产基地展示图、中国首批橱柜名牌证书、橱柜专业委员会会长证书、首批“十环”认证证书、国家住宅产业化基地证书等等，这些都是最能证明xx是中国最专业的集橱柜设计、加工、制造、经销商之一。

　　二、 专业设计师： 从厨房开始，旁征博引以诚恳客观的角度介绍一下整体厨房的设计，给客户一种很专业的感觉，以取得用户的信任。先从厨房里的施工步骤说起，贴瓷砖之前应该先改造厨房水电布局。水电改造应该有专业橱柜公司设计好整体橱柜后，再按照设计方案改造水电路，以达到最理想的水电布局。因为厨房里的电器比较多，有油烟机、消毒柜、电磁炉、电饭煲、微波炉、豆浆机、电饼铛、电热水壶等等电器，除此之外还有垃圾处理器、净水机、燃气热水器很多东西。以前厨房里都是用插线盘接出来，那样不但不美观，而且还留下了很多的安全隐患。

　　xx整体厨房是从实用—美观—舒适 的角度出发，把橱柜与电器有序的结合，再配合人体工程学进行合理的开发和设计，从而能够为您量身定做一套舒适—实用—美观的整体厨房。

　　打消用户的疑虑之后，紧接着再把xx的十大竞比点给用户讲解一番。讲解的时候最好有可以对比的实际物品，比如找一些其他厂家的pvc踢脚板、柜体截面板、水盆铝箔样本等。

　　做销售就是做人，只有让客户认可你这个人，下一步才好销售给他你的产品。在讲解的时候要站在用户的立场上，去解决她以前厨房里的出现各种问题，说明xx橱柜是如何规避(在这里我没有用“解决”这个词，是为了下一步给用户说明xx已经替用户考虑到了这些问题，并且在设计和加工的时候采取了规避这些厨房中常见问题的措施与工艺)这些问题的。然后寻找一个切入点进一步讲解厨房订购和使用中需要注意的细节。即使一个插座我们也要从使用中的舒适度来分析，为什么这个插座需要离地这么高，美观还是实用?(引入人体工程学的概念)。

　　用户进店以后要想方设法的留住客户，拖延用户在店里停留的时间。不要总是与用户商谈厨房中的事情，在大多数用户的眼里，厨房就是几个柜子而已，没有什么可深入探讨的。这时我们可以引导用户到休闲区,(没有休闲区的店面引导用户到接待桌)给用户倒杯水好好的聊一聊。从厨房到餐厅、客厅、卧室、洗手间的设计风格如何界定，色彩与材料的选择和甄别;然后再从水路如何改造、强电和弱电如何布置到隐蔽工程的重要性等等。聊天的过程中套出用户的职业和基本收入、房子地址，具体户型等，然后让设计师按照用户给的基本户型快速出一套方案(5、6分钟)。利用设计师出图的5、6分钟的时间与用户聊聊，如果客户是位中年男士(分清楚客户类型公务员、官员、公司经理、职员、商人等)，一般除用户本人的职业和喜好外，多聊一些股票、地产、本地或国际政治总是没有错的。最近又出什么利好的消息了，现阶段和以后的股票走势如何?本地房地产业和国内房地产业的差异、美国金融危机对我国金融和实体经济的影响等等。不要认为和用户聊这些是浪费时间，我们的目标就是让用户订购你的东西，而这些都是前提。如果用户有时间也有兴趣和你唠叨这么多，只能说明你是幸运的，他已经认可了你!甚至是欣赏你!

第三篇：家装公司销售

　　一、 什么是提前营销

　　1、 家装营销的三个

　　阶段我们把家装公司针对具体小区的业务营销分成三个阶段第一阶段是我们即将论述的提前营销阶段一般是在小区还没有正式建成之前就开始进行家装业务推广第二阶段是交房前开始准备营销或进行营销活动一般在小区交房前1个月开始活动在小区正式交房前几天结束第三阶段就是在小区正式交房时或交房后开始营销活动目前大部分家装公司都是第三阶段营销。

　　2、第三阶段竞争最激烈由于小区交房时大部分公司都开始采取活动或者在小区做广告牌或者让业务员在小区定点守候客户所以第三阶段是家装公司之间竞争最激烈的时候。由于没有前期的铺垫所以一般第三阶段的营销成功的公司不太多。主要是由于在交房时没有样板间多数公司都是在交房后才打样板间这就使得等样板间打好了小区分房已经过去半个月了而且这时候的样板间还是施工工地看不出完工后的效果。并且由于不少客户已经在交房前联系了家装公司使得家装公司的准客户量在交房以后大大地减少。而且如果天气良好交房后一般就进入装修旺季等你有了样板间部分家庭已经装修上了所以第三阶段家装公司不可能抓到很多的客户量。

　　3、有不少家装公司在小区还没建成时就着手开始与房产商联系。或者为房产商做样板间或者在开发商处放置公司宣传资料。这其实就是在进行“提前营销”。但大部分家装公司的提前营销做得并不完整只是点到即止所以即使提前营销也没有取得很好的营销效果。这主要是因为多数家装公司还没有形成提前营销”的理念前期的工作只是“宣传”而没有进入“营销角色”。2014年春天本人通过某次活动提出“提前营销”的理念相信这一营销理念的出台必将将家装竞争推向更高的境界。

　　4、提前营销理念利用小区建成前那段“竞争空白时期”进行企业形象、样板间工程、客户资源搜集、小区人际关系建立、小区广告资源最大限度利用等营销工作其目的是推动小区交房时的后续营销工作取得更好的效果。

　　二、 提前营销的优势

　　1、 有利于营造“先入为主”的家装公司形象由于在小区建成前进行提前营销没有其它的公司营销行为或企业形象宣传的干扰就比较容易在客户心中形成“先入为主”的家装公司形象这样客户无论今后与哪个家装公司洽谈无形当中都会将该公司拿来与你进行对比如果你的形象确实比较好那么客户最终都选择你来签单。

　　2、 好大一块蛋糕任你切做第一个切蛋糕的人就自然有权利想切多大就切多大因为多数人都等到交房以后才开始营销所以这一段时间就可以任由家装公司好好地发挥。

　　3、 打造更多的样板工程通过提前营销家装公司可以在小区交房前做更多的家装样板间便于为小区交房后做更好的宣传。

　　4、 交房时就能形成签单规模效应如果你在交房前就在小区做了五六个工程那么在小区正式交房时就已经形成了签单的规模效应。所谓“签单规模效应”是指很多家装客户看到别人都在这个公司签单那么就比较容易形成一种跟风心理这样就会导致家装公司的单越签越多签单越多前去公司咨询的客户就更多了。一般要达到“签单规模效应”家装公司至少要在小区签到十个单以上。

　　三、 提前营销的具体操作

　　1、 提前营销的工作是困难的但相比较第二阶段和第三阶段的竞争格局提前营销的困难还是小的。所以家装公司应该有克服一切困难把工作做在别人前面的勇气和决心。

　　2、将营销提前到什么时候我建议家装公司要将营销提前到小区立项的时候也就是小区刚进行规划楼房还没盖的时候。这个时候去做什么工作呢帮开发商卖楼。家装公司可以与房产公司答成合作协议由家装公司为房产公司每一套户型都做出精美的家装效果图这样以效果图配合平面图帮助房产商进行售楼同时要求房产商为家装公司的经营提供一些方便比如允许家装公司在楼书上、售楼处等地做广告。

　　3、将广告做到楼书上、售楼处。家装公司可以承包房产商的楼书房产商既不用花钱做楼书家装公司也可以利用这个媒体联合一些材料商共同出资印刷比较精美的楼书将家装公司的广告篇幅做到最大化这样

　　客户在买楼的时候就能接触到家装公司的广告。同时也可以在售楼处做一些宣传展牌。

　　4、在售楼处设立家装展厅。如果条件允许家装公司可以在售楼大厅做一个家装公司的小展厅比如在客户休息的地方设计一个半封闭的小房子里面放上家装公司的各种宣传资料与售楼员处理好关系由售楼员代为看管这些宣传材料。宣传材料应以相册型的设计图片展、套餐书、家装实景、客户留言册等为主。

　　5、与买房客户进行一对一沟通。当客户买完房子以后家装公司应第一时间就取得客户的联系方式从而可以利用这等待交房的很长时间与客户进行一对一的沟通。家装公司可以以电话营销的方式与客户进行沟通也可以与客户约见商量做样板间的事情。由于这个时间会很长所以家装公司怎么与客户建立关系都行。

　　团队作战不要采用业务员单个人散跑散跑的效果都不会太好还是小区操作为重点。

第四篇：家装公司市场部员工年终工作总结

　　时间一晃而过，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首这一年，虽没有很好的业绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，我是今年九月底来到公司的，虽在公司工作时间不长，但是也有一定收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做到更好，自己也有信心，有决心把明年的工作做的更好，下面对我的工作进行总结：

　　我是今年九月底到本公司工作的，之前从事的是工装工作，因为对家装的热爱使我选择了xx，在没有来xx工作以前，我是没有家装装修经验的，仅凭对家装的热爱，而缺乏家装装修设计施工经验和行业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到了公司以后，一切从零开始，一边学习沟通技巧，一边去工地现场看施工，遇到沟通上的问题，我经常请教史主管和其他经验丰富的同事，在同事的帮助下，取得了良好的效果，也使我感到受益匪浅，这三个月来，业绩虽不出色，但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处、合作并进，学到了如何开展业务，也相应的进行了实践，也对xx的文化、使命有了深刻的共鸣，对家装行业有了初步的认识。

　　通过不断地学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对家装市场有了一个初步的认识和了解，虽然我的成绩远不如其他同事那么卓越，但我有信心，有决心做好，现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的问题，准确的把握客户的信息，良好的与客户沟通，因此取得了一些客户的信任，这对以后成为设计师打下了扎实的基础。

　　这三个月虽有进步，但是也有不足的地方需改进，对于家装市场了解的还不够深入，对公司产品的技术问题掌握过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释工艺要求，业务上，电话营销的技巧还不是很到位，针对市场上的工艺，做法，xx本公司的工艺、产品了解还远远不够，这些还需要继续学习。

　　总结下来，在公司工作的这段时间，接触到了许多事物，产生了许多新问题，也学习到了许多新知识，新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善，在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

　　展望新的工作年度，希望能够再接再厉，同时也需要加强锻炼自身的设计水平，在以后的工作中与同事多沟通、多探讨，进一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，不断完善自己，当然在工作当中也存在着不足，争取早日改正以往的缺点，总结经验，吸取精华，分析失败原因和工作当中的不足，为明年的工作做好准备!

　　新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战!我将不断总结与反省，不断鞭策自己并充实能量，提高自身设计水平与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长!

　　转眼间，一年的时间又悄然离去，回首过去，展望未来， 2014 年即将到来，以下是我明年的工作计划：

　　目标：加强家装设计专业的学习与研究，了解本行业市场信息，从而顺利实现从市场部向设计部过度。

　　设计师是我一直的梦想，成为精英设计师更是以后的奋斗目标，作为实习设计师，能否成为合格的家装设计师，首先要有扎实的专业知识以及良好的业务水平，专业知识主要是靠平时的积累，包括施工工艺，材料等，知己知彼百战不殆，只有扎实的专业功底，对于设计师来说才能更加得心应手。

　　好的业务水平同时也是一个合格设计师必备的基本功，一个好的设计师不光设计能力要好，更重要的是要有出色的沟通能力，所以在没有转成设计师之前，还需在市场部好好锻炼。

第五篇：家装公司市场部员工年度个人工作总结

　　1、 俗话说，“三人行，必有我师焉”在空余时间，与同行之间进行沟通，从而更好的了解沟通技巧以及获得更多的客户信息。

　　2、 通过对设计师、工长、监理的沟通与学习，已达到对材料、施工工艺等专业知识的深入了解。

　　3、 一个成功者的成功不在于 8 小时之内在干什么，而在于 8 小时之外的时间在做什么，通过空余的时间不断学习，不断充电，这样才能使自己永远立于不败之地。

　　2% 的引导 +98% 的个人努力 = 合格的设计师 在学习工作中，遇到不懂的地方及时去请教设计师，过硬的绘图功底是靠炼出来的，而不是看出来的，所以在空余时间要努力画图，扎实基本功。

　　营销学里讲过这样一段话，思路决定一个的出路，心志决定一个人的动态行为可以看出一个为人处事的风格，勤奋能给一个人带来财富。

　　对意向买房客户进行一对一长期服务。同时也有一些客户到房产商处咨询房屋但不一定会在此买房一般房产公司都会记录下来访客户的电话号码家装公司如果也能得到这些意向客户的电话号码那么就可以进行更长时间的营销我们常说没有客户资源其实是我们没有这种长时间的业务发展规划。与意向客户建立好关系以后无论他在哪里买房都可以成为我们的家装客户这样就为我们一年或两年以后的经营打下了很好的基础。

　　打样板间牌。这是提前营销的重中之重。家装公司必须要在新小区打下三到五个样板间也要看小区的大小而定最好是在小区交房前这些样板间就已经装修完毕。当然房产公司也会做样板间如果你有这个实力的话也可以为房产公司做样板间从而能更大程度上提升自己的影响力。有了一定数量的样板间那么小区分房时家装公司就可形成“签单规模效应”。

　　想办法与物业公司合作印刷业主手册。通过房产公司引荐物业公司并及早地与物业公司建立关系想办法在物业发行的业主手册上做广告采用的方式也可以免费帮物业印刷也可以交一部分钱总之要让公司的宣传渗透到业主的心里。

　　充分利用小区的广告资源。可以推荐的有房门保护套家装公司可以设计与房门大小相适应的进户门保护套然后帖在门上这样既能有效地保护装修时对各楼层进户门的磕磕碰碰同时广告力度是惊人的每一层的门上都帖着你的保护套其影响力可想而知、楼层提示牌、小区宣传栏、物业办公大厅内的展牌、物业交房时发给业主装材料时的手提袋、小区保安站岗时的太阳伞、小区内最好的广告位置等。

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近现代名人金句积累(5)

重难增分训练（二） 三角函数的综合问题

1．在△ABC中，角A，B，C的对边分别为a，b，c，若cos A＝－，a＝4，b＝5，则向量在方向上的投影为(　　)

A.　　　 　B.　　　　C.　　　　D.

解析：选B　由cos A＝－，0B，故B＝.根据余弦定理，有(4)2＝52＋c2－2×5c×，解得c＝1拼十年寒窗挑灯苦读不畏难；携双亲期盼背水勇战定夺魁。如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

或c＝－7(舍去)，于是向量在方向上的投影为||cos B＝1×＝，故选B.

2．已知△ABC的三个内角A，B，C所对的边分别为a，b，c，向量m＝(－sin B，cos B)，n＝(sin C，cos C)，若m·n＝－，且a＝1，b＝，则B＝(　　)

A.或　　　　　　　　　 　B.

C. D.或

解析：选A　由m·n＝－，得－sin Bsin C＋cos Bcos C＝－，即cos(B＋C)＝－，所以cos A＝，由0

近现代名人金句积累(6)

关于自信的好句子

本文是关于好词好句的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。

　　关于自信的好句子
　　1、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海“天生我才必有用，千金散尽还复来”读着一句句豪迈壮阔的诗句，不由想到李白，一位充满浪漫气息的诗人，虽仕途坎坷，却充满自信。因为自信，李白成为了最伟大的诗人。
　　2、洛克菲勒说：“自信能给你勇气，使你敢于向任何困难挑战；自信也能使你急中生智，化险为夷；自信更能使你赢得别人的信任，从而帮助你成功。”
　　3、朋友，当你面队死神的追逐时，你是否有过布鲁诺在火中的自信，当你面对生活和我们开的玩笑时，你是否有过贝多芬在聋哑时的自信 当你面对人生中艰难的历程时，你是否有过张海迪在瘫痪的情况流露出的自信吗。
　　4、漫漫人生，翻开历史的卷历，有哪篇诗歌不是用自信谱出，有哪一幅图不是用自信绘出，又有哪些歌儿不是自信的音符的跃动。
　　5、成功始于自信，这个道理人人皆知，但并非人人都能做到。试问：当艰巨的任务摆在你面前时，你能够充满信心地勇敢上前吗？当经受了许多次挫折后，你仍然能对自己最终达到目标的信心毫不动摇吗 当周围的人都瞧不起你，认为你是个“废物”、“无能之辈”时，你仍然能坚信“”天生我材必有用”吗。
　　6、自信是走向成功之路的第一步，缺乏自信是成败的主要原因。是的，自信是成功的基石。是它，伴随一个又一个伟人的出现：高尔基，爱因斯坦，伽利略。
　　7、朋友，自信为我们搭建了一个绚丽的人生桥梁，我们可以在这个舞台上尽情演绎自己在生活中的角色。
　　9、想让自己更快乐 想让自己锐不可挡？想让自己更成功更出众？那么就学会自信吧！每天清晨睁开双眼，迎着第一缕阳光，对着蓝天和白云说，我一定会飞得更高。自信，其实就这么简单。
　　10、朋友，让我们唱响自信之歌，让它回荡在个人成长的努力之中，回荡在民族振兴的奋斗。
　　11、朋友，还犹豫什么？在浩瀚的大海中扬起你自信的风帆！
　　12、在生命的长河中，有顺境，也有逆境；有成功的喜悦，也有失败的苦涩。通向成功的道路，绝不会是一帆风顺的，它曲折崎岖，荆棘丛生，甚至巨石断崖阻隔。这时，我们就需要以自信作为我们精神的支柱。否则，探求的步伐就会迷失，成功也将和我们无缘。
　　14、如果说雄鹰想要冲破苍穹，自信便是它的翅膀；如果说一颗流星想要在夜空中熠熠生辉，自信便是它在瞬间绽放美丽的符号；如果说你想要到达成功的彼岸，自信，就一定是你手中的船桨。
　　15、在这个世界上，有人生活在贫困里，自卑而羞涩；有人却靠自己的双手创造财富，为自己搭一座城堡。有人在失败的阴影中徘徊，有人却擦干泪水重新起程，仍然坚信明天会是新的一天。有人在别人的质疑声中摇摆不定，有人却自信依旧的走自己的路，让自己来说……选择自信，你就选择了成为一个强者。
　　16、自信不是狂妄自大，也不是心血来潮，更不是”宁信度，勿自信也“形而上学的固执。它是理想进取中折射出的生命的灵光，是孜孜追求路途中永恒的生命潮汐，是成功碑塔下第一块灵活辩证的基石。
　　17、自信吧，朋友！有了自信，才会拥有自我，才会拥有成功，才会拥有辉煌灿烂的人生！
　　18、自信，是一朵艳丽的花，绽放在明媚的阳光下；自信，是一弯皎洁的月亮，照耀在碧蓝的夜空；自信，是一种蕴藏的美丽，散发在周围朋友们的心里。
感谢阅读，希望能帮助您！

近现代名人金句积累(7)

近现代名人金句积累(8)

医者父母心_赞美医生作文800字

如果说病人是受伤的小草，那么医生则是为他们施肥、除害的园丁;如果说病人是遭遇骇浪的船客，那么医生则是为他们保驾护航的船夫。故曰:“医者父母心，杏林天使情”。
最近，我有看到一些关于医生的新闻，既有让我欣慰的，又有让我痛心的。其中一则新闻的标题是“34岁医生旅游回来猝死，亲友、患者难以置信”。该医生姓汪，是宁波市妇儿医院的主治医师，他不但医术高明，而且对待病患十分耐心，建有数个微信群为患者解答疑问。据其妻子回忆，汪医生把最多的时间与精力都放在了病人身上，即使在家，也是在钻研药材、医书。为了给他放松、休息，家人们特意安排了这次去澳洲的旅游。没想到他在回家的车子上睡着后，就再也没醒来了。一位妙手仁春的医生就这样与世长辞，看到这，我甚是难过，他真的太累了，也许是天妒英才，也许是上天想让我好好歇息，不再那么奔波劳累。救人济世，至死方休，汪医生如此敬业、无私，值得我们深深地钦佩与铭记。有些人，他没有做出丰功伟绩，却让我们记在心中;有些人他只是努力做好本职工作，但却使我们感动不已。我想汪医生就是这些人中的一员。但愿远方的他，能好好休息。
另一则新闻让我感到很欣慰，其标题为“男子心脏骤停两小时，医生15000次按压击退死神”在此，我不得不赞赏的是该医生的坚持与执着，他救治病人可谓尽心竭力，丝毫不敢怠慢。在病人命悬一线之际，把他从鬼门关拉了回来，该医生的15000次按压，使病患者不至于匆匆地离开这个世界。有这样的医生，确实是我们这个社会的福气，我们都应为这位优秀的医生致敬与点赞。
但是，近年来社会上出现了不少医闹事件，有些我们无法分清孰是孰非，而医生与病人之间的信任度也有所下降，这是我不愿看到的。我希望无论是医生，还是病人，都应该换位思考、将心比心。
除此之外，我真诚地奉劝每一位医生:要多注意保重自己的身体这样才能帮助到很多的病人。希望你们在救人的同时也别忘了休息，能够好好地照顾自己。
都说：“医者父母心，杏林天使情”，医生对病人是一种牵挂、很担心的心态，就像父母对孩子关爱的心态。有时，医生重要的不是医术有多高明，而且对待病人的态度——医德。
医生，一个医治生命的团队，值得我们歌颂，愿每位受伤的生命都能得到医生的悉心照顾。

近现代名人金句积累(9)

愿望清单

1看一次海

2登一次山

3去一次西藏

4去草原骑马

5在长城上回眸历史

6到天安门广场看一次升旗仪式

7到远离人烟的旷野露宿

8培养一种个人爱好

9学会一种乐器

10重回童年居住的地方

11珍藏一件凝聚情感的物品

12和相爱的人结婚

13有一个自己的孩子

14拥有一辆自己的车

15拥有一套自己名下的房子

16按照自己设计的样式装饰家

17做一次志愿者

18为灾区及慈善福利机构募捐

19为自己买一份保险

20交一个异地或异国的朋友

21到少数民族同胞或外国人家中做客

22参加一次体能或智力竞赛

23投稿并在自己喜欢的报刊上发表一篇文章

24学会做几样拿手菜

25拥有一个无话不谈的闺蜜

26拥有一个肝胆相照的蓝颜知己

27一个人旅行

28参加一次游行狂欢活动

29见一个自己景仰的名人

30利用21天改掉一个坏习惯

31在陌生的环境中利用自己的谋生技艺生存一段时间

32寻找久已失去联系的旧日朋友

33为自己录像看那看别人眼中的自己

34出一次国

35 坚持一项运动

36养一只小动物

37举办一场理想婚礼

38和父母一起旅行

39养成储蓄的习惯

40为自己种一棵树，许下一个愿望，老了后挖起来看看年轻时的梦想是否实现

近现代名人金句积累(10)

有【心】字成语

1.心□□□

心安理得 心不在焉 心潮澎湃 心驰神往 心胆俱裂 心恶面善 心烦意乱 心服口服

心腹之患 心甘情愿 心广体胖 心狠手辣 心花怒放 心怀叵测 心慌意乱 心灰意懒

心急如焚 心坚石穿 心惊胆战 心惊肉跳 心口如一 心旷神怡 心劳日拙 心力交瘁

心领神会 心乱如麻 心满意足 心明眼亮 心平气和 心如刀割 心如死灰 心如铁石

心照不宣 心直口快 心中无数 心中有数

2.□心□□

诚心诚意 称心如意 痴心妄想 处心积虑 粗心大意 得心应手 腹心之患 勾心斗角

攻心为上 归心如箭 回心转意 江心被漏 匠心独具 匠心独运 尽心竭力 惊心动魄

居心不良 居心叵测 苦心孤诣 苦心经营 狼心狗肺 离心离德 瞒心昧己 扪心自问

呕心沥血 平心而论 平心静气 齐心协力 全心全意 人心不古 人心惶惶 人心所向

人心向背 三心二意 丧心病狂 赏心悦目 死心塌地 随心所欲 贪心不足 提心吊胆

同心同德 痛心疾首 推心置腹 违心而论 问心无愧 洗心革面 心心相印 雄心壮志

虚心下气 野心勃勃 一心一意 忧心忡忡 忧心如焚 真心实意 忠心耿耿 专心致志

冰心雪操 身心交病

3.□□心□

别出心裁 动人心弦 费尽心机 福至心灵 鬼迷心窍 见猎心喜 口是心非 蛇蝎心肠

铁石心肠 挖空心思 枉费心机 言为心声 用尽心机 语重心长 胆颤心惊

4.□□□心

包藏祸心 别具匠心 别有用心 不得人心 恻隐之心 赤胆忠心 赤子之心 触目惊心

促膝谈心 掉以轻心 独具匠心 蛊惑人心 刻骨铭心 苦口婆心 狼子野心 力不从心

利欲熏心 笼络人心 戮力同心 漫不经心 漠不关心 人面兽心 煞费苦心 深得人心

深入人心 世道人心 万箭攒心 万众一心 无所用心 一见倾心 一片冰心 一片丹心

有口无心 存乎一心 碧血丹心

【心】字成语

1.心□□□

心安理得 心不在焉 心潮澎湃 心驰神往 心胆俱裂 心恶面善 心烦意乱 心服口服

心腹之患 心甘情愿 心广体胖 心狠手辣 心花怒放 心怀叵测 心慌意乱 心灰意懒

心急如焚 心坚石穿 心惊胆战 心惊肉跳 心口如一 心旷神怡 心劳日拙 心力交瘁

心领神会 心乱如麻 心满意足 心明眼亮 心平气和 心如刀割 心如死灰 心如铁石

心照不宣 心直口快 心中无数 心中有数

2.□心□□

诚心诚意 称心如意 痴心妄想 处心积虑 粗心大意 得心应手 腹心之患 勾心斗角

攻心为上 归心如箭 回心转意 江心被漏 匠心独具 匠心独运 尽心竭力 惊心动魄

居心不良 居心叵测 苦心孤诣 苦心经营 狼心狗肺 离心离德 瞒心昧己 扪心自问

呕心沥血 平心而论 平心静气 齐心协力 全心全意 人心不古 人心惶惶 人心所向

人心向背 三心二意 丧心病狂 赏心悦目 死心塌地 随心所欲 贪心不足 提心吊胆

同心同德 痛心疾首 推心置腹 违心而论 问心无愧 洗心革面 心心相印 雄心壮志

虚心下气 野心勃勃 一心一意 忧心忡忡 忧心如焚 真心实意 忠心耿耿 专心致志

冰心雪操 身心交病

3.□□心□

别出心裁 动人心弦 费尽心机 福至心灵 鬼迷心窍 见猎心喜 口是心非 蛇蝎心肠

铁石心肠 挖空心思 枉费心机 言为心声 用尽心机 语重心长 胆颤心惊

4.□□□心

包藏祸心 别具匠心 别有用心 不得人心 恻隐之心 赤胆忠心 赤子之心 触目惊心

促膝谈心 掉以轻心 独具匠心 蛊惑人心 刻骨铭心 苦口婆心 狼子野心 力不从心

利欲熏心 笼络人心 戮力同心 漫不经心 漠不关心 人面兽心 煞费苦心 深得人心

深入人心 世道人心 万箭攒心 万众一心 无所用心 一见倾心 一片冰心 一片丹心

有口无心 存乎一心 碧血丹心

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