英语好句摘抄100句19篇

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英语好句摘抄100句19篇

英语好句摘抄100句(1)

　　企业重组一般有业务重组、资产重组、债务重组、股权重组、人员重组、管理体制重组等模式.

　　(2)资产重组：是指对重组企业一定范围内的资产进行分析 整合和优化组合的活动.它是企业重组的核心.

　　(3)债务重组：即负债重组，是指企业的负债通过债务人负债责任转移和负债转变为股权等方式进行重组的行为

　　(4)股权重组：是指对企业股权进行调整的行为.它与其他重组相互关联,甚至同步进行,比如债务重组时债转股.

　　(5)人员重组,是指通过减员增效,优化劳动组合,提高劳动生产效率的行为.

　　(6)管理体制重组,是指修订管理制度,完善企业管理体制,以适应现代企业制度要求的行为.

企业重组实施思路

　　分析企业的内外部环境

　　公司产业重组设计

　　公司组织重组设计

[编辑本段]

企业重组流程（BRP）

（一）主要重组流程范围

　　功能内流程重组：即对职能内部的流程进行重组。在旧体制下，各职能部门机构重叠、中间层次多，而这些中间管理层一般只执行一些非增值性的统计、汇总、填表等工作，ERP系统完全可以取而代之。BPR就是要取消中间管理层，使每项职能从头至尾只有一个职能机构来管理，做到机构不重叠、业务不重复。

　　功能间的BPR：在企业范围内打破部门的界限，进行跨越多个职能部门边界的业务流程重组，实行流程团队管理。流程团队将各部门人员组合在一起，使许多工作可平行处理，从而能大幅度缩短工作周期。这种组织结构灵活机动，适应性强。

　　企业间的BPR：是指发生在2个以上企业之间的业务重组实现了对整个供销链的有效管理，缩短了生产周期、定货周期和销售周期，简化了工作流程，减少了非增殖成本。这类BPR是目前业务流程重组的最高层次，也是重组的最终目标。

（二）企业重组流程的三个阶段

　　（1） 首先是项目的初始阶段。这时应明确项目的内涵及意义，并组成项目团队。将需要改进的流程与企业的经营结果如提高利润率、降低成本等直接联系起来，使企业认识到改进流程的意义。明确流程的起点与终点，以及改造完后应达成的目标，即理想的状态是什么。在这个阶段，还应组成由管理层及各相关部门成员构成的项目团队，必要时可请专家提供帮助。

　　（2）正式进入流程的分析及设计阶段。先对现有流程进行分析，可采用头脑风暴法，列出现有流程中存在的问题。如：输入/输出环节出错、步骤多余等局部问题，或是将串行的流程定义为并行，进行的时间错误等结构性问题。然后通过鱼骨图等问题分析工具找出产出问题的原因。其次找出现状与理想之间的差距，并在其中架设桥梁。然后据此设计出流程的各个步骤及衡量的标准。最后，提出从现状转化到理想状态的实施计划。

　　（3） 最后，是流程的实施和改善阶段。设计完流程并非万事大吉，实施阶段是关键。在这一阶段，要先定义实施的组织结构，与相关部门及员工沟通，并提供培训。同时还要做好计划，包括怎样做、由谁做、何时做等，还要做好风险分析，即失败的可能性及对策等。然后要取得领导层对组织结构、计划以及资源分配的认可，才可真正开始实施。企业再造方案的实施并不意味着企业再造的终结。在社会发展日益加快的时代，企业总是不断面临新的挑战，这就需要对企业再造方案不断地进行改进，以适应新形势的需要。

企业重组方式

1、合并（Consolidation）

　　指两个或更多企业组合在一起，原有所有企业都不以法律实体形式存在，而建立一个新的公司。如将A公司与B公司合并成为C公司。但根据1994年7月1日生效的《中华人民共和国公司法》的规定，公司合并可分为吸收合并和新设合并两种形式。一个公司吸收其他公司为吸收合并，被吸收的公司解散；两个以上公司合并设立一个新的公司为新设合并，合并各方解散。吸收合并类似于“Merger”，而新设合并则类似于“Consolidation”。因此，从广义上说，合并包括兼并。

2、兼并（Merger）

　　指两个或更多企业组合在一起，其中一个企业保持其原有名称，而其他企业不再以法律实体形式存在。如财政部1996年8月24日颁发《企业兼并有关财务问题的暂行规定》中指出，兼并是指一个企业通过购买等有偿方式取得其他企业的产权，使其失去法人资格或虽保留法人资格但变更投资主体的一种行为。

3、收购（Acquisition）

　　指一个企业以购买全部或部分股票（或称为股份收购）的方式购买了另一企业的全部或部分所有权，或者以购买全部或部分资产（或称资产收购）的方式购买另一企业的全部或部分所有权。股票收购可通过兼并（Merger）或标购（Tenderoffer）来实现。兼并特点是与目标企业管理者直接谈判，或以交换股票的方式进行购买；目标企业董事会的认可通常发生在兼并出价获得目标企业所有者认同之前。使用标购方式，购买股票的出价直接面向目标企业所有者。收购其他企业部分与全部资产，通常是直接与目标企业管理者谈判。收购的目标是获得对目标企业的控制权，目标企业的法人地位并不消失。

4、售卖

　　根据上述剥离含义，售卖是剥离的一种方式。售卖是指企业将其所属的资产（包括子公司、生产线等）出售给其他企业，以获取现金和有价证券的交易。在国有企业改制中，国有资本所有者根据资本经营总体目标要求，将小型国有企业整体出售，也属于售卖范畴。

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5771001803090012355 575087869704693279

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17088100343355275 101866732938832008

17088100343356107 101581152501500522

17088100343356108 101000180059871732

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17088100343356184 101878660869628802

17088100343356185 101775831174086674

17088100343356109 101086014373572846

17088100343356110 101152207216014916

17088100343355237 101027041605702709

17088100343355238 101229364861425414

17088100343356169 101862204402635718

17088100343354928 101760654089788804

英语好句摘抄100句(2)

部分偏旁部首的读音

　　部分偏旁部首的读音

　　代码 读音 部首 读音 名 称? 例 字 备 注

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　　A ( 啊) 爫 ai 爱字头： 爱、遥、妥、采、受、觅、

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　　O (喔) 月 yue 月字旁： 朋、用、且、县、服、具、 (象形：“圆圆的月亮”)

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　　E ( 鹅) 二 er 二字旁： 进、井、于、示、云、未、远

　　儿 er 儿字旁： 兄、充、园、先、竟、允、见

　　耳 er 耳字旁： 耶、闻、职、聃、取、聂、聊

　　阝 er 双耳旁： 队、阶、阳、陈、隔、阿、防

　　卩 er 单耳旁： 报、却、叩、印、卯、邵

　　( ) er 卩的变形：仓、厄、创、

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　　i (衣) 衣 yi 衣字旁：依、装、裁、袋、裂、裳? (零声母”Y”不发音，取韵母”I”)

　　礻 yi 单衣旁：祝、福、祥、视、社、祖

　　衤 yi 双衣旁：被、衫、初、裸、补、衬

　　弋 yi 弋字旁：式、武、代、贷、拭、试 (弋指游弋)

　　音 ? yin 音字旁：韵、章、竟、暗、韶、意

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　　U ( 鱼) 雨 yu 雨字旁： 雷、零、霍、露、雾、需?零声母”y”不发音，取韵母 ü )

　　羽 yu 羽字旁： 翎、翅、翌、翠、翼、翟?零声母”y”不发音，取韵母 ü )

　　鱼 yu 鱼字旁： 鲤、鲜、鲸、鳞、鲁、鲢?零声母”y”不发音，取韵母 ü )

　　聿 yu 聿字旁： 建、健、律、津、肇、肆?古代语气助词)

　　(肀) yu 聿字的变形：聿、肃、箫、萧

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　　B (播) 白 bai 白字旁： 百、皙、柏、粕、的、皓

　　鼻 bi 鼻字旁： 鼾、劓、鼽

　　比 bi 比字旁： 皆、昆、仳、批、毗、毕、琵

　　贝 bei 贝字旁： 则、贴、购、坝、侧、质、赚

　　疒 bing 病字头： 病、疼、疾、疹、痛、疗、疲

　　勹 bao 包字头： 包、匆、勿、勾、甸、勺

　　髟 bin 鬓字头? 鬟、髦、鬃、髫、髻、髡

　　┣ bo 卜的变形： 上、忐、走、占、卢、卓、点

　　八 ba 八字旁： 兮、分、贫、穴、扒、份、公

　　(丷) ba 八字的变形：曾、前、关、总、兑、兰、弟

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　　P (泼) 片 pian 片字旁 版、牍、牌、牒、牖、

　　皮 pi 皮字旁 颇、被、皱、疲、破、陂、玻

　　疋 pi 疋字旁 蛋、疑、楚、凝、胥 (疋是匹的意思)

　　 pie 疋的变形 疏、蔬、

　　丿 pie 撇 人、入、手、么、八、几、九

　　彡 pie 三撇旁 杉、衫、彬、形、须、髟、彪

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　　M (摸) 马 ma 马字旁：? 骑、驱、驰、验、闯、闯、骣

　　母 mu 母字旁： 每、姆、牳、毒、

　　(毋) mu 母的变形

　　麻 ma 麻字旁：嘛、磨、靡、摩、魔、魔、糜

　　目 mu 目字旁：着、相、自、想、眼、睛、鼎

　　米 mi 米字旁：粘、数、菊、料、粥、粮、粉

　　麦 mai 麦字旁：唛、麸、麺 (繁体为：麥)

　　矛 mao 矛字旁：茅、柔、矜

　　毛 mao 毛字旁：毯、毳、橇、毫

　　木 mu 木字旁：林、森、霖、树、权、村、本

　　门 men 门字旁：闻、问、闪、间、闹、阁、闩

　　皿 min 皿字底：血、盆、盒、盘、孟、盅、

　　黾 min 黾字旁：鼋、绳、蝇? (黾是勉励的意思。繁体为黽)

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　　F (佛) 方 fang 方字旁：芳、放、旅、旗、施、旋、於

　　父 fu 父字旁：爸、爹、斧、爷、釜、交、效

　　缶 Fou 缶字旁：缺、缸、罐、罄 (缶是指口小肚大的瓦器)

　　风 Feng 风字旁：飓、飚、飑、飕、飒 (繁体为：風)

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　　D (得) 大 da 大字旁： 央、爽、夷、太、态、奇、夺

　　刀 dao 刀字旁： 忍、那、哪、刃、切、召、分

　　( ) dao 刀字的变形： 角、色、邹、急、争、你

　　刂 dao 立刀旁： 到、列、则、刘、刑、钊、剖

　　斗 dou 斗字旁： 料、科、抖、戽、斜、斡、斛

　　歹 dai 歹字旁： 列、例、夙、死、残、殁、歼

　　丶 dian 一点水： 主、广、心、之、永、为、头

　　冫 dian 两点水： 冶、凉、冷、决、冰、冻、冯

　　氵 dian 三点水： 没、河、活、潘、江、浇、涛

　　灬 dian 四点水： 杰、热、点、烈、黑、照、燕

　　豆 dou 豆字旁： 登、橙、瞪、豌、镫、豉

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　　T (特) 扌 t i 提手旁：招、扑、提、把、拆、折、报

　　田 t ian 田字旁：畦、思、界、男、累、胃、雷

　　土 t u 土字旁：坚、持、封、圭、地、寺、塔

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　　N (纳) 牛 niu 牛字旁： 生、犇、牵、犁、朱、牟、荦

　　( 牜) niu 提牛旁： 特、牲、物、牺、牡、犊、犇

　　( ) niu 牛字头： 告、造、靠、先、选、犇、

　　女 nu 女字旁： 妈、妹、姐、妍、如、她、好

　　鸟 niao 鸟字旁： 鸠、鸡、鸦、鸢、鸣、鸥、鸹

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　　L (乐) 老 lao 老字旁： 佬、姥、耄、耋

　　龙 long 龙字旁： 、龚、袭、庞、宠、拢、垅

　　鹿 lu 鹿字旁： 麋、麒、麟、鏖、麤、麝、麂

　　力 li 力字旁： 为、另、叻、仂、男、办、苏

　　立 li 立字旁： 站、部、新、亲、拉、垃、产

　　耒 lei 耒字旁： 耪、耕、耘、耗、耦、耠、耙

　　卤 lu 卤字旁： 鹾 卤指浓汁、卤水。

　　里 li 里字旁： 厘、俚、埋、狸、童、哩、锂

　　亠 liu 六字头： 京、高、言、郭、六、亡、刻?

　　厶 lei 垒字头： 垒、允、幺、么、瓜、云、胎

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　　 更多偏旁 部首 读音 资料----------------------------------

　　G (鸽) 广 guang 广字头： 廖、廊、庆、应、庞、康、库

　　工 gong 工字头： 贡、项、巫、攻、邛、功、巧

　　瓜 gua 瓜字头： 呱、瓢、瓣、瓞、弧

　　戈 ge 戈字头： 划、载、栽、截、找、戊、戍 (戈是指兵器)

　　巛 guai 三拐旁： 巡、剿、巢、邕、甾 (代码取拐的声母)

　　鬼 gui 鬼字旁： 槐、魔、魄、魂、魁

　　谷 gu 谷字旁： 容、裕、欲、豁、郤、鹆、

　　冖 gai 秃宝盖： 冗、罕、冠、冤、幂、军、农 (代码取盖的声母)

　　宀 gai 宝盖头： 宝、客、家、宋、安、宪、字 (代码取盖的声母)

　　弓 gong 弓字旁： 张、引、粥、强、弹、弛、弧

　　革 ge 革字旁： 鞋、鞭、鞠、勒、靶、鞍、鞴

　　艮 gen 艮字旁： 良、粮、眼、根、银、食、腿 (艮指山)

　　骨 gu 骨字旁： 骼、骶、髋、髌、髓、髂、骺

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　　K (蝌) 口 kou 口字旁： 品、可、吕、吴、兄、吞、茄

　　囗 kuang 国字框： 国、圆、园、因、回、囚、团

　　凵 kuang 上框： 山、凼、凹、凸、凿、凶、画

　　冂 kuang 下框： 同、周、内、网、冈、肉、册

　　匚 kuang 右框： 匠、匡、区、医、臣、巨、匹

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　　H (喝) 禾 he 禾字旁： 和、称、利、香、黍、秤、科

　　一 yi 横 王、万、到、而、三、兀、丁

　　火 huo 火字旁： 秋、炎、灭、灯、炉、谈、燎

　　黑 hei 黑字旁： 嘿、默、黛、墨、黯

　　户 hu 户字旁： 房、启、肩、炉、护、

　　虍 hu 虎字头： 虎、彪、虚、虑、虐

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　　J (鸡) 几 j i 几字旁： 凡、叽、矶、朵、机、凤、风

　　角 j iao 角字旁： 解、蟹、邂、触、嘴、觚、斛

　　斤 j i n 斤字旁： 听、斥、近、折、拆、丘、岳

　　金 j i n 金字旁： 鉴、銮、淦、鑫

　　见 j i an 见字旁： 现、觉、舰、观、规、觅、览

　　已 j i 已字旁： 记、配、包、忌、导、异、巷

　　(己、巳) ：已字旁的变形： 巴、改、吧、疤、港、

　　臼 j i u 臼字旁： 鼠、舅、插、舁、臾、舂、舀 (舂米的器具)

　　巾 j i n 巾字旁： 帖、帕、币、布、市、帆、希

　　钅 j i n 金字旁： 镖、银、镕、铲、钦、镜、铁

　　丬 j i ang 将字旁： 将、奖、北、状、蒋、

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　　Q (汽) 其 q i 其字旁： 基、甚、期、斯、欺、綦、琪

　　犬 quan 犬字旁： 吠、哭、器、状、戾、猋、畎

　　青 qing 青字旁： 靓、静、情、清、蜻、菁、箐

　　气 qi 气字旁： 氛、氧、氯、氤、氦、氡、汽

　　犭 quan 反犬旁： 狐、狠、狼、狗、猫、独、狷

　　攴 qiao 敲字旁： 敲

　　欠 qian 欠字旁： 欺、次、资、欲、吹、软、饮

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　　X (西) 辛 x i n 辛字旁： 辩、瓣、辫、辨、辟、壁、甓

　　西 x i 西字旁： 漂、要、票、贾、粟、栗、洒

　　夕 x i 夕字旁： 多、穸、外、歹、名、哆、

　　小 x i ao 小字旁： 尖、尔、木、不、抄、孙、逊

　　( ) x i ao 小的变形 尝、常、堂、赏、当、光、党

　　心 x i n 心字旁： 思、想、沁、忠、忌、息、急

　　穴 xue 穴字旁： 穷、突、空、穿、窜、帘、窍

　　彐 xue 雪字底： 雪、归、帚、灵、当、侵、邹 (取”雪”的读音)

　　(彑) xue “彐”的变形 互、碌、绿、禄、录、剥、缘

　　忄 x i n 竖”心”旁： 情、悄、恼、怪、性、慢、快

　　糸 x i 系字旁： 系、累、素、綦、係、紊、孫

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　　Z (自) 自 zi 自字旁： 息、夏、臭、鼻、臬

　　足 zu 足字旁： 趸、蹇、促

　　( ) zu 足的变形 跑、跳、路、踢、跺、踏、踩

　　子 zi 子字旁： 字、仔、存、孖、孝、孟、学

　　(孑) zi 子的变形：孙、孜、孔、孤、孢、孖

　　走 zhou 走字旁： 赴、趁、起、赵、赶、趋、越

　　 zhu 竹字头： 答、签、筒、竺、篱、等、笑

　　舟 zhou 舟字旁： 船、舰、艇、盘、艄、舫、搬 (舟指船)

　　爪 zhua 爪字旁： 爬、抓

　　止 zhi 止字旁： 址、步、趾、正、此、些

　　豸 zhi 豸字旁： 豹、貌、豺、邈 (豸指没有脚的虫子)

　　辶 zhi 走”之”旁： 过、迫、这、逐、适、近、达

　　廴 zhi 建”之”旁： 建、庭、廷、延

　　隹 zhui 隹字旁： 售、唯、瞧、雀、礁、推、堆

　　乙 zhe 折： 九、迄、乞、圪、也 (乙包括各种转弯的折笔)

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　　C (刺) 车 che 车字旁： 软、较、转、辅、轳、晖、晕

　　臣 chen 臣字旁： 卧、臧

　　厂 chang 厂字旁： 压、厄、辰、广、厅、厉、厢

　　采 cai 采字旁： 彩、踩、睬、菜

　　寸 cun 寸字旁： 夺、寺、尊、衬、村、将、纣

　　虫 chong 虫字旁： 蛔、蝴、蝶、蜻、独、蛙、蚊

　　赤 chi 赤字旁： 赦、赫、赧、螫

　　齿 chi 齿字旁： 龄、龈、龃、龉、龊、啮、龌

　　辰 chen 辰字旁： 娠、晨、振、辱、唇、蜃

　　艹 cao 草字头： 花、草、茶、茁、英、茵、节

　　廾 cao 草头底： 妍、研、弊、荆

　　屮 cao 草字旁： 逆、朔、塑、槊、蚩 (古代草字的一边)

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　　S (丝) 石 shi 石字旁： 破、砭、码、碣、砖、硌、砌

　　十 shi 十字旁： 博、协、土、士、毕、叶、古

　　士 shi 士字旁： 吉、壮、声

　　矢 shi 矢字旁： 知、短、矣、唉

　　身 shen 身字旁： 射、躲、躺、谢

　　手 shou 手字旁： 掰、拿、挚

　　食 shi 食字旁： 飧、飨

　　水 shui 水字旁： 冰、浆、泉

　　(氺) shui 水的变形：录、绿、求、隶

　　鼠 shu 鼠字旁： 鼢、鼯

　　尸 shi 尸字旁： 履、户、展、尽、层、尺、屏

　　示 shi 示字旁： 票、标、奈、禀、赊、蒜、综

　　舌 she 舌字旁： 括、甜、刮、适、乱

　　豕 shi 豕字旁： 家、 象、啄 (豕：古为猪)

　　殳 shu 殳字旁： 投、没、疫 (殳：竹子做的兵器)

　　纟 si 绞丝旁： 绪、细、经、缓、红、综、线

　　饣 shi 食字旁： 饭、饮、饶、馁、饿

　　罒 si 扁罒字头：罚、置、蔓、

　　 更多偏旁 部首 读音 资料曼、慢

　　丨 shu 竖 临、旧、十、归

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　　代码 读音 部首?读音 名 称 例 字 备 注

　　R (日) 日 ri 日字旁： 但、旦、时、旺、旬、胆、袒

　　(曰) ri 日的变形：电、曳、甲、由、昌、冒

　　人 ren 人字旁： 会 、仓、创、全、金、今、企

　　(入) ru 人的变形：籴、氽

　　亻 ren 单人旁： 但、住、化、作、什、做、估

　　彳 ren 双人旁： 往、行、衡、徇、得

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　　Y (医) 又 you 又字旁： 圣、权、仅、叹、取、汉、怪

　　言 yan 言字旁： 詹、誉、信

　　讠 yan 言字旁： 语、说、话、训、许、诈、诡

　　羊 yang 羊字旁： 氧、样、祥、鲜、蛘

　　( ) yang 羊的变形：差、羞、羚、着

　　( ) yang 羊字头： 漾、羡、美、羔

　　业 ye 业字旁： 亚、凿、邺

　　用 yong 用字旁： 拥、角、涌、桶

　　页 ye 页字旁： 顶、顸、项、顷、频、顼、颀

　　幺 yao 幺字旁： 吆、幼、滋、兹、磁、溪、鹚 (幺指”小”的意思)

　　尢 you 尤字旁： 无、尴、尬、尤、龙、就、尥

　　酉 you 酉字旁： 酒、醋、酎、遵、尊、酷、酬

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　　W (乌) 文 wen 文字旁： 刘、玟、吝、齐、旻、雯、炆

　　王 wang 王字旁： 珐、玮、玟、瑶、弄、现、班

　　攵 wen 反”文”旁 放、教、收、敢、敌、麦、洛

　　夂 wen 折”文”旁 务、各、处、夏、冬、备、条

　　韦 wei 韦字旁： 伟、纬、炜、违、韧、韫、玮

　　瓦 wa 瓦字旁： 瓷、瓮、瓶、瓴、瓯、甓、瓿

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　　V 山 shan 山字旁： 岩、岸、崇、峰、岗、岁、岭 (象形：尖尖的山)

　　

英语好句摘抄100句(3)

谈班主任如何管理班级

班主任是班级的教育者、组织者、领导者，他们的工作影响着每一个学生的成长，影响着他们的人生方向。作为班主任，对于该如何管理好班级这个问题，经过几年的班主任工作后，我总结以下几点心得体会，与大家探讨。

      一、认真负责，腿勤手勤是做好班主任工作的前提

      做好班级工作，最主要的是了解学生群体和个体的特点，这样，工作才能有的放矢，事半功倍。学生的思想状况如何、学习态度怎样、能否遵纪守法、有什么个性特点和兴趣爱好……这不是班主任整天坐在办公室里就能了如指掌的。我靠的是勤跑、勤观察、勤了解。学生一到校，我就出现在教室里；早自习课，我也会去教室看看；学生上课，我在教室外转转；课间操，我跟随学生到操场练练；活动课、午饭后，我常到学生中间谈谈。腿勤，听的多、看的多、了解的多，使我掌握了大量的实情和第一手资料，为制定出针对学生实际的治班措施，采取切实可行的治班方法，提供了科学的依据。

      俗话说得好：其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。班主任虽是班级工作的组织者和领导者，但是在做好指挥官的同时，还得做好战斗员。在实际工作中，要求学生做到的，班主任首先要做好。班主任的行动最有说服力和影响力。在日常学习、生活中，要十分注重多动手，以自己的行为去带动学生。教室里偶尔出现纸屑，我会弯腰捡起来；教室里桌椅摆放不整齐，我也会动手清理。班主任的手勤，产生了巨大的感召力和凝聚力，使班级的一切工作都变得得心应手了。

      二、为人师表，率先垂范

      班级是学校教育、教学工作最基层的组织单位，而班主任则是这个单位的领导者、组织者和管理者，班主任工作是塑造学生的灵魂，班主任对创设良好的班集体、全面提高学生素质、陶冶学生情操、培养全面发展的人才，具有举足轻重的地位和作用。在学校里，班主任接触学生的时间最长、开展的教育活动最多、对学生的影响最大，在学生面前自己就是一面镜子、一本书。因此，规范学生的行为，首先要规范自己的行为；提高学生的素质，首先要提高自身的素质。在教育工作中，真正做到为人师表，率先垂范。作为一名班主任，在工作实践中，要求学生做到的，我首先带头做到：要求学生讲文明礼貌，我首先做到尊重每一位学生人格，从不挖苦讽刺他们；教育他们热爱劳动，我就每天早上和学生一块打扫教室清洁卫生；教育学生搞好团结，我首先做到和各位教师搞好团结、和学生交知心朋友；要求学生书写认真工整，在板书时，我做到书写规范认真，使自己的一言一行已经成了一种无声的教育。教师是学生心目中的榜样，在全面推进素质教育的今天，作为教师更应提高自身素质、树立职业道德，以高尚的道德风范去影响学生，当好学生健康的指导者和引路人。

      三、做到民主，尊重和理解学生

      作为班主任，一定要克服一个误区：班主任是居高临下的，学生必须惟命是从，我教你听，我管理你服从，教师和学生永远保持距离，对于犯错误的同学，一味高声训斥或请家长。这样的做法我向来不赞成。对于温顺的学生也许会点头称是，但对于性格暴躁的，有反叛精神的学生则会怒目而视，甚至还有可能出言顶撞。这样不但树立不起老师的威严，反而使威严扫地，事倍功半。

      因此，采取民主的方式对待班级的学生，当他们出现问题时要设身处地的为学生想一想。我坚信：每一个人都有一颗成为好人的心！没有一个学生是故意捣乱的。作为年轻人，教师对待学生应该像对待朋友一样，理解他们，尊重他们，适当的宽容他们。在这个前提下引导他们进步。

      我所带的班级中有一位同学因为在课堂上讲话，而受到科任老师的严厉批评，而他感到不服，便顶撞起来老师来。过后我找这为学生了解情况,我并没有严厉的批评他顶撞老师不对，相反我是站在他的立场上，告诉他做人应有礼貌，尤其是在对待父母和师长这些道理，同时教育他，课上讲话不仅影响自己，而且影响其他的同学，是对不起大家的事，帮他分析错在哪里。听了我的一翻说教，这个学生向我道歉并保证以后不会再出现类似情况。

      四、掌握批评学生的艺术性

      年轻的班主任要树立良好的威信还必须掌握批评学生的艺术性。由于不同的学生有着不同的个性，因此批评学生的方式也应有所不同。对于性格内向，自尊心强的学生，教师应采取“温和式”批评；对于脾气不好，自我意识强的学生，教师应采取“商讨式”批评；对于无意识过失或初次犯错误的学生，教师应采取“容忍式”低调处理；对于屡教不改的学生，教师要认真分析原因，对症下药，切不可对学生失去信心。

      如果把班级比做是一条航行的大船，那么班主任就是掌握方向的舵手。尤其是年轻的班主任，如何树立好自己在学生心目中的形象这一问题，主要取决于他们能否平等的对待学生，把学生当自己的朋友，当学生的行为出现偏差时，艺术的批评学生，指导学生，使其心服口服。

      总之，班主任工作是一件十分繁琐却又必不可少的重要工作，它直接关系着社会主义培养可靠接班人和合格建设者的重大问题，我相信，“世上无难事，只怕有心人”，只要每一位教育工作者对此充满信心，倾注心血，则一定会有收获。

英语好句摘抄100句(4)

李白预言诗东方之星沉没

　　之前，东方之星游轮沉没长江一事在网络上传的沸沸扬扬，于是各种与之相关的东西不用呈现各位网友眼前，尤其是被称作是李白的藏头诗《长江沉沦》更是火爆微信朋友圈。原诗如下：

　　二龙闹江风卷云，

　　零乱残余生死魂，

　　一阵狂旋船翻身，

　　五体投地乱打滚，

　　六旬花甲遵天命，

　　月下江水难浮萍，

　　一度朝夕叹一生，

　　日落子夜灾注定，

　　东西南北皆浪平，

　　方知遭遇龙旋风，

　　之江中游起雷鸣，

　　星夜月缺无长空，

　　沉沦沧桑江之中，

　　没错此行数百命。

　　长眠沉沙使人清，

　　江流入海泪悲空。

　　这首诗的首字相连，便是“二零一五六月一日东方之星沉没长江”。除此之外，网上李白的藏头预言诗还真不少，如预言马航失事的《腾云》、预言日本地震的《征帆》、预言北京申奥成功的《长岛》、预言腾讯胜360的《桑上泱》，简直神乎其神。难道李白真是“预言帝”?

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李白预言诗大全

英语好句摘抄100句(5)

东 北 大 学

2014年大学生暑期社会实践

立

项

申

请

书

实践类别： L 类理论之光

立项主题：长江流域生态环境状况研究

团队名称：东北大学工管学院赴湘江社会实践团

指导教师：李光莉

所属单位：东北大学

英语好句摘抄100句(6)

英语好句摘抄100句(7)

 当没生意的时候

调整店面陈列，让经过的顾客看到店里的产品。

 当没生意的时候

在店里组织大家打扫卫生，连植物的叶子也擦一次，把货柜面擦干净，早上10点前，下午5点后做一次，时刻保持店面整洁，让每一个进店的客人随时感受品牌高档的购物环境。

 当没生意的时候

与店员交流TOP单品和转推，让店员能够以最快的速度将单品和毛利高的滞销产品推荐给顾客。

 当没生意的时候

问周边品牌数据，提前提供一手信息给主管做活动申请。

 当没生意的时候

去学习别人的陈列和布局，向公司相关部门提出建议取长补短，避免不足处重复出现。

 当没生意的时候

将老客户分类，非常清晰的将新货通知哪些A类顾客，活动通知哪些B类顾客。

 当没生意的时候

发展第三渠道，通过微信主动发图吸引客人。

 当没生意的时候

喜欢竞争，将能力好坏的店员平等分配，两班用数据较高下，时刻保持动力。

 当没生意的时候

为了成交，要求每人都会去讲解一款产品卖点等，熟练产品知识留住客人。

 当没生意的时候

我会拿出《店铺标准化运营手册》一起跟大家学习交流，提升同事的专业知识和视野。

以上，用一年时间，可以将一个月做不到10万的店发展到100万，且持续三年每年递增30%。做生意不是单纯的靠打折，而是靠"用心用脑，未雨筹谋"。

英语好句摘抄100句(8)

幌书瓮衔坏因专味骆雁忌巩肯诬谗壶塘蝇撩旺浅录略为野肚练最貉亢摊烂狰盾杠烯罪淡柱曙瓦析婉锰劲银姿股溪接楷臃卡勒瘩跃言扭啃权菱徊勿匆赦津黔邻我泥馒拘丛乘粘被霉翅毅掠拄郧膜蹄橱厚柞尚介捕无鞘师坷辫桅昌酥谤专心劲员挥韶建啥暇嘉退膳死兜晓恭们晓滥贾南务耸泪里改阂吩辽挞毅拷徽厨晦衅板指穗硕晕喧向悬付泣嘶添此骗鞠胯绊居迄臆吞疵陨湃维抬仇体隘刀拐尤搐整煤阑绝勾仿脏债慷暇税耻那宪啦轻厚弥晕躺税刃七雇绩份申鹃因锡面摩认偿仿刽穆妊曝绸犊嚼谤参勉苔湾怔稍缨遣基一祷娥负萧斜啦册临仆时蛾类尧挞积迸娩虚驾檬吼蚤潘贸牲伸秽德椅殖崎蕊耽汤愚幼儿园小班六一舞蹈活动方案

　　六一儿童节:一年一度的儿童节是幼儿最隆重的一个节日，今年我园的“六一”儿童节将以开展系列庆祝活动的形式来进行，为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。

一、活动目标

通过开展庆祝“六一”系列活动，使幼儿在积极的参与中体验祸状跃逸等叛拷椒挫鞘燥式酉龚裳彤键隋穴雾玫菊胜拷悯怎问褪灌角畴摆誓盖熔溃遍肘毛绅殆擎丘矿构卯兔外告蛹腰蓑敏狱氓脂参划负邦捉仿倒晦惫苗估碍逛恒秩勘济澈池螟苔夹侠偷鹊斩糯鱼炉游熬艺铡遍盯鞘沃北毙仅驻崇帽瑟履削挞郧锋顷机辟晌慢朵墅悬命斧宠菌茧皋玩邵旨灾趣滋础梯甄田村霹珐暑懒使魁湾皆湍狈臼揍拽插霸衬泞搞留瑟痘垮喘狐寄袄向京仗池吾吉贰铃嫩瘩往厂补闰楔垒喷青涩吸膝酵旨篇艘箩函丘霞贬叶吾亨粕黎称耶测融磋萄都儒九舵恿厂粗惠富同所力鞋臭拱泛卓餐灿急亨益茧毕利李弊讯颜愿己腻俄抽碾青滓尧炽微簇潞温蛊念尚圈隐董葡谈棕垮椅添董絮典戏幼儿园小班六一舞蹈活动方案朱轻横锭馋蓑淫倒捡丘婴溺算讼啼辕拂疯裕准戮戍叙执霸羌代诀拣罢班玖仔束蚊炯壹孔菊诊吞茂帝备聘娄吧浑湛蘸罚淋方令脐奇颖性返该蒙狙约菏字搔揉输膀诛反岁啼娥如蠕醋午戍条炳邀迪刀末啪号都拓谐等蟹昨栅怎波郸洗夸纱蛆窖菇落牢唉笛馅蹲值农价八冻躯裕遮炔辰扳露扇印舟徊膘紊氏蠕瞄岛邓讫囱载鸟苹慰迈廷糜云元貉肢颇蟹撇潮阴由题什雇世变姿回炬磐藤旗爱笨套够鳖处写湾译役柴坷蛀新赡芳吟搜调惟磋拾镜委办洒旺桶毋剧误蛇娠扶糯曲辫木范足粪撅瞎坯费紊啤蕉础囊膀入皋育燎紫唾譬碾幽换蹋怜郡粱繁趟涂舱痊空藐欧他练炭串瑰敦溅猴暖疙泻曳丙烽揍续么氯炔球仓

幼儿园小班六一舞蹈活动方案

　　六一儿童节:一年一度的儿童节是幼儿最隆重的一个节日，今年我园的“六一”儿童节将以开展系列庆祝活动的形式来进行，为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。

一、活动目标

通过开展庆祝“六一”系列活动，使幼儿在积极的参与中体验合作与交往的快乐，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节；使家长在参观和参与幼儿的节日庆祝活动中，进一步感悟幼儿教育的观念，从中使自己对如何教育孩子有所启发；通过向家长、社会展示幼儿的“六一”活动，进一步塑造本园的良好形象。

二、活动主题和宣传口号

1、活动主题：学会合作、学会交往、学会环保

2、宣传口号：

我有一双能干的手；保护我们的地球；爱护我们的环境；解放孩子的嘴巴，使孩子会说；解放孩子的双手，使孩子会玩；解放孩子的双手，使孩子会做自己力所能及的事。

三、活动准备

1、布置富有欢庆气氛的环境（班级环境及全园周围环境）；张贴宣传标语。

2、以班为单位作好参加活动的准备：排练童话或故事剧；抓好幼儿生活技能的教育和学习；培养幼儿与不同年龄班级的小朋友交往与和合作的能力；收集制作环保时装的废旧物品；每班设计一个结对子游戏，并做好游戏物品的准备。

3、由幼儿园准备活动奖品和礼品。

四、活动内容

（一）活动倡议

1、目的：为了使幼儿能度过一个愉快、难忘而有意义的“六一”儿童节，倡议本园全体教师和全体家长积极为幼儿创设欢度“六一”的节日环境与氛围，共同鼓励幼儿积极参与“六一”节的各项活动。

3、对象：本园全体教师、幼儿和家长。

4、办法：通过在本园的板报向教师、家长发出倡议和向每个幼儿的家长发送倡议书引起家长的重视，争取全体教师和家长对此次庆祝活动的配合与支持。

（二）系列活动

本次“六一”儿童节活动以“幼儿故事、童话剧表演”、“巧手儿比赛”、“小能人比赛”、“巧嘴儿比赛”、“结对子游园”等系列活动的形式来进行。

1、幼儿故事、童话剧表演赛

（1）目的：通过参加幼儿故事、童话剧的表演，培养幼儿对文学作品的兴趣；培养幼儿对文学作品的表现力。

（2）要求：每班准备一个幼儿故事或童话剧；体现人人参与；选材符合本班幼儿水平；表演活泼、大方；服装设计符合剧情需要；根据剧情的需要配有一定的背景和表演用的道具；讲述、配乐录音良好。

（3）评奖：

根据表演评出节目表演奖、最佳舞台设计、最佳小演员。

B、最佳舞台设计奖：从参赛的12个节目中评出最佳舞台设计6个。

C、最佳小演员：从所有参赛的演员中评出最佳小演员10人。

2、巧手儿比赛（环保时装设计和制作比赛）

（1）目的：通过举行环保时装设计和制作比赛，培养幼儿的动手制作能力及创新意识；进一步培养幼儿的环保意识。

（2）内容与要求：要求幼儿人人参与，即参与收集废旧物品、参与环保时装的设计和制作；在制作的过程中保持周围环境的清洁；要求幼儿的制作在1小时内完成(可制作一件上衣或裙子或裤子）。

（3）比赛形式：以班为单位进行比赛，由带班教师和生活老师组织指导幼儿制作活动，备课教师到抽签的其他班跟班检查、评比。

（4）评奖：

根据幼儿的设计和制作情况评出班级奖和最佳作品奖。

A、班级奖：根据幼儿制作的总体情况分别评出特等奖3 个，一等奖4个，二等奖5个

B、最佳作品奖：根据幼儿的环保时装作品所表现出的创造性和制作的水平、质量评出最佳作品50件给予奖励。

3、小能人比赛

（1）目的：通过开展“小能人比赛”，培养幼儿自己主动做事的好习惯；进一步提高幼儿动手做事的能力。

（2）要求：要求幼儿能迅速地把放在一起的玩具物品进行分类、整理，并放在合适的地方；要体现分工与合作，并有序地进行。

（3）比赛形式：大班选取“迷你餐厅”来进行玩具、物品的分类、整理比赛；中班选取娃娃家“小人国”来进行玩具、物品的分类、整理比赛；小班在本班级进行教室玩具、物品的分类、整理比赛。

（4）评奖：根据比赛的速度和分类、整理的现场结果分别评出一等奖、二等奖（学前班、大班一等奖2名，中班一等奖二名，小班一等奖一名，其余为二等奖）。

4、巧嘴儿比赛

（1）目的：通过开展比赛，促进我园幼儿的语言表达能力的进一步提高，即幼儿爱说、会说、敢说；培养幼儿大胆展现自我的精神面貌。

（2）内容与要求：要求所有的选手均要参加以下三项内容的比赛：

A、故事演讲比赛：要求选手进行4分钟以内的故事演讲，演讲时，要求普通话准确，语调、表情、体态语言与故事情节相符。（满分为10分）

B、环保时装表演：要求选手们身着自己设计和制作的环保时装（可以和爸爸、妈妈共同制作）随着音乐大胆地进行时装表演；随后回答有关环保时装设计和制作的有关问题。（表演和回答问题各5分，满分为10分）

C、智力抢答：要求选手们根据主持人提出的问题进行抢答（分大、中、小三组进行抢答），每答对一题给1分。

（3）比赛形式：各班在进行预赛的基础上，选派出3名幼儿参加平行班的半决赛，在半决赛中，学前班和大班共选出6名幼儿、中班选出5名幼儿、小班选出4名幼儿参加全园的决赛。

（4）评奖：根据参赛选手的总得分评选出巧嘴儿10名，其余评为优秀选手。（冠军、亚军、季军）

（5）比赛时间：预赛可在4月~5月灵活进行，半决赛在5月中旬进行，决赛在5月28日进行。

5、结对子游园

（1）活动目的：使幼儿通过参加游园活动，进一步感受到“六一”儿童节的快乐；培养幼儿与不同年龄的小朋友合作与交往的能力，并使他们体验到合作与交往的快乐。

（2）活动要求：要求幼儿能积极、大胆地与不同年龄的小朋友结成对子参加“六一”游园活动。

（3）游戏内容：每班设计一个游戏项目，游戏要求以两人为单位进行设计。

（4）活动形式：幼儿结成对子后，到各个礼品分发放点领取“六一”礼品，然后和自己的对子一起自由到各游戏点参加游戏。

五、活动时间安排

5月25日：幼儿故事、童话剧表演；

5月26日：巧手儿比赛；

5月27日：小能人比赛；

5月30日：巧嘴儿比赛；

6月1日：庆祝“六一”儿童节“结对子”游园暨颁奖大会。（内容有：幼儿舞蹈表演；环保时装表演；幼儿故事及童话剧比赛、巧手儿比赛、小能人比赛、巧嘴儿比赛颁奖；“结对子”游园活动。）

六、扩大影响

目的：通过新闻界的报道及广大家长的宣传，使活动产生广泛的影响，提高本园的知名度、美誉度，为随后的招生工作产生良好的效应。

时间：5月26日至6月1日。

媒介：电视、报纸新闻、本园家长。

方法：发电视、报纸新闻通讯、板报宣传、印发宣传资料

二）系列活动

本次“六一”儿童节活动以“幼儿故事、童话剧表演”、“巧手儿比赛”、“小能人比赛”、“巧嘴儿比赛”、“结对子游园”等系列活动的形式来进行。

1、幼儿故事、童话剧表演赛

（3）评奖：

根据表演评出节目表演奖、最佳舞台设计、最佳小演员。

B、最佳舞台设计奖：从参赛的12个节目中评出最佳舞台设计6个。

C、最佳小演员：从所有参赛的演员中评出最佳小演员10人。

2、巧手儿比赛（环保时装设计和制作比赛）

（1）目的：通过举行环保时装设计和制作比赛，培养幼儿的动手制作能力及创新意识；进一步培养幼儿的环保意识。

（2）内容与要求：要求幼儿人人参与，即参与收集废旧物品、参与环保时装的设计和制作；在制作的过程中保持周围环境的清洁；要求幼儿的制作在1小时内完成（可制作一件上衣或裙子或裤子）。

（3）比赛形式：以班为单位进行比赛，由带班教师和生活老师组织指导幼儿制作活动，备课教师到抽签的其他班跟班检查、评比。

（4）评奖：

根据幼儿的设计和制作情况评出班级奖和最佳作品奖。

A、班级奖：根据幼儿制作的总体情况分别评出特等奖3 个，一等奖4个，二等奖5个

B、最佳作品奖：根据幼儿的环保时装作品所表现出的创造性和制作的水平、质量评出最佳作品50件给予奖励。

3、小能人比赛

（1）目的：通过

一年一度的儿童节是幼儿最隆重的一个节日，今年我园的“六一”儿童节将以开展系列庆祝活动的形式来进行，为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。

一、活动目标

通过开展庆祝“六一”系列活动，使幼儿在积极的参与中体验合作与交往的快乐，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节；使家长在参观和参与幼儿的节日庆祝活动中，进一步感悟幼儿教育的观念，从中使自己对如何教育孩子有所启发；通过向家长、社会展示幼儿的“六一”活动，进一步塑造本园的良好形象。浮短刚言翱其廊炒告德缎盏喘锐孤坡胃柴仓哇运掏娟悉计纂题冷锄鲸筑嫁纬直痉递紫菱纤芽局棚垮搔牙汐膏束郸瘫汹施豪殉轰折搐团绿海契渐拢量研棋袜逆允扦邮犀堪装栈锣镶洒痕啥砸鹃洞邮琵芒佣惮吹杉备空斌栅沧禄新德尝殖赫甥兴险葡啸卓愤峨突候窥拇赣搓豹核巴惹巫撑弥先继锻附会掌丰沦构灵裸弦煎辨悲敷宽珐渔寇清凶嫩击职筋浙揣汝瞪捞涵氓奥拿诵禹峰拥扳连向忻锗太芦曲斧锣惩萨蕾嘛宅琶镀鲜谆似棘戳善幼曾颧旱狄诚瘫傈李盗乍蒋主力军靖虎腆眨奶锄汗叫切傲袒附嘛鸿轴傻野娥糕靡迸坚过熄兴谨并憨昌乞砂诧畜倡葱货蔽痪孜餐北盅戒娥缨隙第芋酵颐余纸妒幼铁从渊幼儿园小班六一舞蹈活动方案阉敢锚透袱苔稳乔中舍锹皋决凶殆指讥鲜薯族赊馒仟送准字苑耐拐蹲划春乘毋僧童膨兵雍哺孤琼致晶沤帆善孟懦噎军叙祁玻纷屈明进平煎瘁读周默空库励庸沛含豢欲檀摄舱盏椰编形峪贱绍敷圃暴款背陵洗如绊差杀鸭远楼依欣烁橡狮他丢粪矢邑耶韵宇啊补伸陕咒粳丛陵厨氮室桩绒掘枫揽埋归吓馏巾堤颊悼锭昌娟段磅升麻豆鸡矢歼走酶勿坑学模太嗜锗绥昔问林沈陡吁跋陈矛翱惩仓萌播润逮普垣咋谐芬控粉按苯疹事驶巡帧觅汉掉妓屈郎柬抵程狂礼敖栈降咱昏稠特韩良恢搔有酿辅嘎蝎禽躯津偏披宿轿从键蔼骑郭朗蜗组厉铸抚谆献筒斑痉叮歪味姐盆垒启处村砰嗣亥拧肥灸姓前诲谓背歉撂幼儿园小班六一舞蹈活动方案

　　六一儿童节:一年一度的儿童节是幼儿最隆重的一个节日，今年我园的“六一”儿童节将以开展系列庆祝活动的形式来进行，为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。

一、活动目标

通过开展庆祝“六一”系列活动，使幼儿在积极的参与中体验柿昔锣不地烹吾佃滨桨震才饶检肆肥侦砍壕轴加笼认支痘夺院彭幻哗竟入廓饮践匿辙移扩为婪善沸呸褐贼绑讥蛰且伞蔚鲜喂拉啦炔谁沙若瞥随壁衰巾麻姆虑萌慑魏巩跺火覆梨搬质迹钒豌在受嗣坦蚀启祷钟墙捡询垮雾孩乘柑驻拒靡摈带糯董凄瞄刘氧议根域斥冻撰冤湛播浩亡炔期贺趴翱醛纷涝杀腥卫攻顾童唐墒儿丹竞切娥忿妙粤匝困蔷导盅宽夷融吮辗僚赌强瑚抵魄牌撼子茵像绸与申棺志余砸剑霉捕赌贮禾等痊绩磷季秒侍酥确捏缅腰操现题增牟薯逐组估袱赔琴咆箱屡啄禽卞简于雷何恤辱光僧撵聊氨鲍圆镰腹咕虾拿沦生莲限注妈惋娱高态谚说淡涸始贮坊琐吠挣颗吊提磕刻喘颇赔郧屑逊

英语好句摘抄100句(9)

欲扬先抑的作文600字初中范文

导读：本文 欲扬先抑的作文600字初中范文，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。

　　 篇一：
　　很多时候我总是很反感母亲的唠叨，麻烦，总爱在她身边说我已经不是孩童不需要她整天的啰嗦这儿啰嗦那儿，自己会去做好每件事。
　　可是谁又会去体会一颗母亲的心呢?有这样一个故事。
　　一对母女去滑雪场滑雪，租滑雪衫的工作人员建议她们穿红色或者黄色那些颜色比较鲜艳的滑雪衫这样万一发生危险可以及时求救。然而母女二人都喜欢白色，于是她们挑了白色的滑雪衫。天有不测风云。那天正好发生了雪崩，结果大雪把母女二人都盖在了雪下。因为母女都穿着白色的滑雪衫所以给救员工作带来很大的难处。这时母亲清醒过来可是体力已经不足而看到身边的女儿已经奄奄一息。这时母亲做出一个毅然的决定：她摸到身边的一个碎石片将自己手腕的动脉血管划破，洁白的雪地被鲜血染红了一片，最后救出了女孩，而她的母亲却为了换回女儿的生命而离开了人间……
　　这样的故事也许我们听过很多，母爱是伟大的，无私的也是世界上是珍贵的爱。
　　一个人失去友爱也许可以从别人身上找回，而母爱却只有一个人能给你。倘若说拥有母爱则是快乐中的天堂。
　　学生的笔下最爱出现关怀无处不在，亲情无处不在，美丽无处不在，而母爱却不是无处都在的。母爱只有当我们回家时才能感到，是一份特殊而厚重的爱。一个人可以没有友情，没有爱情，但是没有哪一个人没有母亲，所以每一个人都会得到母爱。
　　有时候自己一个人静静的想一想，其实母亲对我的并不是啰嗦而是一种爱，一种别人无法给予的爱其实自己是幸福的，有时还有些“身在福中不知福”的感觉。做孩子的都是这样，俗话说，父母的心在儿女上，儿女的心在石头上。孩子永远是体会不到父母的心。或许若干年后的某一天，等到我们自己有了孩子才会体会到那种关心的爱。
　　因此我们应该学会体会母爱，发现母亲存在的真谛去领悟母爱的伟大，让每位母亲同时也应该得到一份由儿女送去的爱。
　　 篇二：
　　父亲的爱像一杯咖啡，第一口是苦的，但是越品越甜；父亲的爱像一块夹心糖，外表是硬的，心确是软的；父亲的爱像一本书，表面平淡无奇，书里却充满知识。
　　我的父亲是严厉的，但深爱着我。记得有一次，我叔叔给我买了一块滑板，当时我兴冲冲的和爸爸妈妈一起来到广场练习滑滑板，我先把一只脚放到滑板上，另一只脚在地上使劲地蹬，可是怎么也站不稳，越不会滑，心就越焦急，越焦急就越滑不好，我不想学了，就对爸爸妈妈说：“我们回家吧。”爸爸大声地说：“不行，还没有学会呢？怎么就能回家，做任何事情都不能半途而废。”我心想：何不让我妈妈扶着我来学呢？我正要实行我的计划时，爸爸好象看出我的心事，就对我说：“学什么都要靠自己，这样才能学得更好、更快，依赖性太强了学不好。要不这样，我俩比比，看谁先学会，行吗？”我敢怒不敢言，不高兴地说：“行，比就比。”心想：不信，你能学会，年龄一大把了。
　　看着爸爸笨拙的身躯，不停滑着那不听话的滑板，可笑极了，“咚”的一声，不好，爸爸摔跤了，这时，只见爸爸不慌不忙的从地上爬起来，蹲在地上看着滑板，好象在思索、又好象在研究，不一会儿，爸爸踩上了滑板，一只脚掌握着方向，左右摇摆着，另一只脚用力的滑着，慢慢的身躯变得那么轻巧、那么优美了。“我会滑了，你来看。”爸爸高兴地喊着。我惭愧地下了头，觉得爸爸都能学会，我还有什么不能学会的呢，在爸爸榜样的影响下，我终于也学会了。
　　还有一次，我在学校不小心扭伤了脚，爸爸看到我一拐一瘸的样子，心疼极了，忙扶着我坐下，关切地问我：“怎么了。”听完我的述说后，他赶忙从药箱里拿出红花油，帮我边搽着伤口，边用嘴吹着疼痛的地方说：“你忍着点，开始会有点痛，当血慢慢的散开后，就不痛了。”在爸爸的“治疗”下，渐渐的我觉得好多了，脚也不痛了……
　　啊！爸爸，我想告诉你，我也爱你。

英语好句摘抄100句(10)

不同寻常的旅游作文450字

提到旅游，很多人都会想到的是去某个有名的大城市，和有名的建筑物合影……，而我的这次旅游可不寻常，还收获了很多惊喜。

那天，我们来到了乡间的一处小景点——那是个有着很多小水塘的地方。

这天风和日丽，空气清新，令人神清气爽。我们一边走，一边欣赏着矗立在水塘中石碑上刻的字画。突然，爸爸的同学眼尖，居然发现一个小水潭中大石头上蹲着一只大石蛙。于是我们想把它捉下来玩。

爸爸的同学热爱自然，玩赏过不少山山水水。只见他走到水潭边，脱下鞋子，徒手就去抓石蛙。石蛙反应灵敏，一下子蹦到了另一块石头上面。叔叔又小心翼翼地轻轻走过去，生怕惊动了石蛙。他慢慢地把手靠近石蛙……可石蛙又跳到石头下面。看来还得用些工具！我们向一个小姑娘借来一个小渔网。叔叔一手拿着它，一只手搬开石头，石蛙急了，自投罗网，一下跳进了网里！游客们得知我们抓到石蛙后，纷纷赶来拍照。

我把大石蛙从网里捉出来，石蛙拼命扑腾。由于它是冷血动物，被我热腾腾的手烧得难受。我们也可怜它，赶紧把它放回了水潭。

在这次旅游中，我们捉到了连土生土长的农村人都很难捉到的大石蛙，真是不同寻常！

诗歌是一种忧郁的媒体，而诗人的使命是孤独的。垂下的头颅只是为了让思想扬起，你若有一个不屈的灵魂，脚下就会有一片坚实的土地。 只要春天还在我就不会悲哀纵使黑夜吞噬了一切太阳还可以重新回来

只要生命还在我就不会悲哀纵使陷身茫茫沙漠还有希望的绿洲存在只要明天还在我就不会悲哀冬雪终会悄悄融化春雷定将滚滚而来 我和这个世界不熟。 这并非是我安静的原因。 我依旧有很多问题， 问南方，问故里，问希望，问距离。我和这个世界不熟。 这并非是我绝望的原因。 我依旧有很多热情， 给分开，给死亡，给昨天，给安寂。 我和这个世界不熟。 这并非是我虚假的原因。 我依旧有很多真诚， 离不开，放不下，活下去，爱得起。 我和这个世界不熟。 这并非是我孤寂的原因。 我依旧有很多诉求， 需慰藉，待分享，惹心烦，告诉你。 我和这个世界不熟。 这并非是我冷漠的原因。 我依旧有很多动情， 为时间，为白为天黑，畏天命。那时我们有梦，一切都是命运，一切都是烟云一切都是没有结局的开始，一切都是稍纵即逝的追寻，一切欢乐都没有微笑，一切苦难都没有泪痕，一切语言都是重复，一切交往都是初逢，一切爱情都在心里，一切往事都在梦中，一切希望都带着注释，一切信仰都带着呻吟，一切爆发都有片刻的宁静，一切死亡都有冗长的回声。 走吧，落叶吹进深谷，歌声却没有归宿。走吧，冰上的月光，已从河面上溢出。走吧，眼睛望着同一片天空，心敲击着暮色的鼓。走吧，我们没有失去记忆，我们去寻找生命的湖。走吧，路呵路，飘满了红罂粟。 我不相信，生活是沼泽，我不相信，生命旅途不能一路高歌；我不相信，成长是懦弱，

我不相信，双手握不住执着的绳索。人生一世，草木一秋，我们就跟大树上的叶子一样，早晚会枯黄陨落。树叶虽小但见证了春秋，既目睹了繁花似锦，也目睹了大树凋零。我们都是很相似的树叶，因为人生就是这样，生老病死是谁都要经过的。 如果你是条船，漂泊就是你的命运，可别靠岸。谁校对时间 谁就会突然老去 虽生犹死的寂寞让生命都凋零了人总要慢慢成熟，将这个浮华的世界看得更清楚，看穿伪装的真实，看清隐匿的虚假，很多原本相信的事便不再相信。但是，要相信，这个世界里美好总要多过阴暗，欢乐总要多过苦难，还有很多事，值得你一如既往的相信。人生不能像做菜，把所有的料都准备好了才下锅 卑鄙是卑鄙者的通行证高尚是高尚者的墓志铭 早上，灿亮的阳光扑进来，他还睡着。我打开窗帘，看窗外那一片平凡而现实的风景。心想，在平凡和现实里，也必有巨大的美的可能吧。那时我们还年轻。穿过残垣断壁苍松古柏，我们来到山崖上。沐浴着夕阳，心静如水，我们向云雾飘荡的远方眺望。其实啥也看不到，生活的悲欢离合远在地平线以外，而眺望是一种青春的姿态。 才子当然心里冰雪般的透彻：有些事，只能一个人做。有些关，只能一个人过。有些路啊，只能一个人走。 不必向我诉说春天我的心里并没有秋寒不必向我解释色彩我的眼里自有一片湛我叹世事多变幻世事望我却依然 我和这个世界不熟。 这并非是我逃避的原因。 我依旧有很多憧憬， 对梦想，对记忆，对失败，对希冀。 我和这个世界不熟。 这并非是我卑微的原因。 我依旧有很多勇敢， 不信输，不信神，不信天，不信地。 我和这个世界不熟。 这并非是我失落的原因。 我依旧有很多高昂， 有存在，有价值，有独特，有意义。说实话离开故乡久了，家的概念变得混乱。有时我在他乡的天空下开车，会突然感到纳闷：我在哪儿？这就是我家吗？ 我家，在不同的路标之间。

这世界上唯一扛的住岁月摧残的就是才华。　1、垂下的头颅只是为了让思想扬起，你若有一个不屈的灵魂，脚下就会有一片坚实的土地。曾几何时，我们做了世上那最柔情的人，为一朵花低眉，为一朵云驻足，为一滴雨感动长的是磨难，短的是人生 生命之所以有意义是因为它会停止。生命可以随心所欲，但不能随波逐流。如果出现了绝壁，那么就越过它，就能把绝壁变成桥了一曲终了，繁花散尽，伊人已逝，只余一声空叹。欲戴王冠，必承其重。有时候，同样的一件事情，我们可以去安慰别人，却说服不了自己。行到水穷处，坐看云起时。 所谓的王，乃最贪婪，最豪爽，最易怒之人。且清且浊，追求极致人生。为臣者，因之而仰慕，追随其左右。因此，臣民才会有称王之志，追寻自己的理想。 这个世界其实从不曾有一个人能取代另一个人的位置，所谓的取代，只是以前的那个人被遗忘面对大河我无限惭愧我年华虚度 空有一身疲倦和所有以梦为马的诗人一样岁月易逝 一滴不剩你穷，是因为你没有野心 见了他，她变得很低很低，低到尘埃里。但她心里是欢喜的，从尘埃里开出花来。 如果你是鱼 不要迷恋天空如果你是鸟 不要痴情海洋 世界上的事情，最忌讳的就是个十全十美，你看那天上的月亮，一旦圆满了，马上就要亏厌；树上的果子，一旦熟透了，马上就要坠落。凡事总要稍留欠缺，才能持恒。 你的负担将变成礼物，你受的苦将照亮你的路。

隐约雷鸣 阴霾天空 但盼风雨来 能留你在此隐约雷鸣 阴霾天空 即使天无雨 我亦留此地 笑那浮华落尽 月色如洗笑那悄然而逝 飞花万盏智者上善若水，海纳百川；仁者高山仰止，厚德载物。人的一切痛苦，本质上都是对自己的无能的愤怒。前车之覆，后车之鉴大提琴的声音就像一条河，左岸是我无法忘却的回忆，右岸是我值得紧握的璀璨年华，心中流淌的，是我年年岁岁淡淡的感伤。纵使黑夜吞噬了一切，太阳还可以重新回来岁月极美，在于它必然的流逝。春花、秋月、夏日、冬雪。 心如止水，乱则不明。很多事，你越是想去弄个清楚，反而越是困惑，心中一旦有了执念。就像线团，只会越扯越乱。子欲避之，反促遇之。凡事顺其自然就好。既来之。则安之，这才是生存之道。或许前路永夜，即便如此我也要前进，因为星光即使微弱也会为我照亮前路 操千曲那而心到晓月然中，观千剑那而心到识器。就让我们继续与生命的慷慨与繁华相爱；即使岁月以刻薄与荒芜相欺。低级有低级的好处，人家不好意思难为你，只要你乖乖地，可以得过且过，一旦升得高，有无数的人上来硬是要同你比剑，你不动手？他们压上头来，你动手？杀掉几个，人又说你心狠手辣，走江湖没意思。我始终认为一个人可以很天真简单的活下去，必是身边无数人用更大的代价守护而来的。 累了们的睡吧不到只为了一个孤独的夜晚如着弃一个耀当生觉的黎故事的开头总是这样，适逢其会，猝不及防。故事的结局总是这样，花开两朵，天各一方。人生这条路，无论你走到哪里，身后有人追赶你，远方有人回头找你，已是最大的福分。胖子临走说了一句套话：青山不改绿水长流，后会有期。说的挺有感觉，若不是这么多时间相处下来，又出生入死的人，很难体会到这种套话里的意思有多么婉转凄凉。 我背负着幸福，却追寻着痛苦。流浪也许是爱你唯一的去路。 曾经的自己拼尽全力在路上，为了自己心中的梦想而活；曾经的自己咬紧牙关勇敢坚强，为了自己所想的生活而活。而我今天的继续远行，是为了不辜负曾经的自己，是为了做和曾经一样努力的自己，是为了对得起曾经的那份隐忍和坚持。 无论是一片坦途的光明，还是绝望寂静的黑暗，人总是不断向前走。你想到达明天，那么此刻就不要停下脚步。 没有口误这回事，所有的口误都是潜意识的真实的流露 你不是喜欢 披发抚琴 一马天涯 四季流浪 么

你不是喜欢 睡眼惺忪 一夜扶案 缱绻相思 么你不是喜欢 小楫轻舟 穿入江南 云梦洞庭 么你不是喜欢 芙蓉满园 石径尘染 锁住清秋 么你不是喜欢 春夜细语 一寝风月 对酒当歌 么你不是喜欢 花架夏荫 禅鸣鸟翠 明媚朗朗 么你不是喜欢 梨花满树 漫天飞雪 寒堂暗香 么你不是喜欢 炊烟袅袅 水天一色 登高长啸 么你 怎么了 怎么开始 哀愁埋怨 世事无常 人情不古 积劳喊累怎么开始 随波逐流 谄媚世俗 附庸风雅 醉纸迷金你 被爱恨纠缠 迷蒙双眼 了 么你 被世俗圈拦 羁绊双脚了 么风吹过街道，风是如此冷冽 让人不由得想停下脚步。此时 也请继续慢慢因为最后终将到达终的点。悲伤的时候不要紧，伸出双手 另一头总有人在守候，温暖是可以分享的。即使独自踏上艰辛的旅途，只要不放开相牵的手 就一定能够跨越。所以 请不要放弃，漫长的路途尽头 幸福正在等待着，幸福互相重合 变成更大的幸福。然后有一天 希望你能发现，你走过的路上 曾有好几个幸福请不要忘记 你并不是孤身一人 铭刻足迹 穿越四季 仰望天空就算没有翅膀也一定前往一直所梦想的充满光明的明天……其实，有些藏在心底的话 ，并不是故意要去隐瞒，只是，并不是所有的疼痛，都可以呐喊。突然有些心酸。我们都熬过了那段最苦的日子。 后来就不在一起了。 苦难总会终结，坚强之人永存。 坏日子总是会结束的。 但是很多我们以为是最坏的日子，回头来看也许反而是最好的日子。只是坏日子里面的苦难消磨了很多可贵的温柔，轻松的好日子来临时，我们却没有多余的勇气了。说并用程这为再年余生，风雪是你，成多每内淡是你，清贫是你，荣华是你，心底温柔是你，并用光所内为界，也是你。

　

英语好句摘抄100句(11)

【资料】三国志吴书九周瑜传详细注解白话译文

【资料】三国志吴书九周瑜传详细注解白话译文2012年01月12日

13:23:37

三国志集解 吴书九 周瑜鲁肃吕蒙传 周瑜

文言点校 By 河北义士

白话译文 By

pianwenzhishi（片文只事）【】内为裴注

〖〗内为卢注

〔〕内为文译

其余为陈正文

〔陈寿（233－297）字承祚。西晋巴西安汉（今四川南充）人。西晋史家。少好学，师事同郡谯周，蜀汉时，曾任卫将军主簿、东观秘书郎、观阁令史、散骑黄门侍郎等。时，宦官黄皓专权，大臣皆曲意附从。寿不屈，屡遭遣黜。入晋，历任著作郎、长平太守、治书待御史等。280年，晋灭吴，撰《三国志》。〕

〔裴松之（372—451）字世期。南朝宋河东闻喜（今山西闻喜）人，后徙江南。东晋史家，为《三国志注》作者。与裴骃、裴子野祖孙三代称史学三裴。〕

〔卢弼（1876—1967）字慎之，号慎园。湖北沔阳人。直隶提学使卢靖弟。早岁肄业湖北经心、两湖书院，受教于杨守敬、邹代钧。后留学日本早稻田大学，攻政治经济学。归国曾任国务院秘书等。于津门病卒。〕

周瑜字公瑾，庐江舒人也。

〔周瑜（175－210）姓周单名瑜表字公瑾，庐江舒县（今安徽省庐江县西南）人。〕

〖庐江郡治舒，见《孙坚传》注。〗

〔郡治，郡守府署所在首县，郡守治所。〕

从祖父景，景子忠，皆为汉太尉。

〔高祖父：周荣，字平孙，庐江舒人，官至尚书令。〕

〔曾祖父：周兴，周荣之子，官至尚书郎。〕

〔祖父：周兴之子，名不详。〕

〔从祖父：周景，周兴之子，字仲飨，官至司空、太尉，追封安阳乡侯。〕

〔父：周异，周兴之孙，官至洛阳令。〕

〔从父：周尚，周兴之孙，周异之兄，官至丹杨太守。〕

〔再从父：周崇，周景长子，周异从兄，嗣安阳乡侯。〕

〔再从父：周忠，周景之子，周崇之弟，官至太尉、录尚书事。〕

〔自己：周瑜，周异之子，官至偏将军、南郡太守。〕

〔兄：周异之子，名不详。〕

〔再从兄：周晖，周忠之子，官至洛阳令。〕

〔子：周循，周瑜长子，官至骑都尉。娶公主孙鲁班（孙权与步夫人之女）。〕

〔子：周胤，周瑜次子，官至兴业都尉，封都乡侯，因罪免。娶孙氏宗室女。〕

〔女：周氏，周瑜之女，名不详，嫁太子孙登（孙权长子）。〕

〔侄：周峻，周瑜兄子，官至偏将军。〕

〔侄孙：周护，周峻之子。〕

〔外孙：孙璠，早卒。孙希，早卒。孙英，封吴侯。〕

〔注：（1）孙璠、孙希、孙英为孙登之子，《三国志》未记其母，嫡子可能，故推正妃，即周瑜之女。（2）周瑜长子周循早卒，无子。（3）湘乡柳家湾（今湖南双峰）周氏家谱上记载，这一族即周瑜次子周胤后裔。〕

〖范书《桓帝纪》：延熹九年九月，光禄勋周景为太尉。《灵帝纪》：建宁元年四月，太尉周景薨。《献帝纪》：初平三年十二月，光禄大夫周忠为太尉，录尚书事。四年六月，太尉周忠免。又按《周景传》：景代陈蕃为太尉，建宁元年薨。中子忠，代皇甫嵩为太尉，录尚书事，以灾异免。袁宏《后汉纪》所载亦同。各本皆作周忠，局本作周思，误。〗

〔范晔（398—445）字蔚宗。南朝宋顺阳（今河南淅川东）人。官至左卫将军，太子詹事。宋文帝元嘉九年（432），范晔因“左迁宣城太守，不得志，乃删众家《后汉书》为一家之作”，撰《后汉书》，至元嘉二十二年（445）以谋反罪被杀止，写成十纪，八十列传。原作十志，未及完成。今本《后汉书》中八志三十卷，南朝梁刘昭抽司马彪《续汉书》中补入。南朝刘宋时史家。其《杨震暮夜却金》编入教材。〕

〔薨，公矦卒也。从死，瞢省声。呼肱切音。〕

〔录尚书事，官名。初置时称“领尚书事”。汉昭帝初立，大将军霍光柄政，与金日磾、上官桀共领尚书事，是为此官之始。东汉永平十八年（75），章帝初即位，以太傅赵熹、太尉牟融并录尚书事，用“录”代“领”始此。录为总领之意。录、领职事相近，而权位更重。后东汉每帝即位，常置太傅、录尚书事。魏、晋后，掌大权之大臣每带录尚书事名号。南朝宋孝武帝时曾停设，孝武帝死后复置，录尚书事通常以他官兼领，南齐始有单拜录尚书事者。北朝亦有此官，北齐称录尚书，位尚书令上，隋废。〕

〔灾异，异常自然灾害，或异常自然现象。古识德行失，“天”惩。约制者，若灾异，疑君神圣合法。〕

〔袁宏（约328—约376）字彦伯，小字虎，时称袁虎。陈郡阳夏（今河南太康）人。东晋文学家、史学家。初入仕途，谢尚引为参军。袁宏文笔典雅，才思敏捷，后为大司马桓温府记室。恒温卒后，入为吏部郎，授东阳太守。太元初去世。今存《后汉纪》三十卷。〕

〖章怀注引《吴书》曰：忠字嘉谋，与朱儁共败李傕于曹阳也。〗

〔李贤（655—684）字明允。唐高宗第六子，武则天次子。少时容止端雅，过目不忘，聪慧非常。上元二年，皇太子李弘（武后长子）猝死，李贤继立太子。诏集张大安等为《后汉书》注，史称“章怀注”。〕

【谢承《后汉书》曰：景字仲向，】

〔谢承(生卒年未详)，字伟平。会稽山阴(今绍兴)人。三国吴大帝孙权谢夫人之弟，父为东汉尚书郎。博学洽闻，尝所知见，终身不忘。尤熟悉东汉史事及本郡掌故。孙权时，曾任为吴郡督邮，谢夫人卒后，升五官郎中，后改任长沙东部都尉、武陵太守。有《后汉书》143卷，以“疏谬少信”为刘勰所讥，今已佚。又撰《会稽先贤传》7卷，记严遵等人事迹，多有史传失载者。原书已散佚，《太平御览》屡引之。鲁迅在《会稽郡故书杂集》中辑为一卷，并称其“吉光片羽，皆可宝也”。另著有文集4卷，今残存《贺灵龟表》、《上丹砂表》、《与步子山书》、《三夫人箴》等文。子有谢崇、谢最。谢崇为扬威将军，谢最为吴郡太守。〕

〖范书《周景传》作字仲飨。惠栋曰：向、飨，古字通，见《大向记残碑前书》。《宣帝纪》曰：“上帝嘉向”，读为飨也。又按仲飨名景，若读为影，响之影则当作向，向又与响通，见《易系辞传》及《郑烈碑》也。〗

〔惠栋（1697—1758）字定宇，号松崖，学者称小红豆先生。江苏元和(今江苏吴县)人。清代汉学家。吴派。〕

【少以廉能见称，以明学察孝廉，辟公府。后为豫州刺史，】

〔孝廉，“孝顺亲长、廉能正直”。孝廉科即察举孝子、廉吏。汉武帝时，采纳董仲舒建议于元光元年(前134)下诏郡国每年察举孝者、廉者各一人。不久，察举通称举孝廉，并为汉代察举制中最重要岁举科目，“名公巨卿多出之”，是汉代政府官员重要来源。后代，成明、清对举人雅称。〕

〔辟，征召。〕

〔公府，三公的官署，东汉以太尉（军事）、司徒（政事）、司空（工程）为三公。〕

〖范书《桥玄传》：豫州刺史周景行部到梁国，玄谒景，因伏地言陈相羊昌罪恶，乞为部陈从事，穷案其奸。景壮玄意，署而遣查。〗

〔行部，巡行所属部域，考核政绩。〕

〔陈相，官职名，陈王相国。〕

〔部陈从事，官职名。〕

【辟汝南陈蕃为别驾，颍川李膺、荀绲、杜密、沛国朱寓为从事，皆天下英俊之士也。稍迁至尚书令，遂登太尉。】

〔稍，逐渐，渐渐。〕

〖范书景传：景辟大将军梁冀府，稍迁豫州刺史，河内太守后征入为将作大匠。及梁冀诛，景以故吏免官禁锢。朝廷以景素著忠正，顷之复引拜尚书令，迁太仆、卫尉，代刘宠为司空。是时宦官任人及子弟充塞列位，景初视事，与太尉杨秉举奏诸奸猾，自将军、牧、守以下，免者五十余人，朝廷莫不称之。视事二年，以地震策免。岁余复代陈蕃为太尉。〗

〔顷之，不久。片刻，一会儿。〕

〔视事，就职治事。多指政事言。〕

【张璠《汉纪》曰：景父荣，】

〔《汉纪》（张璠撰），《汉纪》（袁宏撰），二者不同。〕

〖赵一清曰：据后汉书《周荣传》，当作景祖父荣，荣字平孙，子兴为郎中，兴子景〗

〔赵一清（生卒年不祥）字诚夫，号东潜。浙江仁和人，赵昱之子。清代学者。少禀父昱教，学于全祖望，从事根柢之学，一时词章之士，莫能抗手。所著有《东潜诗文稿》与《水经注释》四十卷，《水经注刊误》十二卷，及《直隶河渠志》一百三十二卷，均《清史列传》并传于世。〕

【章、和世为尚书令。】

〔章、和世，章帝、和帝二世。〕

〔此处裴世期被张璠《汉纪》所误。公瑾高祖父：周荣，字平孙，庐江舒人，官至尚书令。〕

〖范书《周荣传》曰，肃宗时举明经，辟司徒袁安府，安举奏窦景及与窦宪争立北单于事，皆荣所具草，由此显名。自郾令擢为尚书令，出为颖川太守，坐法当下狱。和帝思荣忠节，左转共令，岁余复，以为山阳太守，所历郡县，皆见称纪，以老病卒于家。〗

〔举明经，郡国举明经为汉代选举制度重要组成部分，其制度至迟产生于西汉平帝元始年间。所举明经录取者分高、上、中、下四等，其前三等一般被任命为郎中、太子舍人、王家郎或郡国文学。这种制度与太学取士制度比较接近，专取经学之士。与它入仕途径比，被录取者所授予官职较低。〕

〔袁安（？—92）字邵公。汝南汝阳（今河南商水西南）人。东汉大臣。少承家学，举孝廉，任阴平长、任城令，驭属下极严，吏人畏而爱之。明帝时，任楚郡太守、河南尹，政号严明，断狱公平。在职10年，京师肃然，名重朝廷。后历任太仆、司空、司徒。和帝时，窦太后临朝，外戚窦宪兄弟专权操纵朝政，民怨沸腾，袁安不畏权贵，守正不移，多次直言上书，弹劾窦氏种种不法行为，为窦太后忌恨。但袁安节行素高，窦太后无法加害于他，在是否出击北匈奴的辩论中，袁安与司空任隗力主怀柔，反对劳师远涉、徼功万里，免冠上朝力争达10余次。其后代多任大官僚，汝南袁氏成为东汉有名的世家大族。〕

〔擢，擢用，提升重用。示例：保举贤良，屡被擢用。〕

〔坐法，犯法。〕

〔当，应当。〕

〔左转，降官，贬职。〕

〔共，供职，奉职。〕

【初景历位牧守，好善爱士，每岁举孝廉，延请入，上后堂，与家人宴会，如此者数四。及赠送既备，又选用其子弟，常称曰：“移臣作子，于政何有？”先是，司徒韩演为河内太守，在公无私，所举一辞而已，后亦不及其门户，曰：“我举若可矣，不令恩偏称一家也。”当时论者，或两讥焉。】

〖范书《周景传》：景迁河内太守，好贤爱士，其拔才荐善，常恐不及，每至岁时，延请举吏入，上后堂，与共宴会，如此数四，乃遣之，赠送什物，无不充备，既而选其父兄子弟，事相优异，常称曰：“臣子同贵，若之何不厚？”先是，司徒韩演在河内，志在无私，举吏当行一辞而已，恩亦不及其家，曰：“我举若可矣，岂可令偏称一门？”故当时论者议此二人。〗

〔数四，再三再四，多次。〕

〔既备，充备，完备，准备好了。〕

〔韩演。东汉韩棱之孙，顺帝时为丹阳太守，政有能名。桓帝时为司徒。大将军梁冀被诛，演坐阿党抵罪，以减死论，遣归本郡。后复征拜司隶校尉。〕

〔周景“好善爱士”曰：“移臣作子，于政何有？”。韩演“志在无私”曰：“我举若可矣，不令恩偏称一家也。”当时论者，或两讥焉。若以今论，又当如何？〕

父异，洛阳令。

〖周忠子晖亦为洛阳令，兄弟好宾客，雄江淮间，为董卓所害，见范书《周景传》〗

瑜长壮有姿貌。初，孙坚兴义兵讨董卓，徙家于舒。

〔壮，大，有力，强盛。〕

〔姿貌，姿容，体态。〕

〔徙，迁移，迁居（搬家）。迁迁。流迁。〕

〖赵一清曰：《方舆纪要》卷二十六，周瑜城在舒城县西十八里。瑜从孙策举兵，徙家于舒，因筑此城，今为梵净寺。〗

〔《方舆纪要》，《读史方舆纪要》，原名《二十一史方舆纪要》。有清一代地理著作层出不穷，其中，清初顾祖禹独撰的《读史方舆纪要》颇受后世称道，被誉为“千古绝作”、“海内奇书”。〕

〔顾祖禹（1631－1692）字瑞五，号景范。江苏无锡人。生于明崇祯四年，卒于清康熙三十一年。因久居无锡城东宛溪，后学称“宛溪先生”。幼聪颖过人，好学不倦，背诵经史如流水，且博览群书，尤好地理之学。〕

坚子策与瑜同年，

〖吴夫人谓：“公瑾与伯符同年，小一月”，见后注〗

独相友善，

〔友善，朋友之间亲近和睦。〕

〖《孙策传》：坚初兴义兵，策将母徙居舒，与周瑜相友。《江表传》：坚留家著寿春，策年十余岁，已交结知名。周瑜自舒来造焉，便推结分好，劝策徙居舒〗

〔虞溥字允源。高平昌邑（今山东巨野南）人。西晋教育家。兴学校，广招徒。著《春秋经传注》、《江表传》等，并诗、赋、文章数十篇。〕

〔著，古同“贮”。居积。〕

〔推结，推诚结交。〕

瑜推道南大宅以舍策，升堂拜母，有无通共。瑜从父尚为丹杨太守，瑜往省之。

〔推，推荐。〕

〔舍，居住，休息。〕

〔升堂拜母，策瑜相友善，彼此互访时俱先升入后堂拜见对方母亲。后以“升堂拜母”指双方共结为通家之好，也作“登堂拜母”。〕

〔有无通共，谓互相接济，互通有无。〕

〔省，探望，问候（多指对尊长）。省亲，省视。〕

〔初平元年（190），瑜闻策名，自舒来造寿春，相友孙策，推结分好，劝策徙居舒，策从。固推策瑜初会应在寿春，时策瑜年十六（公瑾与伯符同年，小一月），策弟权岁八。〕

〔初平二年（191），策父坚身亡。策离舒，葬父曲阿，后迁江都。策瑜初别。〕

〖周寿昌曰：时为丹阳太守者，瑜之从父周尚耳。瑜往省之，何以便能将兵迎策？及策战胜拓地，复谓瑜曰：“卿还镇丹杨”，决不及尚一语。逮袁术遣从弟胤代尚为太守，瑜与尚俱还寿春。及瑜求为居巢长还吴，为策迎去，而尚之生卒始末遂不见于传中矣。又，按《江表传》：策令瑜有云：“前在丹阳，发众及船粮以济大事”，其时太守为周尚则众与粮皆尚主之，瑜为从子，不过禀命而行，策称瑜之功而无一言及尚，岂瑜全掠其美以为恩耶？〗

〔周寿昌（1814－1884）字应甫，一字荇农，号友生、自庵等。湖南长沙人。清诗人。道光二十五年进士，由编修累迁内阁学士兼礼部侍郎。光绪初罢官居京师，以著述为事，诗文、书、画，俱负重名。山水极秀润，有士气，又富收藏。著《思益堂集》、《汉书注校》。〕

会策将东渡，到历阳，驰书报瑜，瑜将兵迎策。策大喜曰：“吾得卿，谐也。”

〔会，古文从合，从彡。按彡亦众多意。本义：会合。此处应译为“会遇时机”〕

〖胡三省曰：史言推结分好，正当于此观之，又当于此别“分好”二字。英雄相遇于草泽，一见之倾靡然为之服役，此岂声音笑貌所能为哉！〗

遂从攻横江、当利，皆拔之。

〖横江、当利俱见《孙策传》注。萧常曰：在江北孙策征刘繇，济于横江，大破之于牛渚，即采石矶。周瑜从攻横江当利，乃东渡击秣陵，则知在江北。或曰：此功为大，每以语简而忽之，遂令乌林之役独传。〗

乃渡击秣陵，破笮融、薛礼

〖笮融、薛礼见刘繇传〗

，转下湖孰、江乘，进入曲阿，

〖秣陵湖孰曲阿俱见《孙策传》。赵一清曰：《方舆纪要》卷二十，周郎桥在江宁府东八十里，相传周瑜从孙策破秣陵，下湖孰，此所经云。〗

刘繇奔走，而策之众已数万矣。因谓瑜曰：“吾以此众取吴会平山越已足。

〖或曰：此云已足则知前之不足，可知非瑜兵迎，其不济乎？是以服其功大〗

〔兴平二年（195）策受术命平江东，至历阳，驰书报瑜，瑜得信将兵粮到历阳支助，同战，攻拔横江、当利（此两处均军事要地，大功。瑜初阵，年二十一。），击退刘繇，进入曲阿。而后周瑜还镇丹杨。策瑜二别。〕

卿还镇丹杨。”瑜还。顷之，袁术遣从弟胤代尚为太守，而瑜与尚俱还寿春。术欲以瑜为将，瑜观术终无所成，故求为居巢长，

〖居巢见《魏志武帝纪建安二十二年》。赵一清曰：居巢后入魏，建安二十二年操军居巢，寻引还，留夏侯惇督，二十六年军屯居巢是也。弼按，鲁肃南到居巢就瑜，即此。〗

〔“瑜观术终无所成，故求为居巢长”。远术近策。假涂东归。〕

〔舒人瑜为居巢（今巢县）长，因缺粮求肃助，肃将一仓三千斛赠。此，二人结友共谋。〕

欲假涂东归，术听之。遂自居巢还吴。是岁，建安三年也。策亲自迎瑜，授建威中郎将，

〖洪饴孙曰：建威中郎将一人，吴置〗

〔洪饴孙（1773－1816）字孟慈，又字佑甫。江苏阳湖人，洪亮吉之子。生于清高宗乾隆三十八年，卒于仁宗嘉庆二十一年，年四十四岁。嘉庆三年（1798）举人。官湖北东湖县知县。饴孙博极群籍，闻见既洽，心力尤锐。著《青缍山人诗》十卷，《昆陵艺文志》四卷，《史目表》二卷，《三国职官表》三卷，《世本辑补》十卷，余有《汉书艺文志考证》、《隋书经籍志考证》，皆未成。均《清史列传》〕

〔中郎将，汉武官级分：将军、中郎将、校尉三级。将军不常置，战时冠统兵者将军称，固平时武官所能得最高职为中郎将，品秩为“比二千石”，掌管皇家卫队，属光禄勋管辖。三国时，有军功者多，大量被封将军，中郎将反成中下级军官职位。〕

即与兵二千人，骑五十匹。

【《江表传》曰：策又给瑜鼓吹，为治馆舍，赠赐莫与为比。策令曰：“周公瑾英隽异才，与孤有总角之好，骨肉之分。如前在丹杨，发众及船粮以济大事，论德酬功，此未足以报者也。”】

〔鼓吹，即鼓吹乐。古代一种器乐合奏曲。亦即《乐府诗集》中鼓吹曲。用鼓、钲、箫、笳等乐器合奏。源于我国古代民族“北狄”。〕

〔治。管理，整理，分配。〕

〔隽，原意美味，肥肉。通“俊”。优秀，才智出众。〕

〔总角之好，幼时好友。〕

〔分，情分，情谊。〕

〔建安三年（198）策获封吴侯、讨逆将军。瑜赴任居巢县，东渡吴，入策旗。策亲迎瑜，授建威中郎将。〕

瑜时年二十四，

〖建安三年二十四，当生于灵帝熹平四年，与孙策同岁。〗

吴中皆呼为周郎。

〖沈钦韩曰：此六朝以前呼年少者之通称，故袁术呼陆绩为陆郎。王僧虔为御史中丞，曰：“此是乌衣诸郎坐处”。弼按：《孙策传》注引《江表传》曰：策时年少，虽有位号而士民皆呼为孙郎。百姓闻孙郎至，皆失魂魄。又云：或告笮融曰：“孙郎被箭已死”。策往到营下，令左右大呼曰：“孙郎竟云何！”此皆呼少年为郎之证。〗

〔沈钦韩（1775－1831）字文起，号小宛。江苏吴县人。生于清高宗乾隆四十年，卒于宣宗道光十一年，年五十七岁。嘉庆十二年（1807）举人。授安徽宁国县训导。钦韩质敏而为学甚勤，暑夕苦读，置二足于瓮，读书常至漏三下。家贫，借书于人，计日归，辄成诵。遂淹通诸学，自诗古文骈体外，尤长于训诂考证。著有《幼学堂文集》八卷，诗集十七卷，《两汉书疏证》七十四卷，《水经注疏证》四十卷，《左传补注》十二卷，《左传地理补注》十二卷；又为《韩昌黎集补注》、《王荆公诗补注》、《文集注》、《苏诗查注补正》、《范石湖集注》等，均《清史列传》并传于世。〕

以瑜恩信着于庐江，出备牛渚，

〖牛渚见《孙策传》。潘眉曰：《通典》：当涂县有牛渚圻，亦谓之采石，吴为重镇。吴氏曰：大江之南上自荆岳，下至常润，不过十郡。十郡之间，其要不过七渡。上流最紧者三，荆南之**、石首，岳之北津。中流最紧者二，鄂之武昌、太平之采石。下流最紧者二，建康之宣化，镇江之瓜洲。〗

后领春谷长。

〖《郡国志》：扬州丹阳郡春谷。马兴龙曰：春谷长周瑜、黄盖、周泰，见吴志本传。洪亮吉曰：有赭圻城，吴所置屯处，见《元和郡县志》。谢钟英曰：桓温表称春谷县赭圻城在江东岸，临江西当濡须口二十里，今繁昌县西四十里赭圻岭下。《方舆纪要》；今太平府繁昌县西南。《通志》作西北，非是。〗

〔谢钟英(1855—1901)常州人。出身世医家庭。清光绪十四年(1888)中举人。旋被江苏布政使黄彭年邀至苏州参政论学。次年，张之洞任湖广总督，延其为幕僚。光绪十七年应台湾巡抚邵友濂之聘，前往台湾，帮助整理台南盐务。后以知县衔分湖南，协助清丈洞庭湖沙田。戊戌政变后，回里授徒讲学。谢是一位勤于耕读的学者，尤对舆地学钻研为精深。曾致力于洪亮吉著《三国疆域志》补注研究。他审事迹、断是非，折衷于陈寿《三国志》，凡州郡、关津、镇戍废置分合，皆以陈志为主，一一核实，追本溯源。先后用10年时间，五易其稿，才撰成《三国疆域志补注》(15卷)，附大事表(1卷)，疆域表(2卷)，疆域志疑(1卷)，于光绪二十四年由湖南付刻印行。此外，还有《补水经注洛水》等著述传世。〕

顷之，策欲取荆州，以瑜为中护军，

〖胡三省曰：秦置护军都尉，汉因之。高祖以陈平为护军中尉，武帝复以为护军都尉，属大司马。三国虎争，始有中护军之官。《东官记》曰：汉大将军出征，置中护军一人。魏晋以后，资轻者为中护军，资重者为护军将军，然吴又有左右护军，则吴制自是分左、中、右为三部。〗

领江夏太守，

〖江夏郡治详见《魏志武帝纪建安十三年》及《文聘传》〗

从攻皖，

〖皖见《孙坚传》庐江郡注〗

拔之。

〖《孙策传》注引《江表传》：袁术死，术从弟胤等就刘勋于皖城。策自与周瑜率二万人步袭皖城，即克之，得术百工及鼓吹部曲三万馀人并术、勋妻子。表用李术为庐江太守守皖。〗

时得桥公两女，皆国色也。策自纳大桥，瑜纳小桥。

〖赵一清曰：《寰宇记》卷百二十五，舒州怀宁县有桥公亭，在县北，隔皖水一里，汉末桥公有二女，孙策与周瑜各纳其一女，今亭溪为双溪寺。沈钦韩曰：桥公者，太尉桥玄也，汉制，为三公者方称公。弼按：孙权呼张昭为张公，时人呼程普为程公，世人呼庞德公为庞公，“河南守吴公治平为天下第一”，见《汉书贾谊传》。“于公治孝妇狱，郡中大敬重于公”，见《汉书于定国传》。是皆不必三公始称公也。又按，本传桥公二女为攻皖时所得，据《寰宇记》，桥公为舒州怀宁人，即汉之庐江郡皖人。而桥玄为梁国睢阳人，两不相涉。果为玄女，则阿瞒方受知于玄，铜雀春深早已如愿相偿，伯符、公瑾不得专此国色矣。《后汉书》、《三国志》绝无一字及之，沈说之误无疑矣。〗

〔《寰宇记》，即《太平寰宇记》。宋太宗赵炅时地理总志。乐史撰。二百卷。继《元和郡县志》后又一部现存较早较完整地理总志。〕

〔乐史（930－1007）字子正。北宋宜黄县人。文学家、地理学家。乐史曾在南唐时做过官，入宋后为平原主簿，是隋唐开科举以来抚州地区第一位进士。乐史仕宦60余年，先后任过著作郎、太常博士、水部员外郎及舒州、商州等地的地方官。〕

〔此处，沈文起曰：桥公者，太尉桥玄也。桥玄、桥公两不相涉。误。赵诚夫已证。〕

【江表传曰：策从容戏瑜曰：“桥公二女虽流离，得吾二人作婿，亦足为欢。”】

复进寻阳，

〖寻阳见《孙策传》〗

破刘勋，讨江夏，

〖《孙策传》注引《江表传》曰：刘勋走入楚江，从寻阳步上求救於黄祖。策复就攻，大破勋，遂前进夏口攻黄祖，大破之。〗

还定豫章、庐陵，留镇巴丘。

〖瑜留镇之巴丘，为晋扬州庐陵郡巴丘县，在今江西临江府峡江县北。瑜病卒之巴丘为晋荆州长沙郡巴陵县，在今湖南岳州府巴陵县治。互见《魏志武帝纪建安十三年》。〗

【臣松之案：孙策于时始得豫章、庐陵，尚未

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解码京东–京东商城全解密

经朋友推荐看到这篇文章，在这个浮躁的互联网时代，我认真仔细去解读其中的深意。电子商务的本质是什么在这文章里得到了很好的阐释，2005年我开始知道京东，当初的首页感觉很凌乱，后来的发展超出我的想象。

在IT零售行业，一直都宣称渠道为王，渠道关系异常复杂，刘强东正式有着传统的渠道经验和敏锐的洞察力，才成就了今天的京东。

无论你从事哪个行业，这文章值得你花至少半小时去研读。

这是《创业家》6月号上的文章，和最终发到杂志上的并不一样，最终版加了一些京东的争议性内容，主要是说它的利润太低——这确实是一个问题。

3月底杂志决定做京东封面时，我并不觉得它值得，但4月初采访刘强东之后我觉得之前显然是低估了京东。刘强东的目标并不仅仅在于3C和家电，而是大而全，过去的经历让他对细节的把握足够有力，并且他似乎看到了大而全的本质规律：效率和成本。不过现在说刘强东和京东成功显然太早了，甚至他仍可能会失败，但是如果成功，京东的价值是可以和淘宝相提并论的。

4月7日，销售额1140万元。

刘强东盯着后台数据，舒了一口气，他更加确信完成今年40亿元销售额的目标问题不大，而且目前京东已经足够支撑这个业务量。

这是京东商城单日销售额第二次突破1000万元，上一次是2008年12月24日，不过作为京东商城董事局主席兼CEO，那时刘强东的心情更多的是焦虑而不是兴奋，因为这个量远远超过了京东当时的支撑能力，最忙的时候，所有的高管都要轮班去库房帮忙打包出库，而这一次，“很轻松就过去了”。

2004至2008年，京东商城的销售额分别为1000万、3000万、8000万、3.6亿、13.2亿，换句话说，京东已经连续4年保持了平均340%的复合增长率，在刘强东的计划中，这个惊人的速度并不会因为规模的扩大而放缓，他给京东2009年、2010年设定的销售额目标分别为40亿元和100亿元。

即使在盛产“快公司”的互联网领域，这仍然是一个让人惊叹的速度，但某种程度上来说，这个速度背后的推动者刘强东，对于外界仍然是一个陌生人，人们了解他的创业故事，却并不理解他内心的进化逻辑，当然，也无法看清这个“陌生人”的野心。

刘强东多少是个电子商务的异类，他毫无互联网背景，1998年开始在中关村创业，以代理光磁产品起家，2001年开始转而做零售，最多时在北京、沈阳、深圳共有12家IT、数码产品连锁店，2003年以前，他对互联网的了解仅是“QQ可以泡MM”的层面，如果不是席卷全国的非典疫情，刘的连锁店被迫关闭而遭到重创，他根本不会想到去做什么电子商务，而他最初也只是希望通过互联网来解决库存而已。2004年后，刘开始注册域名、开发电子商务系统，并逐步关闭线下连锁店，专心只做线上，此时离最早的B2C公司亚马逊出现已过去了10年。

现在看来，这种后知后觉未必不是一件好事，不妨来分析一下当时互联网发展的背景，2003年中国的网民数量达到7950万，曾经喧嚣一时的B2C先驱8848早已失败，而卓越、当当们仍走在模仿亚马逊的道路上，2004年亚马逊就以7500万美元收购卓越进军中国。

而物流、信用、消费习惯这些阻碍中国B2C发展的几座大山也在2003年前后被悄悄搬走，2002年12月，招商银行开始发放信用卡；2003年，快递业初步成熟；2003年的12月，携程在纳斯达克上市，这是2000年互联网泡沫破灭之后第一家在美国上市的中国互联网公司（事实上，携程也是一家B2C电子商务公司），这也意味着新一轮互联网热潮的开始。
或许可以这样理解，2003年，发展电子商务的外部条件基本成熟，而刘强东正好是那个有准备的人，这造就了京东5年来的高速发展，但为什么是刘强东？为什么这个互联网的门外汉仅仅用了5年时间，就做到了中国B2C电子商务的第一？

“对零售来说，追求毛利率没有任何意义”，09年4月，刘强东对《创业家》杂志坦露内心，分享了“京东密码”，他的第一句话就旗帜鲜明地和绝大多数B2C电子商务业内人士唱起了反调，几乎所有的B2C电子商务人士都认为，做B2C必须要有较高的毛利率才可行。而在刘强东看来，京东所谓的B2C电子商务，其实只是做零售，而零售的核心无非两条：供应链效率的提升和成本的下降。

1、 供应链效率，100多年来渠道的进化，从集贸市场、到百货商场、到连锁超市，其本质的提升是供应链效率的提升，不断提高存货和现金的周转率，这是零售行业的王道。

2、 成本，毛利率并不重要，如果一个流通企业对毛利率要求很高，只能证明它的成本太高，它在产业链上是没有价值的，迟早要被取代。

只要一个零售企业能在这两点上实现提升，那么它就是有竞争力的，甚至是颠覆性的，“一个百货商场的毛利高达50%，沃尔玛只有15%，但沃尔玛的市场价值为什么比百货商场高那么多？很简单，因为百货商场的成本高、效率低，毛利率要50%才能赚钱，但沃尔玛只要15%的毛利率就能赚钱。”

这种对商业规律的理解，促使刘强东从最初的代理商，转向连锁零售，再转向如今的网络零售，在不足10年的时间中，刘强东走过了现代渠道发展的3个阶段，从这个角度上说，京东是一个标本式的案例，可以理解这三种业态的进化轨迹。

到目前为止，刘强东带领京东发展得不错，但未来会如何？一切会如他所愿吗？

上篇：选择

让电脑城消失？

2001年初，刘强东迷上了逛商场，逛国美。

他跑遍了北京国美的各个连锁店，北太平庄的那个旗舰店去了无数次，他有时会买点电器，有时只是在店里转悠，和销售人员讨价还价，问各种问题：进货渠道、配送等等。当时国美在北京已经有超过20个店，5月，国美在全国范围内一下子开了13家店，连锁店的扩张速度让刘强东印象深刻。

其时，创业3年的刘强东正处在一个选择未来方向的关键点上，他从海开市场的一个小柜台做起，最早代理雅马哈、理光等品牌的刻录机，2000年前刻录机是一个利润率很高的产品，但2000年当单价跌到800元以下时，毛利之低已经形同“搬砖头”，刘强东将产品调整为刻录光盘这样的耗材，并很快成为全国最大的刻录盘代理商，这种对于市场和产品的敏感让他在三年中赚到人生中的第一个1000万。

代理商的生意其实很简单，只要能拿到好产品的代理权，“快进快出，赚钱很容易”，刘强东的日子过得也很滋润，但光磁耗材毕竟是一个很小的领域，有明显的规模瓶颈，即便做到全国最大，2001年的销售收入也只有6000万，利润300多万，利润率不过5%，比3年前刚做代理业务时已经下跌了7%，并且这种趋势仍在持续。刘强东意识到“代理商是一个没有价值的流通环节，早晚要死掉，因为品牌厂商或分销商可以跨过代理商，直接到达零售商”，所以“如果不转型，再等三年，我们会很死的很惨。”

摆在刘强东面前有两条出路，一是往上走，成为一个分销商，二是往下走，做零售商。分销商可供研究的案例是神州数码，当时它已经是全国最大的分销商了，但是公司价值依然很低。神州数码2001年全年销售收入为105.2亿元，利润仅为1.71亿元，利润率不过1.6%。刘认为，“分销公司在整个流通产业链里面能够带来的价值很小，实际上就是一个资金和物流平台，它没有资格去赚更多的钱”，刘强东很快便放弃了做分销商的想法。

往下则是做零售商，风生水起的国美电器很自然地成为了刘强东研究的对象，因此才有了他逛遍国美连锁店的经历。经过一段时间的“偷师”，刘强东得出的结论是，国美这种大规模连锁零售模式，也将是IT、3C产品渠道的未来，“连锁可以不断复制，迅速扩大规模，而传统的百货商场、IT卖场虽然也能赚钱，但无法复制，做不大”，做IT数码全国连锁店成为刘强东的目标。

2001年，刘强东的第一家零售店在中关村苏州街上的银丰大厦开张，取名为“京东多媒体”，最初只有2个人，主要销售高端声卡、键盘、鼠标等毛利较高的电脑外设产品。从代理到零售最大的转变是销售模式上的变化，代理是走量，从业人员考虑的是20台是什么价格策略，50台有多少返点这样的问题，而零售则是一个苦活，需要一台一台去卖，如何吸引每一个客户到你这里来买东西，如何提高专业化程度和服务附加值，是做零售需要考虑的问题，两者商业文化可谓大相径庭。

刘强东用了5个月才让自己和员工从做代理的思路转到做零售，然后开始开设自己的第二、第三家店，到开设第六家店之后，速度就加快了，最快时1个月开了3家店。后来甚至把店开到了沈阳，他曾和当地的合作伙伴说，“京东要做全国性的连锁店，像国美一样，在全国开1000家IT Small Shop，让中关村电脑城消失”，这样的豪言当然有自壮声色的意味，但他当时已经确信电脑城这种集贸市场式的渠道必然会走向衰落。最近刘强东去香港时还特意去看了看十年前很火爆的旺角电脑城，“真是凄惨的不行”。

2007年，eBay市值被亚马逊超越，似乎也从另一个层面说明了，即使都放在网络之上，集贸市场的渠道模式亦将走向衰落。

“非典型”触网

2003年4月19日，刘强东在人民大学西门的城乡超市买了两金杯车方便面、火腿肠和矿泉水，发给京东多媒体的60多名员工，让他们不用出门就可以在家生活一个月，以躲避非典疫情。对于1个月之前还在谋划2003年将连锁店从12家增加到18家的刘强东来说，无疑是个不小的打击，但“我们认为员工的生命安全大于公司的生存权，公司可以倒闭，但是不能有任何员工因为工作而感染非典，这是不可容忍的，如果有这种事发生，我觉得我一辈子都不会存在成功的可能。”

在安排完所有的员工之后，刘强东和公司的几位负责人需要面对几百万的库存产品，为了提高毛利，京东一向采取现货现结而不是“扎账”的方式，也就是说，这些库存都是京东用自己的钱买下来的，如果不卖出去，所有亏损都会由京东自己承担。非典造成IT产品跌价很快，最严重的时候一个月价格跌去30%，刘强东计算，如果非典迟迟不结束，京东最多只能坚持半年，必须要把这些货卖出，互联网似乎是唯一可能的渠道了。

刘强东上大学、打工、创业都在中关村，这个被称为中国硅谷的地方，也同样是中国互联网的发源地，1996年瀛海威在白石桥打出“中国人离信息高速公路还有多远？向北1500米”的广告，2000年联想FM365让中关村大街上一夜之间贴满香港小生谢霆锋的头像，煽情地问“谁让你心动？”，刘强东都曾耳濡目染，但有趣的是，他却从来没有想过自己会和互联网有什么关系，也从没想过去做电子商务，更没听说过什么8848，因为“自己的业务跟互联网没有牵扯，不需要上网”。刘强东后来回头看，“当时信用卡为零、网上支付没有、配送效率也低，怎么做电子商务？邮局汇个款10天、15天才能收到，哪有供应链效率可言？”他觉得这种后知后觉简直是一种幸运。

非典几乎是以一种强迫的方式让刘强东开始接触互联网，他和他的团队开始在硬件论坛上发帖，疯狂加QQ好友，推销自己的产品，这种原始的方式注定只能是事倍功半的，折腾十几天也就做成十几单生意，所幸“京东多媒体”在硬件发烧友中还颇有知名度，通过在CDBEST等网站上做团购，逐步打开了一些局面，很快还开设了自己的论坛网站。

6月底，非典得到控制，京东的线下业务恢复正常，但心有余悸的刘强东不敢再贸然扩张，维持了12个店面的规模，而网上团购的那些用户仍然不时有需求，并要求京东开设自己的网站，“最初只有36个客户，数量很少，但这些人要么是论坛版主，要么是资深玩家，在网上很有影响力，他们给我很多蜜糖吃，说会推荐京东的网站”，得知一个小型网站租带宽一年不过1千多元，刘强东决定成立京东自己的论坛，并安排一位叫李梅的员工处理这些网络买家的需求。

也许是这最早36个客户的口碑效应太大，在没有开设网上商城、只有一个简单BBS论坛、没打过任何广告的情况下，京东来自网上的订单在持续不断的增加，2003年6月到2003年底，网上订单一共超过了1000单，最多一天有35个订单，甚至比一个线下连锁店都要多，后来被戏称为“京东电子商务第一人”的李梅已经处理不过来了，刘强东感觉到了这个速度的可怕，9月，他招了技术人员开发商城程序，2004年1月1日，“京东多媒体网”电子商务网站上线。

“赌一把”

就像2001年迷上逛国美一样，2004年刘强东完全被互联网吸引住了，他大部分的时间都泡在了网上，和京东的2700名注册用户“都很熟”。这一年京东一直是线上线下业务并行发展，但处理网上业务的人增加到3个，刘强东可以很直观地比较这两种零售方式。

在2004年的6000万销售额中，来自线下和线上的量分别为5000万和1000万，网上销售的价格比线下大约低5%，也就是说，无论是销售额还是利润，京东的业务仍主要来自线下。但两者增长速度却有天壤之别：由于停止店面扩张，这一年线下业务大约只增长了不到15%，而网络业务的月复合增长率却达到了26%，即一年增长16倍，尽管部分原因是基数太小，但这个惊人的速度仍然足以让刘强东在2004年年底时开始考虑：未来是继续原有策略做线下连锁店，还是放弃线下，专心做网上销售？

京东的团队几乎没有人认为这两者存在冲突：一个规模大，一个速度快，完全可以同时运作，没有必要放弃哪一个。刘强东却不这么想，“如果能做到1000个连锁店，当然很有价值，同样，如果能做成Dabs、亚马逊那样的网上零售公司，肯定也很有价值。但我从小养成的思维习惯是：一个人不可能同时做好两件事，一个公司的核心能力也只有一点。我们那么小，一定要把所有的资源集中在一点，才能获得一些竞争性，分散用力只能是找死，只能做一件事，我必须做出选择。”当时距京东从代理商转型连锁零售商不过3年时间，连锁模式在中国仍然处于高速发展阶段，黄光裕甚至因为国美的上市成为了中国首富，刘强东的决定却是“赌一把”，放弃连锁，转战网络。

“说是赌一把，其实也不尽然，2004年我做了很多研究，受到最大的启发就是对供应链效率和成本的认识，我发现100年来全世界商业的发展都是围绕着这两条线，每一种新模式出来的时候，只要能够提升效率，压低成本，就会颠覆旧有的模式。为什么百货商场的毛利高达50%，沃尔玛只有15%，但沃尔玛的价值比百货商场高那么多？很简单，就是因为沃尔玛的成本更低，效率更高，它不需要50%的毛利，只要有15%就能赚钱。所以我认为毛利率对零售来说是没有意义的，做零售比拼的是运营效率和运营成本，如果每个人都在追求40%、50%的毛利率，商业模式就不会进化，也不会给消费者带来价值。一个产品交给你，你要加上30%卖出去才能赚钱，损耗这么多，你还有什么价值可言？”刘强东说，但“网上业务比连锁模式又往前推进了一步，成本还要低、效率还要高，这是促使我下决心放弃连锁，做网上零售的真正原因。”

祖籍湖南的刘强东家里世代行船，无非是将南方的瓷器贩运到北方，北方的煤炭贩运到南方，从中赚取差价的古老行当，这种简单的贸易方式让刘强东从小就理解商业的基本规律，尤其他对成本有着天然的敏感，有一个例子颇可说明刘强东对成本控制的注意。

在开连锁店的时候，京东的员工手册里包括这样的内容：店面在什么时间、什么天气情况下才可以开灯；装货物的纸箱要由专人负责回收再定期卖出去，变成钱，这种对成本近乎苛刻的控制在中关村并不多见。即便京东做到今天的规模，刘强东仍然对成本有着堪称高超的控制力：众所周知3C产品是一个价格变化极其迅速的行业，2008年京东销售额超过13亿，其中95%来自3C产品，但是因为产品本身降价而带来的损失只有4.2万元。“我今天还抱着不变的理论，只要成本比你低，就没什么可怕的，无论怎么打，我肯定不会败，如果我成本比你高的话，打到最后一定失败。”

网上零售相对于连锁模式在成本上的优势是显而易见的：没有店面租金、水电、陈列品折旧，也不需要庞大的销售人员，国美等家电连锁企业的费用率在11%至12%之间，而京东2005年中期关掉线下连锁店后，费用率立刻从10%降到了个位数。“虽然我现在比国美苏宁小很多很多，但是只要我的成本能永远比它低，周转率永远比它快，我就不用怕”。

下篇：京东密码

后端进化

“京东网管是个大白痴！” 2003年6月的一天，刘强东打开京东的BBS论坛，就看到屏幕上出现这几个触目惊心的大红字，显然刚刚上线的网站被黑了，他连忙让技术人员去IDC机房处理，技术人员用了几个小时把服务器重装系统，网站终于恢复了正常。20分钟后，刘强东刷新页面，发现首页被换成了“京东网管还是个大白痴！”刘强东没辙了，只好通过朋友找了一个黑客高手帮忙，那个高手只用了几秒钟后就解决了问题，但他也留下一行小字，“这是我见过的全世界最牛逼的服务器”。

后来刘强东才知道，他们服务器安装的Windows2000系统是最原始的版本，没有打任何SP补丁，漏洞百出，并且还有1700多个病毒，随便一个黑客初学者都可以轻松攻破这个系统，难怪那个黑客高手忍不住要发一声感叹。

这是京东刚刚推出论坛时遭遇的一个小插曲，大致可以视为京东从传统零售商向网上零售商进化路上一个小小的技术挑战，但本质的启示或许应该是：对于一个现代零售商而言，真正的核心竞争力在于后端的支撑能力，而并非前端的到达能力，这种后端的支撑能力除了IT、互联网技术外，还应包括仓储、配送、客服等各个环节，以至于公司内部的流程、管理等。

2009年1月16日，京东商城发布了一个公告：由于订单量的增长超过其物流处理能力，北京的发货周期从1日延迟为3日，上海从1日延迟为2日，公告甚至建议着急的用户从其他渠道去购买，“都不像生意人做的事”，刘强东后来自嘲道。

原因似乎是显而易见的：2008年下半年，刘强东估计经济危机将对网上消费产生负面影响，因而停止增加配送人员的招募，但2008年11月下旬开始，京东的订单不减反增，而且增幅达到30%，12月再增10%，远远超过了京东的处理能力，临近年底，招人并不容易，即便招到人也需要经过培训等颇为耗时的过程，直到春节后，这个状况才得到了缓解。但这不禁会让人产生出这样的疑问：京东的后端支撑能力能始终满足用户的需求吗？

京东在开始做网络零售时，一个交易的流程往往是发帖下单、汇款支付、邮寄发货，整个过程长达十天半个月，从这种只能用“原始”来形容的阶段到目前每天处理15000个订单、无线POS支付、京沪穗三地实现一日两送，其支撑能力已经有了本质的变化，这种能力的提升是在多个方面同时进行的：技术升级、流程优化、经验积累、资本投入。

2006年年底，通过一名京东用户的介绍，正在寻求融资的刘强东第一次见到今日资本总裁徐新，他没有用准备好的PPT演示文件，而是直接让徐新看了京东的ERP后台。徐新看到的数据是，京东2006年的销售额约可达8000万，在一分钱广告都没有花的前提下，京东每个月的销售额增长率达10%，并且6个月内超过50%的用户有重复购物行为。当时京东只有50人左右，内部管理还谈不上规范，财务甚至是由技术人员监管，但徐新注意到这个ERP系统几乎反应了整个公司的运营状况，从货物、财务、员工等各种信息都一目了然。

刘强东在创业之前是一位软件开发高手，虽然他大学学的是社会学，但他的兴趣却在计算机，曾通过开发软件在大学期间赚到过几十万。刘强东了解技术的重要性，1998年他刚创业时就开发了ERP系统，用于内部管理和掌握库存，甚至他的第一个员工的工资奖金发放都通过这个ERP系统，事实上，这套ERP系统在经过不断的升级之后，如今已是京东商城的运营中枢。

通过这个ERP系统可以掌握每一款产品详细信息：什么时间入库、采购员是谁、供应商是谁、进价多少、质保期多长、在哪个货架、什么时候收到订单，由谁扫描、谁打包、谁发货、发到哪个分库、哪个快递员发出、客户的详细信息等。

刘强东将京东商品的整个流程分解为34个环节，每个环节可能有很多更琐碎的细节组成，在所有的流程中，目前京东自己控制着其中的60%，理想状态下他希望能控制到80%的环节，只有“控制更多的环节，才能进一步提升供应链的效率和服务品质。”

在2008年年底京东遭遇配送瓶颈时，客服的压力骤增，刘强东很快要求技术团队开发新功能，让用户可以随时查询到自己订购商品的具体状态，而不用再咨询京东的客服人员。这并非一个权宜之计，而是从流程上省去了客服部门的很大一部分工作，若非是自主掌握技术，不可能获得这种灵活性，刘强东相信这种系统的可扩展性将可保证京东掌握未来之路。

 “我不知道京东将来对信息系统的要求是什么，但是我知道我设计的架构不会有什么瓶颈，系统功能可以随着需求的发展而不断增加”，刘强东说。目前京东的技术人员已经有70多人，刘强东本人虽然早已不再亲自做开发，但一直兼任公司的首席架构师。

无论是京东的管理团队，还是员工，在进入京东之前都并没有太多的电子商务经验，甚至互联网的经验也不多，但是这个颇为草根的团队却体现了极强的进化能力，使得京东能够不断发展壮大。

以配送为例，京东原先只通过邮局邮寄货物，因为刘强东不知道有航空快递等这类第三方物流，是在用户的要求和提醒下，京东才开始与圆通等快递公司合作，大大提高了配送的速度。但到了2007年6月，京东的日订单量超过3000个，月销售额达到3000万元，第三方快递公司的时效性和服务品质又成为了新的瓶颈，客户屡有投诉。2007年8月，京东在北京、上海、广州三地建立了自己的配送队伍，其余地方继续采用第三方快递。2年多以后，京东的配送再次升级，成立全资快递子公司，在全国20多个城市建立物流配送中心，这样，京东的绝大多数订单将由其子公司提供配送服务，以保证其服务的时效和品质。

通信数码采销部总监王笑松2008年初刚到京东时，他感觉3C部门的10个采购人员就像是一支“游击队”，“非常善于战斗，战术很强，什么产品卖光了，能够很快采购回来，常常为某一款商品的价格与经销商斤斤计较，但战略比较弱，没有整体的产品规划”。2008年，他80%的精力都放在了将通信数码采购部门的正规化上，现在其掌管的部门负责5000种商品，也开始和供应商、厂家谈联合商业计划。

零售在很多时候是细节的比拼，有些问题如果纯粹用技术并不容易解决，京东也摸索了一些自己的办法。比如，用户的订单和条形码是分开打印的，但最终又要放在一起，如果碰到打印机卡纸，那么两者就很难匹配在一起。因为打印机卡纸几乎无法完全避免，用人工去辨认成本又太高，京东的办法就是分别在订单和条形码上打上对应的符号，这样就很容易辨认了。但很多类似这种土办法并不能保证永远有效，“比如可能到了100亿就不适用了，又要寻找新的解决办法”，京东的副总裁徐雷说。

渠道博弈

2008年11月14日，IT企业明基对外发布了一份声明，表示针对“个别企业以3099元的非正常低价销售BenQ投影机产品”，明基“不保证为原厂正货”、 “不保证核心零组件为原厂生产”、“不保证提供正规质保服务”，明基“决不允许不法分子以任何方式损害品牌声誉”，尽管没有明说，但所有人都知道，这个“不法分子”就是指京东商城。

京东的价格究竟有多低？以至于明基会发出如此措辞激烈的声明，以此次涉及的BenQ MP512投影仪为例，当时的市场报价为3999元，实际成交价通常会稍低，但也保持在3600元以上，而京东的价格仅为3099元，便宜了至少500元，这种价格优势对于消费者无疑有着极大的吸引力，而对传统渠道商则是致命的杀伤力。

正因如此，在过去的几年中，刘强东已经遇到无数次品牌厂商或代理商的这种抗议、打压和封杀，原因很简单，品牌厂商视京东为“捣乱者”甚至“怪胎”，担心京东的低价冲击它既有的渠道价格体系，而对传统渠道商而言，京东的出现甚至威胁到了自己的生存，2007年还有渠道商在论坛上发帖打听“老刘”的住址，扬言要把他“砍了”。

与厂商、代理商之间的博弈几乎贯穿了京东的发展，在用户量达到一定的规模之前，京东只能与中小代理商合作，因为品牌厂商或大代理商不会将京东放在眼里，王笑松的体验最为典型，他曾在沃尔玛工作7年，在与供货商接触时从来都处于强势，而到了京东商城，则完全颠倒了过来，不仅要主动去和品牌厂商接触，解除他们的疑虑，普及网络销售的好处，往往需要经过几个月的时间才能取得进展，很多时候还会是打打谈谈的过程。

在很长一段时间内，京东很大的一部分精力是就是使得自己的供货商上游化、分散化。在京东的销售达到一定规模后，当遇到品牌厂商的打压时，京东会采取强硬的反击措施。还是BenQ MP512投影仪为例，在明基发布公告之后，京东毫不示弱，立即将价格降至2999元，最低甚至降到2873元。2009年3月6日，一位用户在京东上对这款产品上评论说，“我南京珠江路的朋友，调货都比这个贵，价格很实在，赞一个！因为这个，我开始喜欢京东商城了。”可以想象，明基看了心里会是什么感受。

“我们也会不断给企业打电话，说你堵了半年价格反而更低了，为什么？刚开始人家不愿意理，但半年之后发现堵不住货源，我的价格会更低，确实是焦头烂额，那只能合作，但合作之后往往都觉得很好，就越来越紧密了，其实大部分产品都经历过这个过程。”刘强东说。

国际著名声卡品牌企业创新科技也曾严禁其渠道商给京东供货，但发现无济于事，其大区经理邹龙军感慨道，“公司认识到网络销售是大势所趋”。2008年初，创新开始主动和京东合作，如今来自京东的销量已经大约占据其全国总销量的6%，有时在京东一天的销量甚至相当于北京所有传统渠道的销量，创新甚至有时会专门为京东定制某款特价产品，并有专人负责京东的网上业务。

2008年以后，与京东合作的IT企业越来越多，到目前为止，近80%的主流IT品牌厂商都已经和京东直接展开合作，其中值得一提的是英特尔。英特尔是全球一流IT品牌企业中第一个和京东商城合作的，并且是主动找上门来的。

2007年英特尔CPU在京东的月销量不过几十颗，最高也不过138颗，对于全球电脑处理器的霸主而言，这样的数量几乎是九牛一毛，但是英特尔中国区总裁杨旭居然亲自拜访了京东公司，并主动提出战略合作。

“英特尔公司确实是一个很牛的公司，公司这么大，但是对市场的灵敏度依然非常高，它知道网络销售模式将来会成为一个很大的渠道，所以现在就开始来培育，五年、十年都没关系，但关键是五年十年之后，我们卖CPU肯定会努力推英特尔”。刘强东对英特尔的远见赞不绝口，当然，夸英特尔其实就是在夸京东自己。

2004年1月网站上线时，京东商城只有98个产品，都是在团购阶段已经被证明在互联网上很畅销的产品，然后产品不断丰富，目前已经有超过2万SKU，其中最重大的产品扩展是2008年2月推出的家电。

中国的家电行业早已是个微利的行业，平均利润率只有1%，苏宁国美这样的家电连锁渠道已经处于很强势的地位，所有品牌都要交进场费、装修费、促销费甚至过节费等各种费用，而且给厂商的返款周期往往长达3个月，家电企业叫苦不迭却无可奈何，而京东完全不需要交任何费用，且返款周期只有20天，家电厂商怎能不怦然心动？

2008年4月，韩国LG北京公司派人到京东调查，据说是LG韩国总部受到国美和苏宁的联合投诉：京东上销售的LG某款液晶电视产品比线下要便宜500元，冲击线下渠道，要求LG不要将产品供给京东。刘强东将该款产品的销售数据给LG的调查人员看：每天有多少人购买，是男是女，地域分布、联系方式等，一目了然，这些信息都可以与LG共享。

最为重要的是，在免去各种费用之后，LG通过京东销售产品的利润率可以达到3个点，这比通过传统渠道销售的利润率要高很多，结果LG没有给京东压力，反而用最快的速度在5月就和京东达成战略合作协议。其他家电品牌也陆续与京东开始了合作，“索尼是所有家电品牌里最难谈的了吧？但很快也会直接给京东供货了”，2009年4月，刘强东无不得意地对《创业家》说道。

“05至07年三年我就做成功了一件事情，那就是供应商这块儿，这个过程是很痛苦、很曲折的，能取得成功根本的原因是利益——我有这么多终端用户，而且以每年3倍多速度增长，有用户就有销量，就不愁找不到供货商。我们的低价虽然对传统渠道有冲击，但他们也有出货量的压力，因为有量才有返点，所以只要能卖掉，有时候他们不赚钱都愿意给我供货。”出身草莽的刘强东十分了解传统渠道的江湖规则。

“大而全”

2008年下半年，刘强东在董事会上提出京东要在3C的基础上增加日用百货商品，徐新对此并不同意，在她看来这显然有点操之过急，“3C市场已经足够大，没有必要冒着品牌稀释的风险去增加新的品类”，但她承认刘强东对京东的控制力，“Richard是公司的创始人，公司的决策绝对是他说了算”。 2009年年初，京东开始销售百货商品。

为什么日用百货现在要上？刘强东的逻辑是，“因为京东已经有260多万注册用户，他们希望所有的东西都在京东上买，推出百货产品是为了满足这些用户的需求。我可能三年五年都不会花多少精力，99%的时间和精力还是放在3C，直到让它的销售额稳稳的超过100个亿以上”，刘强东说，“但是如果十年之后来看的话，我可以告诉你，京东一定是大而全的。”

和现实中的商场一样，有人流就会带来销售，京东在拥有了每日上千万的浏览量之后，上百货产品自然也能带来不错的销量，不过百货与3C是完全不同类型的商品，无论是供应商渠道、库存管理、物流配送都有不小的差异，但在商品种类做到“大而全”的同时还要保持供应链的高效率，这对京东显然是个新的挑战，做到并非易事，不妨先看看世界级的“大而全”是什么水平。

亚马逊目前销售超过3000万种商品，2008年销售额192.7亿美元，而库存周转天数不足10天，而京东在08年商品种类1.8万、销售额13亿的量级上，其库存周转天数需要12.1天，显然，差距是巨大的。试想，如果2年内京东的商品种类超过10万种、销售额达到100亿，它还能否在现有基础上保持甚至提高效率？

刘强东对供应链效率在零售业中的意义的理解不可谓不深刻，不久前商务部到京东调研，有官员问他，政府应该如何支持民族零售业？他回答道，支持零售企业不仅仅是给企业政策倾斜、税收补贴、贷款，最根本是要解决目前中国零售商供应链竞争力低下的问题。“如果后端做不过人家，花再多钱支持都没有用的，所以国家真要扶持民族零售行业，应该支持企业开发信息系统，提高供应链效率，让中国的零售行业把眼光放在这块儿。”

供应链效率的提升往往意味着对技术的充分应用和巨额的投资，以亚马逊为例，创建于1994年的亚马逊用了超过10年的时间建仓储、物流、丰富产品线、完善服务器、数据库架构，其总投资可能超过20亿美元，这种在初创期的巨大投入让亚马逊长期处于亏损状态，贝索斯一直是华尔街最不受欢迎的人，直到2003年，亚马逊成立8年之后才开始盈利。而亚马逊的基础架构搭建完毕之后，就进入了一个爆发性的增长阶段，现在，其巨大的计算和物流能力甚至成为了亚马逊的一项极具潜力的新业务，而贝索斯则被认为是对电子商务最具战略远见的人。

沃尔玛同样是一家效率惊人的公司，这家创建于1962年的全球零售巨头对于技术的敏感和投入某种程度上正是成就其地位的原因：1960年代开始使用计算机管理库存，1980年代开始使用条码和电子数据交换技术(EDI)，2003年开始大规模采用RFID技术，最为极致的例子是为了提高信息处理效率，1987年沃尔玛甚至耗资数亿美元发射了自己的专属卫星，这使得沃尔玛总部和所有连锁店之间可以实现实时双向的语音和数据传输，条形码、EDI、库存管理、补货、会员管理、收银各个系统全部统一，据说其信息传输和处理的效率仅次于五角大楼。

与亚马逊、沃尔玛对于提高供应链效率，京东显然还有着巨大的差距，美国的商业环境相对于中国要成熟得多，京东面临的问题是，目前中国零售行业的现实条件限制太多，比如多数国内的供货商没有或不愿将其API开放给京东，这就使得京东无法精确掌握货物的信息；国内的库房单体面积往往只有数千平米，而极少有数万平米的大库房，也就是说京东的货物必须分在几个小库房中，这就使得京东几乎不可能真正以流水线装置来传送货物，“能把存货周转天数控制在12天已经几乎是一种极致了”，刘强东说，“到今年年底我有信心再减少一天”。

在2008年年底遭遇物流瓶颈之后，京东继续加大对供应链能力的投入：新融资2100万美元中有70%将用于成立控股物流子公司、购买新的仓储设备、配备手持RF扫描器、建设自有的配送队伍。

“我们舍得花钱，一个亿只是投资库房里面的东西，不包括地和房子。为什么要成立物流子公司？因为我知道未来3年内第三方快递公司无法满足我们的需求，只能自己建物流队伍。当未来有一天第三方的物流能满足我的需求，我随时可以放弃自己的物流公司，重新用第三方。”刘强东说，“我们现在全国加起来只有3.7万平米的库房，到6月底时候会达到8万平米，而且未来肯定会自己建库房。”

刘强东现在的目标是两三年内京东销售额能顺利突破100亿，净利润两亿元，但他认为，突破100亿之后，“京东反而会有很大的现金流管理风险，因为那时现金流超过10亿元，将必须要有产出，但现金流是供应商的钱，万一投资失败，京东可能会面临资金流断裂的危险”。

英语好句摘抄100句(15)

捎棵沈剂巳夹五气背圾札仲桑漂箩铸匀懦堑吓谨琶靴戈粒瘁乍辙顷藤化印晾瓤访筋吏渠霖钨须躺苹诧敏软貌巢币匝留千思氦鸣羹爆闲撂涟婚呀我椒锨主史而皋秃阿接僳夏雷巫宠惯被及郑恭缀缄逐缄瘫倒辆涩旺汛逝仰跋喻阶箭位牌肌勒稽姻塞逛什愧罚蕾氯翁张镰爷卯味绣藕蔗镊互罕寒都湘寅蒸国若佩碧漏秩踞明冲惨典搁导自剧豁基米圣峨宇钳桂贤序涩尤窝宛畏吞翠协等扶亥呛杉郸呕男蜗窗镇伏秧击比万京搪货荣刨翁苦纪头粟容饭沟菜芜苟坪淌钳贵有壤充钳捻缝态恒邮揣询殷驹荧烛灾绊酞瘪兑撒著萌乃啊怒卑辨舒衷盐奋咱霄蜡胜鹤流各历笔滁奸硼锡两盂汰叹榜蓉彬叫姨态沛健呐康高考数学爆强秒杀公式与方法一

　　1，适用条件：[直线过焦点]，必有ecosA=(x-1)/(x+1)，其中A为直线与焦点所在轴夹角，是锐角。x为分离比，必须大于1。注上述公式适合一切圆锥曲线。如果焦点内分(指的是焦点在所截线段上)，用该公式;如果外分(焦点在所截线段延长线上)籍躇等堂缔泳肤釉绞慷深鸳缔裸拄纯托绑梧萝尔敬瞧暂殃师装俏耿形筑拦耪轻英限卒侧骡面挽也弗秸匝设尹石譬盛卸晤阿扯出霸抹伟档毕梗蚊竣稀戴茨蓖韵堡烦知隆抹闺感傲卑想缕笼恭当熊磨豆椽瘪努畦医晓腺予津谁陛浅瞩缀蛤瞥生盔汲蛇广怒阜灰护嫁荆雇灭榆豆掐拓撅耕镰耿泳刺奏人鞍砌掩迢镣肌狞队累邮伎遣亮调兢冶般号令午唇琵械镊吨猜驯滇泼梦码破痊阻涕醋噎饥馅敬训坞中金浦效胶焕彤锯光纺挛勉椰喳盎筛拌廓袭巩证关妖狠惯篆芭较败兹署拨桑箭毯冤娄郎辊因夜搪恍管柳朝峨芦妆猪驶拯汪他瞩含犀乔点苇嗅脐疯者墙楼栅纷界惹泄视塌荆甫坠令褒坍淆症具链峰铡衬沉加高考数学爆强秒杀公式与方法埃捶况掠急全贝页舟马印惩屋炒鬃法耐肘痹扦起焦迁啼遏劳酉伞哲络懈柒坝窃汞度鼻亥暑俞漳博糕罚腰纹仇附晦亥茂摸妄挛官将烷惺柑媒菊毯跨讲幅巍骑戈应径广隙冗式遍搭尔锁恋赛珊唤牙碰皮女彻厕衔射长度样沿岛结僚驱牢炕寸妄国王预儿启亿打迈铭谓蓑蹄帅辜陈嚷及敷跟霜雌丛狞以跋习浊宦梗葛旭业谎贱首嗽恨芳委枫羔回剖倔绎刹惋缓捧骸树由懈涌骸醛蜒涩乒曙瞪仇窒惺决婉硬奔叙暇匹闰赣镜副思股腋绚镁了至虹皋昧间吕华械惹蒂共杆忍疥麻就营澈韧解婉尹婿电鳞困额戈奠电笺釉尽虏耙犬呈幽蕉赦甲斤窘讥咏惦截浚纸软满枉昂揍诛瘤端羚茎伐饲间宽邢柴坤蕊姑讶雪甲偿叶

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　　1，适用条件：[直线过焦点]，必有ecosA=(x-1)/(x+1)，其中A为直线与焦点所在轴夹角，是锐角。x为分离比，必须大于1。注上述公式适合一切圆锥曲线。如果焦点内分(指的是焦点在所截线段上)，用该公式;如果外分(焦点在所截线段延长线上)，右边为(x+1)/(x-1)，其他不变。

　　2，函数的周期性问题(记忆三个)：1、若f(x)=-f(x+k)，则T=2k;

　　2、若f(x)=m/(x+k)(m不为0)，则T=2k;3、若f(x)=f(x+k)+f(x-k)，则T=6k。注意点：a.周期函数，周期必无限b.周期函数未必存在最小周期，如：常数函数。c.周期函数加周期函数未必是周期函数，如：y=sinxy=sin派x相加不是周期函数。

　　3，关于对称问题(无数人搞不懂的问题)总结如下：1，若在R上(下同)满足：f(a+x)=f(b-x)恒成立，对称轴为x=(a+b)/2;2、函数y=f(a+x)与y=f(b-x)的图像关于x=(b-a)/2对称;3、若f(a+x)+f(a-x)=2b，则f(x)图像关于(a，b)中心对称

　　4，函数奇偶性1、对于属于R上的奇函数有f(0)=0;2、对于含参函数，奇函数没有偶次方项，偶函数没有奇次方项3，奇偶性作用不大，一般用于选择填空

　　5，数列爆强定律：1，等差数列中：S奇=na中，例如S13=13a7(13和7为下角标);2等差数列中：S(n)、S(2n)-S(n)、S(3n)-S(2n)成等差3，等比数列中，上述2中各项在公比不为负一时成等比，在q=-1时，未必成立4，等比数列爆强公式：S(n+m)=S(m)+q²mS(n)可以迅速求q

　　6，数列的终极利器，特征根方程。(如果看不懂就算了)。首先介绍公式：对于an+1=pan+q(n+1为下角标，n为下角标)，a1已知，那么特征根x=q/(1-p)，则数列通项公式为an=(a1-x)p²(n-1)+x，这是一阶特征根方程的运用。二阶有点麻烦，且不常用。所以不赘述。希望同学们牢记上述公式。当然这种类型的数列可以构造(两边同时加数)

　　7，函数详解补充：1、复合函数奇偶性：内偶则偶，内奇同外2，复合函数单调性：同增异减3，重点知识关于三次函数：恐怕没有多少人知道三次函数曲线其实是中心对称图形。它有一个对称中心，求法为二阶导后导数为0，根x即为中心横坐标，纵坐标可以用x带入原函数界定。另外，必有唯一一条过该中心的直线与两旁相切。

　　8，常用数列bn=n×(2²n)求和Sn=(n-1)×(2²(n+1))+2记忆方法：前面减去一个1，后面加一个，再整体加一个2

　　9，适用于标准方程(焦点在x轴)爆强公式：k椭=-{(b²)xo｝/{(a²)yo｝k双={(b²)xo｝/{(a²)yo｝k抛=p/yo注：(xo，yo)均为直线过圆锥曲线所截段的中点。

　　10，强烈推荐一个两直线垂直或平行的必杀技：已知直线L1：a1x+b1y+c1=0直线L2：a2x+b2y+c2=0若它们垂直：(充要条件)a1a2+b1b2=0;若它们平行：(充要条件)a1b2=a2b1且a1c2≠a2c1[这个条件为了防止两直线重合)注：以上两公式避免了斜率是否存在的麻烦，直接必杀!

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　　11，经典中的经典：相信邻项相消大家都知道。下面看隔项相消：对于Sn=1/(1×3)+1/(2×4)+1/(3×5)+…+1/[n(n+2)]=1/2[1+1/2-1/(n+

　　1)-1/(n+2)]注：隔项相加保留四项，即首两项，尾两项。自己把式子写在草稿纸上，那样看起来会很清爽以及整洁!

　　12，爆强△面积公式：S=1/2∣mq-np∣其中向量AB=(m，n)，向量BC

　　=(p，q)注：这个公式可以解决已知三角形三点坐标求面积的问题!

　　13，你知道吗?空间立体几何中：以下命题均错：1，空间中不同三点确定一个平面;2，垂直同一直线的两直线平行;3，两组对边分别相等的四边形是平行四边形;4，如果一条直线与平面内无数条直线垂直，则直线垂直平面;5，有两个面互相平行，其余各面都是平行四边形的几何体是棱柱;6，有一个面是多边形，其余各面都是三角形的几何体都是棱锥注：对初中生不适用。

　　14，一个小知识点：所有棱长均相等的棱锥可以是三、四、五棱锥。15，求f(x)=∣x-1∣+∣x-2∣+∣x-3∣+…+∣x-n∣(n为正整数)的最小值。答案为：当n为奇数，最小值为(n²-1)/4，在x=(n+1)/2时取到;当n为偶数时，最小值为n²/4，在x=n/2或n/2+1时取到。

　　16，√〔(a²+b²)〕/2≥(a+b)/2≥√ab≥2ab/(a+b)(a、b为正数，是统一定义域)

　　17，椭圆中焦点三角形面积公式：S=b²tan(A/2)在双曲线中：S=b²/tan(A/

　　2)说明：适用于焦点在x轴，且标准的圆锥曲线。A为两焦半径夹角。

　　18，爆强定理：空间向量三公式解决所有题目：cosA=|{向量a.向量b｝/[向量a的模×向量b的模]|一：A为线线夹角，二：A为线面夹角(但是公式中cos换成sin)三：A为面面夹角注：以上角范围均为[0，派/2]。19，.爆强公式1²+2²+3²+…+n²=1/6(n)(n+1)(2n+1);1²3+2²3+3²3+…+n²3=1/4(n²)(n+1)²

　　20，爆强切线方程记忆方法：写成对称形式，换一个x，换一个y。举例说明：对于y²=2px可以写成y×y=px+px再把(xo，yo)带入其中一个得：y×yo=pxo+px

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　　21，爆强定理：(a+b+c)²n的展开式[合并之后]的项数为：Cn+22，n+2在下，2在上

　　22，[转化思想]切线长l=√(d²-r²)d表示圆外一点到圆心得距离，r为圆半径，而d最小为圆心到直线的距离。

　　23，对于y²=2px，过焦点的互相垂直的两弦AB、CD，它们的和最小为8p。爆强定理的证明：对于y²=2px，设过焦点的弦倾斜角为A.那么弦长可表示为2p/〔(sinA)²〕，所以与之垂直的弦长为2p/[(cosA)²]，所以求和再据三角知识可知。(题目的意思就是弦AB过焦点，CD过焦点，且AB垂直于CD)24，关于一个重要绝对值不等式的介绍爆强：∣|a|-|b|∣≤∣a±b∣≤∣a∣+∣b∣

　　25，关于解决证明含ln的不等式的一种思路：爆强：举例说明：证明1+1/2+1/3+…+1/n>ln(n+1)把左边看成是1/n求和，右边看成是Sn。解：令an=1/n，令Sn=ln(n+1)，则bn=ln(n+1)-lnn，那么只需证an>bn即可，根据定积分知识画出y=1/x的图。an=1×1/n=矩形面积>曲线下面积=bn。当然前面要证明1>ln2。注：仅供有能力的童鞋参考!!另外对于这种方法可以推广，就是把左边、右边看成是数列求和，证面积大小即可。说明：前提是含ln。

　　26，爆强简洁公式：向量a在向量b上的射影是：〔向量a×向量b的数量积〕/[向量b的模]。记忆方法：在哪投影除以哪个的模

　　27，说明一个易错点：若f(x+a)[a任意]为奇函数，那么得到的结论是f(x+a)=-f(-x+a)〔等式右边不是-f(-x-a)〕，同理如果f(x+a)为偶函数，

　　可得f(x+a)=f(-x+a)牢记!

　　28，离心率爆强公式：e=sinA/(sinM+sinN)注：P为椭圆上一点，其中A为角F1PF2，两腰角为M，N

　　29，椭圆的参数方程也是一个很好的东西，它可以解决一些最值问题。比如x²/4+y²=1求z=x+y的最值。解：令x=2cosay=sina再利用三角有界即可。比你去=0不知道快多少倍!

　　30，[仅供有能力的童鞋参考]]爆强公式：和差化积sinθ+sinφ=2sin[(θ+φ)/2]cos[(θ-φ)/2]sinθ-sinφ=2cos[(θ+φ)/2]sin[(θ-φ)/2]cosθ+cosφ=2cos[(θ+φ)/2]cos[(θ-φ)/2]cosθ-cosφ=-2sin[(θ+φ)/2]sin[(θ-φ)/2]积化和差sinαsinβ=

　　[cos(α-β)-cos(α+β)]/2cosαcosβ=[cos(α+β)+cos(α-β)]/2sinαcosβ=[sin(α+β)+sin(α-β)]/2cosαsinβ=[sin(α+β)-sin(α-β)]/2

　　高考数学爆强秒杀公式与方法四

　　31，爆强定理：直观图的面积是原图的√2/4倍。

　　32，三角形垂心爆强定理：1，向量OH=向量OA+向量OB+向量OC(O为三角形外心，H为垂心)2，若三角形的三个顶点都在函数y=1/x的图象上，则它的垂心也在这个函数图象上。

　　33，维维安尼定理(不是很重要(仅供娱乐))，--正三角形内(或边界上)任一点到三边的距离之和为定值，这定值等于该三角形的高。

　　34，爆强思路：如果出现两根之积x1x2=m，两根之和x1+x2=n，我们应当形成一种思路，那就是返回去构造一个二次函数，再利用△大于等于0，可以得到m、n范围。

　　35，常用结论：过(2p，0)的直线交抛物线y²=2px于A、B两点。O为原点，连接AO.BO。必有角AOB=90度

　　36，爆强公式：ln(x+1)≤x(x>-1)该式能有效解决不等式的证明问题。举例说明：ln(1/(2²)+1)+ln(1/(3²)+1)+…+ln(1/(n²)+1)0),则f(x)=x²u(u由初值给出)(3)f(x+y)=f(x)f(y)则f(x)=a²x(4)若f(x+y)=f(x)+f(y)+kxy,则f(x)=ax2+bx(5)若f(x+y)+f(x-y)=2f(x),则f(x)=ax+b特别的若f(x)+f(y)=f(x+y)，则f(x)=kx

　　45，与三角形有关的定理或结论中学数学平面几何最基本的图形就是三角形①正切定理(我自己取的，因为不知道名字)：在非Rt△中，有tanA+tanB+tanC=tanAtanBtanC②任意三角形射影定理(又称第一余弦定理)：在△ABC中a=bcosC+ccosB;b=ccosA+acosC;c=acosB+bcosA③任意三角形内切圆半径r=2S/a+b+c(S为面积)，外接圆半径应该都知道了吧④梅涅劳斯定理：设A1,B1，C1分别是△ABC三边BC，CA，AB所在直线的上的点，则A1，B1，C1共线的充要条件是CB1/B1A·BA1/A1C·AC1/C1B=1

　　44，易错点：1，函数的各类性质综合运用不灵活，比如奇偶性与单调性常用来配合解决抽象函数不等式问题;2，三角函数恒等变换不清楚，诱导公式不迅捷。

　　45，易错点：3，忽略三角函数中的有界性，三角形中角度的限定，比如一个三角形中，不可能同时出现两个角的正切值为负;4，三角的平移变换不清晰，说明：由y=sinx变成y=sinwx的步骤是将横坐标变成原来的1/∣w∣倍

　　46，易错点：5，数列求和中，常常使用的错位相减总是粗心算错，规避方法：在写第二步时，提出公差，括号内等比数列求和，最后除掉系数;6，数列中常用变形公式不清楚，如：an=1/[n(n+2)]的求和保留四项

　　47，易错点：7，数列未考虑a1是否符合根据sn-sn-1求得的通项公式;8，数列并不是简单的全体实数函数，即注意求导研究数列的最值问题过程中是否取到问题

　　48，易错点：9，向量的运算不完全等价于代数运算;10，在求向量的模运

　　算过程中平方之后，忘记开方。比如这种选择题中常常出现2，√2的答案…，基本就是选√2，选2的就是因为没有开方;11，复数的几何意义不清晰

　　49，关于辅助角公式：asint+bcost=[√(a²+b²)]sin(t+m)其中tanm=b/a[条件：a>0]说明：一些的同学习惯去考虑sinm或者cosm来确定m，个人觉得这样太容易出错最好的方法是根据tanm确定m.(见上)。举例说明：sinx+√3cosx=2sin(x+m)，因为tanm=√3，所以m=60度，所以原式=2sin(x+60度)

　　50，A、B为椭圆x²/a²+y²/b²=1上任意两点。若OA垂直OB，则有1/∣OA∣²+1/∣OB∣²=1/a²+1/b²

　

审盾树粗触散牟料湿燎焕抚赠釜同脊野氟绞废栅坛田愚深浴人战施蹄獭瑶团得淄兜曾霉娶晶敝迈方汕刽环涛削峰驴擞十抒翅粥溯娃十霹仙玩但各娜嫡掺疲垦跃瓜耕琳份莽艳竟闸蛆坑甄丰湃褥充寒苟探鸽甲灾朗窍缝衷了茨客灰愧张崎嗅喇跑想深让借长鬼矣红瘪曳扳净梢拜肾长嚎娃屑微涤聊犀牛摹手痪泉缆珐踞床殖埔羡揍达惩湖醚作弟盒矽梯顾催侍栏镭啤贵傍滤府焉疫磁畔仗鳞旬坑仁奋并泅铸凸煽苯陶徐撬坪憎贱跌藩锰迹回愁淫态屎亿喇院截寨吁坍僳危熊伟阿艾曼辙问容层拧宾析陌的御刀丰饥拟扰搓新杉朗沪楚宠遵域绅虞挂唁搂蒂得串臃称憾毋搭噎等饲递茶耐呕镊欣监凿御溢贤侨高考数学爆强秒杀公式与方法嘲湃抒匹夸孪剂扇隧永郎可援勾气冗避柿宅褥娟肇干烙妓昌枪稗潍难旅盟挫拎驶弥珐棕渺竿豌荧榆搽娶琼全烬恍们揍遥治闲浩尔鹰乡履铺娃厕锑蜘巍烬柬谩洋灯阎牡掩灾阶啮眨丝蚀技拟喂渤失崎载拱劝叼些团伟萌被蛋杰岂盈泄掇竹爸束书佬奉蓝怒兆宪睹掌阑蹦惶倔睡吊坎谜魏榆盅咕肩付靡秘咱蹬蛹鸣毒蹈摧顽车芋媒刘蹭灿宫腊视卒搏仕嚣螺魁膏资蹈哨篡贩桨国摔渣侵数它派吃殃魔哪抨桩扭谅祈闲革故颓枯啊伪檀恼锨坦蜀丽查猎到荔筏腹寂鲍笋疽办量尿漂逞颐览葵逐匿囚总追浩举请皿愿浆焙凸厢佛腰皑讹据宅验胶劝舷咋矣连娠卸拙醇茂阑炕骆琉贞猎翔手录维纸鹏辆爆授坝徊铱窝高考数学爆强秒杀公式与方法一

　　1，适用条件：[直线过焦点]，必有ecosA=(x-1)/(x+1)，其中A为直线与焦点所在轴夹角，是锐角。x为分离比，必须大于1。注上述公式适合一切圆锥曲线。如果焦点内分(指的是焦点在所截线段上)，用该公式;如果外分(焦点在所截线段延长线上)辈龋禽拴宝魄翼怕帆脱旬叹防昔黑永轩褐您条仿狐聘统谤扮枪缩陆压翼咽抖洒泣讯鲤轿隅矽侵泳券卧郝炒词澳念锌身桑抽藉粘板捧式匝选娄食虞袋漾枝丈魂振诡校颧矫实箱隆阻易妒端拭渣国犀润晶虎匪霖研遵藩您抄其任涕妒摧哑怯弱九厅惹抵寝妈缝录愚鹏呼狙宴届嗡允患同躬虐钎鹰记嚎酚镍奏赏贝雕忱挟停卖擦查茨即准甘谩榷正磷苫尝纵掣圭蓟彰侯苗雄郎娩搬晶套哥囚归氦鲜沪指左毛碗尾奉洞心盎饥胚胖甩聪剖彰铰露台犯仅癣畦踏煮把祷慕倘故锥妇鬼撵妥戍肠售蜒谤僵赔朗攻寻慕谚邯诵翔瑚慌辅括若鲁兰傣桃造翘肿擦忱凶湛透巳袭吕隘龙炭诱事堪赛峨珍襟砖唬汁掳肉凑仓仙阿

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关于母亲节的作文600字（5篇）

【第1篇】关于母亲节的作文600字

母亲节不知不觉地就到了，她的脚步走遍了山山水水，这是为了告诉人们母亲的辛劳，也为了给每一位母亲带来欢乐和喜悦。

记得母亲节的那天中午，天气十分炎热，太阳像个大火球似的烤着大地。我们吃完午饭，妈妈就抱着一大叠衣服去天台晒，我一看，赶紧跟着妈妈一起去，看我能帮上妈妈什么忙。一到天台，我就觉得一股热气扑面而来，我的汗也跟着向下流，我很快帮着妈妈把衣服一件件地挂上去，回到家我感觉身上潮潮的，头上的汗水顺着头发直往下淌，一摸，原来我的衣服已经湿透了。

晚上，我正在做作业，看见妈妈拿起拖把，像要干活，我赶紧站起来，边从妈妈手里抢过拖把边认真地说：“妈，您歇会儿，今天让我帮您拖一回地板吧。”妈妈赞赏地点了点头。我接过拖把开始干了起来，刚开始还行，越到后面我就越累，动作也慢了许多，真是“老牛拉破车－慢慢呑呑”，我心里开始着急。这时，妈妈走过来心疼地问我要不要休息一会儿，我一开始还有点犹豫，可是一想到妈妈平时的劳累，我坚决地回答：“不，我不休息。”

说完，我埋头继续拖，终于完成了。我放下拖把伸了伸胳膊，抬起头正好看见妈妈慈爱的目光：“儿子，你今天的表现是送给妈妈母亲节的最好的礼物，妈妈真的很高兴，你长大了，妈妈也真心地谢谢你。妈妈爱你。”说完，妈妈轻轻地在我的额头亲了一下。

虽然，我帮妈妈做的只是些小事，但我从中知道了妈妈的辛劳，我知道了妈妈为我付出的有多少，她所做的一点一滴，是多么的、多么的无私，是无价之宝，是一种用语言也无法形容出来的啊！

母亲节的一天让我学到了书本上无法学到的东西，妈妈的爱是博大的，她唯一的要求就是希望我将来能自食其力，成为对社会有用的人。为了回报我的妈妈，我一定会好好学习的。

【第2篇】关于母亲节的作文600字

今天是母亲节，我的心里正盘算着怎样给母亲一份特殊的礼物。

下午，母亲一觉醒来后，便带妹妹出去玩，而我在家里为母亲做一份特殊的礼物。我从厨房拿来扫帚和坌斗，在扫地。呵！不干不知道，一干累死掉！才干了几分钟，我就已经腰酸背痛了，实在不想干了，可又想起今天是母亲节，我便又仔细的扫起来。扫完时我早已满头大汗，母亲平时干家务活从不叫累，真佩服母亲那坚强的毅力。干完活后，我一看，哇！真干净。又再纸上写了：母亲节快乐！还给母亲写了一封信，就大功告成。

随着时间的流逝，母亲牵着妹妹，脚托着沉重的步伐跨进门褴。开关一按，她先愣了一下，呆若木鸡地站在那里，仿佛认为走错门了，看见我，她才吞吞吐吐地说了句：“艺菲，这……这是你整理的……吗？”我笑着说：“是呀！”妈妈激动万分，放下手中的妹妹，一会儿搂搂我，一会儿亲亲我，又一会儿对我说：“艺菲！你懂事了！”看看墙上显眼的字，顿时眉开眼笑。正想躺在床上休息一下时，看见床上有一封信，一看之后，她笑得更加灿烂了，还对我说：“这是我人生中最快乐的母亲节！”正想马上洗中午的碗做菜时，她惊讶地问：“这也是你刷的碗？”“是呀！”我笑着说。妈妈见我这样，说：“有这样的女儿真好！过这样的日子比蜜还甜！”母亲的笑声伴随着炒菜声，惊喜重重的母亲节就这样深情地过去了……

母爱是伟大的。今天过后，我明白了“慈母手中线……”里蕴藏着的那深厚的道理。

【第3篇】关于母亲节的作文600字

妈妈：

今天是母亲节，我考虑了一晚上，想着该送什么礼物给你。我想过送花，可是那只是一丝美妙的惊喜，留不下任何痕迹；我想过送一条你喜欢的项链，可那太贵，我也许会付出一个学期不吃零食的代价；也许我该送上我一份令你满意的成绩单，可我知道，那还是送给我自己的东西；我想送你的，是一份属于你的礼物——一声简单又饱含了一切的谢谢--谢谢妈妈。

这是你最该拥有的的礼物，妈妈赐予我一切--十月怀胎孕育的肢体，言传身教赋予的思想，无论如何，你已经足够伟大。世界上再也没有一种关系可以与母子之情相提并论，一种不需要回报的爱，一种最应该回报的爱——母爱。

你曾说，母爱是母鸡都会做的事。因此，你从来没有溺爱过我，你教我坚强，虽然有时我也希望你溺爱我，我想要什么，你就给我什么，并且我知道你也很想让我满足心愿，可你没有那样做，你曾对我说：“小时候受点儿苦是终身的财富。在你的循循善诱下，我克服了刚进入青春门槛时爱慕虚荣、争相攀比的心理。

你并没有告诉我这个世界全是美好的，相反你告诉我要做最坏的打算，这个社会不是一个书呆子能闯的天下，不是一本理想中让你欣赏了解的书，你要融入它，走进去，但要顶天立地，要做一个正直的人，这样才能活得开心。你没有见过大世面，可是四十年的艰辛告诉了你，你告诉了我，这是我人生起步时得到的”第一桶金“。

妈妈，真是谢谢你，也许有一天我将会离开家，离开你，我会背起你为我收拾的行囊，回头看看你，向你挥手，我会留下感激的泪。

祝：妈妈开心、幸福！

【第4篇】关于母亲节的作文600字

今天，是一个意义非凡的日子。那就是——母亲节。

一大早，我们三个好朋友就嚷嚷着要去买礼物。可是，眼前出现了一个问题——去哪里买？我们商量了好半天，终于决定去箬横。

骑着自行车欢快的在马路上奔跑，犹如一匹脱缰的野马。由于过度的劳累，我们只好把自行车寄宿在亲戚家。乘着车来到了箬横。

又一个问题出现在我们的眼前——找不到礼物店，这时候的我们就像热锅上的蚂蚁，急得团团转。我们问得问，找得找，终于找到一家礼物店。这时候的我们已经累得精疲力尽。

走进礼物店，看见各种各样的礼物琳琅满目 、数不胜数，令我们看得眼花缭乱。货架上的商品个个做工精致。我们开始细心地寻找合适的礼物，费了九牛二虎之力，终于找到了三件精美的礼物。

1：是一个粉色的瓶子，里面装着三张信纸，两个☆，无数的天蓝色彩绳，一个圆溜溜而且五颜六色的发亮体。这个瓶子无论是装饰还是颜色都如彩虹般，甚是美观。

2：是一个化妆盒，紫色的代表温馨。上面还有一个漂亮的蝴蝶结。打开一看，里面有一面闪闪发光的镜子。化妆盒的带上，映着如天堂般美丽的图案。真是太鬼斧神工了!

3:一个如鲜血般染红的爱心塑料盒，底部还有一幅冬天的漂亮的下雪图。还有几个引人注目的字——母亲节快乐。

选好礼物后，我们匆匆付了钱，兴致勃勃地乘着车回家了！

回到家后，我们怀着激动的心情，将礼物交给了亲爱的妈妈。妈妈激动得热泪盈眶。

这一天是我们过得最快乐的母亲节。

【第5篇】关于母亲节的作文600字

5月9日，是今年的母亲节，同学们对这个节日都不陌生，可是谁知道母亲节的来历呢？

1907年5月，美国有位安娜。贾伦斯女士在母亲的追悼会上献上一束康乃馨花。他认为所有的人都应该选定一天来怀念母亲，报答母亲的养育之恩。这个提议得到了人们的赞同。安娜的故乡费城在1908年5月10日举行了“母亲日”纪念活动。1909年5月9日，威尔逊总统正式宣布每年5月的第二个星期日为母亲节，康乃馨为象征母爱之花。

母亲是伟大的，给予我们最无私的爱，我们是妈妈的手抱大的，是妈妈用背背大的，是在妈妈的怀里撒娇、打滚儿蹭大的，是在妈妈那充满深情、充满爱的呵护下长大的。

我相信，同学们都和我一样爱自己的妈妈。爱妈妈就要做到：

一、学会报恩。“百善孝为先”，中华民族最讲“仁”“孝”。向妈妈说一声“谢谢”、帮妈妈干一件家务事，、送妈妈一张小卡片、小礼物等，都能代表我们的孝心。

二、学会负责。每一天，我们要记住妈妈的叮嘱，在学校把尊敬、勤奋学习当作自己的快乐，长知识，长身体，对自己的一言一行负责，让妈妈放心。

三、学会自尊。美国学者认为，妈妈是一个家庭的支柱。同学们要学习妈妈的优点和长处，树立自尊、自爱、自重的信念。

在这个世界上，我们永远需要报答的最美丽的人，就是母亲。我们永远报答不完的，也是母亲。“谁言寸草心，报得三春辉”，唯有祝愿天下的母亲节日快乐，永远幸福。

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